“吴队长，你看一下这个方案。”
吴队长接过方案，仔细地看起来。
方案上列出了详细的成本核算、市场行情分析，以及一个新的合作价格。
于秋再次拿起电话，拨通了李建国的电话。
“李经理，您好，我是于秋。”
“关于我们合作的事情，经过我们村委会的研究讨论，我们制定了一个新的合作方案，以及调整后的价格……”
他将新的方案和价格详细地告诉了李建国。
电话那头沉默了片刻，然后传来李建国略带惊讶的声音。
“于秋兄弟，这个价格……是不是还是有点高了？”
“李经理，这个价格是根据目前的市场行情和我们的实际成本核算出来的，已经是我们的底线了。”
“可……”
李建国还想再什么，却被于秋打断。
“李经理，您也知道，现在市场上的海鲜价格波动很大，我们的成本也在不断上涨。”
“这个价格，已经是我们所能承受的最低价格了。”
他顿了顿，又补充道，“而且，我们村的海鲜品质上乘，绝对物超所值。”
李建国沉默了片刻，“好吧，于秋兄弟，我需要时间考虑一下，明再给你答复。”
“好的，李经理，我等您的好消息。”
他放下手机，长舒了一口气，转头看向吴队长，“吴队长，接下来我们要做好两手准备。”
“你是……”
吴队长似乎明白了于秋的意思。
于秋点点头，“没错，如果李建国同意新的方案，我们就全力以赴，保证按时按量完成订单。如果他不同意……”
他顿了顿，眼神中闪过一丝坚定，“我们就另寻买家，绝不能让村里的海鲜烂在手里！”
“今晚渔民们都休息，养精蓄锐。”
吴队长点零头，转身走出办公室。
于秋拿起电话，拨通了海酒楼，王老板的号码。
这个还是最先联系自己的。
只可惜自己当时和李建国他们达成了合作。
没想到这李建国看着好话，私底下还是想着压价。
“喂，王老板您好，我是于秋，海湾村的……”
电话那头传来一个爽朗的声音：“哎呀，于啊，好久不见，最近怎么样啊？”
“托您的福，一切都好。王老板，我这次打电话是想问问您，对我们海湾村的海鲜还有没有兴趣？”
“最近我们新捕捞了一批海鲜，品质非常好，数量也比较充足。”
“海湾村的海鲜？当然有兴趣啊！”王老板的声音依旧热情，“上次你们送来的样品，我尝过了，味道确实不错。”
“尤其是那个鲍鱼，个头大，肉质鲜美，我印象深刻啊！”
听到王老板的肯定，于秋心中稍稍安定了一些。
他轻轻转动手中的笔，“王老板慧眼识珠！这次的海鲜比上次的品质更好，数量也更多。”
他略微停顿了一下，观察着电话那头的反应，这才谨慎开口，“不知道王老板这次大概需要多少？”
“数量嘛……”
王老板沉吟片刻，“这得看你们有多少。”
“你也知道，现在市场行情变化很快，价格波动也比较大。”
“王老板，我们这次的种类很全，常见的品种都有，数量也很充足，至于价格……”
他故意拉长了尾音，语气中带着一丝试探，“我们可以详谈，如果您方便的话，明上午我们可以在海酒楼见面详谈，您看如何？”
“可以啊，没问题。”
“明上午十点，怎么样？”
“校”
于秋挂断电话，长舒了一口气，将手中的笔轻轻放在桌子上。
于秋起身走到窗边，望着远处的海面，心中思绪万千。
李建国那边还没有给出最终答复，王老板这里虽然表现出了兴趣，但最终能否达成合作，还要看明的谈判结果。
他感到肩上的担子很重。
正好此时吴队长走了进来。
“吴队长，我刚刚和海酒楼的王老板联系了，明上午十点，我们去海酒楼和他见面详谈。”
于秋简明扼要地明了情况。
“王老板？就是最初来我们村考察的那个？”
吴队长有些疑惑。
“对，就是他。”于秋肯定地回答，“他上次对我们村的海鲜印象不错，这次应该有合作的意向。”
“好，我知道了。”
“我明会安排人准备好样品，和你一起去海酒楼。”
“那就辛苦吴队长了。”
于秋再次翻看笔记本上其他买家的联系方式，准备进行下一个联系。
夜幕降临，吴队长办公室的灯依然亮着，于秋拨通了另一个电话。
“喂，您好，请问是刘经理吗？我是海湾村的于秋。”
电话那头传来一个略显疲惫的男声。
“你好，于先生，我记得你。上次你联系过我，关于海鲜供应的事情。”
于秋手指轻轻敲击着桌面，发出轻微的“嗒嗒”声。
“是的，刘经理，不知道您考虑得怎么样了？”
“嗯……”
刘经理的声音有些犹豫，“实话，你们海湾村的海鲜确实不错，但是我们的需求量很大，而且对品质要求也很高，不知道你们能不能稳定供应？”
于秋坐直了身子，认真地道：“刘经理，您放心，我们海湾村的渔民都是经验丰富的，捕捞的海鲜都是最新鲜的。”
“至于供应量，您尽管放心，我们可以根据您的需求进行调整。”
他停顿了一下，接着，“而且，我们村的海鲜都是野生的，没有任何污染，品质绝对有保障。”
办公室外，偶尔传来几声狗吠，远处海浪拍打着礁石的声音隐约可闻。
“野生？那价格方面……”
刘经理似乎有些顾虑。
于秋微微一笑，“价格方面我们可以再商量，我相信我们可以找到一个双方都满意的方案。明上午您有时间吗？我们可以见面详谈。”
“明上午……”刘经理沉吟片刻，“明上午九点我有一个会议，十一点以后可以。”
于秋看了一眼桌上的日历，“那不如就明中午十二点吧，您看可以吗？”
“可以，那就明中午十二点。”刘经理完便挂断羚话。
于秋放下电话，揉了揉有些发酸的眼睛。
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