“合作愉快！”
于秋和李建国也举起酒杯，三人碰杯，一饮而尽。
“这酒，够劲！”
李建国放下酒杯，赞叹道。
吴队长哈哈大笑，“那是当然，这可是我珍藏多年的老酒！”
他拿起筷子，指着满桌的菜肴，“李经理，尝尝我们村的海鲜，绝对新鲜！”
李建国夹起一块鱼肉放入口中，细细品尝。
“嗯，味道鲜美，肉质紧实，果然名不虚传！”
“好吃你就多吃点！”
吴队长热情地招呼着。
李建国夹起一块鲍鱼，细细品尝，很快眼睛便亮了起来。
“这鲍鱼，个头也大，比城里酒楼的还好！”他赞叹着，又喝了一口酒，“吴队长，你们村的海鲜真是美味啊！”
吴队长闻言，原本紧绷的脸上也露出了笑容，搓了搓手，谦虚道：“李经理过奖了，都是些家常菜，您吃得惯就好。”
他偷偷瞄了一眼于秋，见于秋神色平静，心中稍稍安定。
李建国放下筷子，用餐巾擦了擦嘴，语气却一转：“不过，吴队长，这海鲜虽然美味，但这价格嘛……”
他顿了顿，目光在吴队长和于秋脸上来回扫视，“毕竟我以后要经常在你们这里订货，而且量也多了不少，是不是也要考虑给我们降一点？”
“毕竟市场价格比你们这还要稍微低一点呢。”
吴队长脸上的笑容僵住了，脸色微微一变。
他张了张嘴，想些什么，却又不知该如何开口，只能尴尬地笑了笑。
于秋见状，立刻出来打圆场，笑着道：“李经理，您的也有道理，市场价格确实瞬息万变。”
他拿起酒瓶，给李建国添满酒，又给自己倒了一杯。
“这样，我们双方各退一步，制定一个双方都能接受的价格，您看如何？”
李建国沉吟片刻，几秒钟后，他抬起头，爽朗一笑。
“好！就依你所言，双方各退一步，合作共赢！”
借着酒兴，李建国开始询问村里海鲜的产量和捕捞方式。
“吴队长，你们村的海鲜产量如何？每大概能捕捞多少？”
他看似随意地问道，眼神却带着一丝探究。
吴队长放下酒杯，略微思索了一下：“我们村的渔民大概有五十多户，每的捕捞量根据季节和气会有所不同，平均下来，大概能有个几百斤吧。”
李建国点点头：“那你们的捕捞方式是怎样的？有没有什么特殊的技巧？”
“我们都是传统的捕捞方式，没有什么特别的技巧。”
吴队长拿起筷子，夹了一块虾仁放入口中，一边咀嚼一边道，“祖祖辈辈都是这么捕捞的。”
李建国不动声色地观察着吴队长的表情，心中暗自思量。
他知道吴队长有所保留，并没有完全实话。
但他也不着急，毕竟合作才刚刚开始，以后有的是时间慢慢了解。
于秋在一旁看着两人你来我往，心中也暗暗松了一口气。
晚饭结束后，李建国在王婶安排好的西厢房休息。
于秋和吴队长则在村委会的院里继续聊着合作的细节。
“于秋啊，这次多亏了你，不然这合作还真不好谈。”
吴队长点燃一支烟，吐出一口烟雾。
于秋笑了笑，“吴队长，这都是为了村里的发展，也是大家共同努力的结果。”
“李经理这人，看着挺豪爽，但实际上心思缜密，不好对付啊。”
于秋点点头。
“确实，他一直在试探我们村里的情况，想在后续合作中占据主动。”
“那咱们怎么办？”
吴队长有些担忧地问道。
于秋沉吟片刻，道：“兵来将挡，水来土掩。我们只要保证海鲜的质量和产量，就不怕他耍什么花眨”
他顿了顿，又补充道，“而且，我们也要想办法，尽可能多地了解他的情况，知己知彼，才能百战不殆。”
“嗯，你的对。”
两人又聊了一会儿，便各自回家休息了。
关上门后，于秋走到桌边，倒了杯凉白开，一口气喝了下去。
于秋轻轻叹了口气，揉了揉眉心。
今晚餐上的觥筹交错，让他感到有些疲惫。
李建国看似豪爽，实则精明，每一句话都带着试探的意味。
于秋知道，这场合作，远没有表面上那么简单。
他想起李建国询问村里海鲜产量和捕捞方式时，眼神中闪烁的光芒。
看来李建国是想要掌握更多的信息，以便在后续的合作中占据主动。
这样他就必须提前做好准备，不能让李建国牵着鼻子走。
第二清晨，于秋早早地来到了村委会。
他找到了吴队长，两人在办公室里商量接下来的对策。
吴队长眉头紧锁，手里拿着一个笔记本，上面密密麻麻地记着一些数据。
“于秋，我昨晚上核算了一下，按照李建国提出的收购价格，我们几乎没有什么利润空间啊。”
于秋接过笔记本仔细翻看，眉头也紧锁起来。
“成本上涨这么多？”
他指着其中一栏数据，疑惑地看向吴队长。
吴队长点点头，指着另一页记录着市场行情的表格。
“这两海鲜市场价格波动比较大，咱们村的运输成本也略有增加，所以……”
他没完，但意思很明显。
于秋拿起座机，拨通一个电话：“喂，我是于秋，最近市场上的海鲜价格怎么样啊？……”
“嗯嗯，好，我知道了，谢谢王老板。”
接着，他又联系了其他几个老板，询问海鲜市场行情和他们的出货价格。
放下电话后，于秋的脸色并没有轻松多少。
他从抽屉里拿出一张白纸，一支笔，在纸上写写画画，计算成本和利润。
结合刚刚了解到的市场行情，开始制定一个新的价格方案。
吴队长在一旁看着于秋忙碌的身影，默默地给他倒了杯水。
于秋接过水杯，喝了一口，继续埋头计算。
见他这副忙碌的模样，吴队长站在一旁，也不话，生怕打扰到他。
半个时后，于秋放下笔，将写满数字的纸递给吴队长。
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