01 合同节点挂上去的那晚上，江门这边开了个庆功式的工作餐。
老赵喝了两口啤酒，压着兴奋：“这不就成了？清远要你去陪跑，明我们这套真能复制。”
国资平台财务经理也难得放松：“以后不靠项目赚差价，靠标准和服务费，也算稳。”
只有林远一直没怎么笑。他盯着手机上清远那边发来的“启动会安排”，看了两遍，才把屏幕扣在桌上。
副局长察觉到不对：“怎么了？”
林远：“启动会安排里，有一句话很怪。”
他把那句话念出来：
＞ “乙方提供模板与培训，甲方内部系统与数据权限暂不开放，由甲方工作人员代为操作。”
餐桌一下安静了。
老赵先炸：“这怎么陪跑？不给权限你怎么演练？”
副局长也皱眉：“他们是不是怕泄密？”
林远摇头：“不是怕泄密，是怕风险。
他们想要的是‘你来讲，我们来按’，出了问题也好推给你，成功也归他们。
最要命的是——他们会让你看起来跑通，但不给你真正能跑的钥匙。”
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一、扩散最常见的陷阱：让顾问当“背锅讲师”
清远的做法非常典型：
你不能看系统，你只能讲流程；
你不能碰数据，你只能给模板；
你不能操作节点，你只能“指导他们操作”；
一旦卡住，责任就变成：“乙方没指导好。”
这就是“跑通假象”的套路：
开会很热闹，ppt很漂亮，照片发得很勤，但核心能力没落地。
林远对副局长：
“如果他们不给最权限，我们就只能变成讲师。讲师解决不了利益冲突，只能制造汇报材料。”
副局长沉默几秒：“那你打算怎么破？”
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二、最低可用权限：不是要你全开，是要你能验收
林远没有跟清远争“全权限”，他知道对方不可能马上信任外部。
他提出一个“最低可用权限清单”，不是为了方便，而是为了合同验收能成立：
mVp权限（minimum Viable permission）
1）只读权限：查看节点状态、编号、回执摘要（不看敏感字段）
2）演练权限：在“沙盒项目”里创建\/更新节点（不触碰真实资金与审批链）
3）导出权限：导出月报统计指标（聚合后的，不含个人信息）
他把清单发给清远项目负责人，同时附了一句非常硬的逻辑：
“没有mVp权限，我们无法完成合同里约定的三次演练验收。
你们可以不给真实项目权限，但必须给沙盒权限。”
这句话把问题从“信任”拉回“合同交付”。
你不让我交付，我也不能让你验收，你也就无法合理付款。
对国企来，这是最能听懂的语言。
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三、对方的反应：他们愿意给沙盒，但想把沙盒做成“假沙罕
清远那边回得很快：“我们可以给沙盒权限。”
听起来像妥协。
但第二，清远发来的沙盒方案里又埋了一个坑：
沙盒里的数据是“模拟数据”，节点编号不跟真实流程联动，抽检、走廊、评分都只能点点按钮出结果。
这不是沙盒，这是演示系统。
演示系统能做汇报，不能做落地。
林远看完只回一句：
“演示系统不算演练。演练必须包含真实的人、真实的动作、真实的闭环时限。
哪怕数据是脱敏的，也要从窗口提交—节点生成—回执上传—黄灯触发—闭环更新，走一遍。”
他把“演练”定义写成四条标准，直接挂在合同交付里（R类交付补充）：
有提交人（具体岗位）
有时限（t+24h\/t+72h）
有异常触发（至少一次黄灯）
有闭环更新（状态变化）
没有这四条，只是ppt。
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四、策略：用“黄灯演练”逼出真实流程
清远想要顺利的启动会、顺利的照片、顺利的汇报。
但顺利本身就是假的，因为制度落地必然会卡。
林远的策略很直接：
演练里必须人为制造一次黄灯。
他给清远一个“演练剧本”，不涉及任何敏感数据，但能逼出流程：
pR演练：供应商答疑中故意提出“合规附加费按比例”，触发cc黄灯
cc演练：提交一份不完整的凭证清单，触发“待补充”与24时对照
tS演练：试供到场批次号录入故意差一位，触发qc-Y链路断裂黄灯
这三次黄灯演练有一个共同目的：
逼他们把“谁负责、谁签字、下一次对照时间谁发”清楚。
因为真正难的是责任，不是模板。
清远项目负责人一开始有点抵触：“我们启动会就搞黄灯，不太好看吧？”
林远回：“你要的是好看，还是要能跑？
黄灯不是丢脸，是训练。你越怕黄灯，越会在真项目里出红灯。”
这句话把对方压住了。
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五、启动会当：漂亮话完，真正的卡点出现
启动会那，会议室坐得很满。
领导讲话、专家发言、媒体拍照，一切都像标准流程。
轮到林远讲的时候，他没有讲江门多牛，只讲一件事：
“今我们不讲愿景，我们跑一次黄灯演练。”
清远的人明显愣了一下，但还是按流程来。
pR演练开始，供应商代表（由清远找的本地企业）提出：“我们能不能按3%固定比例收合规费？”
窗口人员照着模板想回，但发现：
他们没有cc节点的具体触发入口，也没人知道“待补充”的对照时间应该填谁的名字。
会议室一瞬间静了。
这就是林远要的卡点：
不是为了难堪，而是为了暴露真空。
他没有嘲笑，只把笔敲了敲白板：
“看到了吗？
模板有了，但责任没落地。
现在我们现场补上：cc黄灯由谁触发？由谁回复？对照时间谁填？审批链谁签？”
副局长在视频会议里听着，只回了一句：
“对，别怕暴露。暴露了才好补。”
清远分管领导脸色不太好看，但最终还是：
“成本节点由交易中心牵头，财政评审参与，质监站旁证。对照时间由牵头人发。”
一句话，责任链出来了。
启动会照片依旧能拍，但这张照片背后，多了一条真实的责任链。
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六、结尾：拿到钥匙的一步
会后，清远项目负责人私下找林远，话明显变了：
“你得对，我们一开始确实想把风险关在门里。
但今一跑黄灯，发现门里关不住。
我们给你mVp只读权限和沙盒演练权限，你下周开始带我们跑第二次演练。”
他最后加了一句很现实的：“但真实项目权限，要看我们第一份月报做得怎么样。”
林远点头：“可以。权限不是讨来的，是跑出来的。
但你也记住：不给钥匙，就别要求我背结果。”
对方也点头，像终于听懂了合同里的边界。
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当晚，co--01 节点下新增一行更新：
＞ mVp权限已授予（只读+沙盒演练）｜演练1完成（暴露cc触发责任链缺口）｜下次演练排期：2026-03-14
广东扩散的真实质感，在这一刻出现了：
不是宏大叙事，不是领导讲话，而是——
一条权限清单、一场黄灯演练、一个责任链的落地。
下一章，清远会进入更硬的阶段：
当他们真的开始触发黄灯，真正的利益相关方就会开始问——
“你们凭什么让我按你们的标准？”
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