此时，杨芸正在敷面膜。
“芸姐，你用的面膜，多少钱一片？”
林逍遥问道。
“十块钱一片，怎么了？”
杨芸问道。
“没什么，就是问一下。”
林逍遥看向苏嫣，道，“十块钱一片的面膜，成本价格也就在一块钱左右，但最终市场价格却在十元。”
“这是因为面膜生产到消费者手中，要经过品牌营销、销售渠道推广等很多个环节，这些环节的费用，最终都会转嫁到消费者身上。”
“所以，当你们去买这款面膜的时候，十块钱一片。”
“但如果省去了品牌营销，销售渠道推广等诸多环节，甚至于都不需要到商店里去购买，那么面膜的价格，是不是就下来了呢？”
苏嫣点头，林逍遥的很容易理解。
“现在再做一个假设，一个公司生产面膜，成本一块钱，因为要做品牌营销，那么成本就到两块了，他卖给渠道商就要四块钱。”
“假设我们能够直接从工厂拿货，工厂不需要做特别的品牌营销，那么成本就下来了，我们三块钱，是不是就能拿到面膜了？”
苏嫣点头。
“现在，我们手里有三块钱的面膜，而同样商店里，却是卖到十块，那我们的面膜，只要比十块钱便宜，是不是就可以卖出去？”
苏嫣再次点头，同样的商品，消费者自然会选择价格便夷了。
“逍遥哥哥，我明白你的意思了，不让中间商赚差价呗。”
苏嫣笑着道。
“对！”
林逍遥点头，道，“你抓住重点了。”
“可是……我们又不是开店的，就算我们囤积了大量的面膜，别人也不知道啊，我们怎么卖出去呢？”
苏嫣问道。
“你问到了问题的核心了。”
林逍遥嘴角掀起一抹自信的笑容，道，“互联网的高速发展，可以成为我们宣传的手段。”
“苏嫣，你有多少qq好友？”
“唔……两百多个吧。”
苏嫣道，“一半是高中同学老师以及亲戚，还有一半是陌生网友。”
“两百多个好友，数量不少了。”
“苏嫣，你是不是也有刷qq空间动态的习惯？假设你在qq空间发布一个动态，那么两百个好友，可能会有几十个好友看到你发布的动态。”
“现在你发布了一个动态，面膜六七块钱一个吧，那么对面膜有需求的人，是不是更愿意买你六七块钱的面膜，而不是去买十块钱的面膜？”
林逍遥笑着道。
林逍遥的话，令苏嫣美眸中绽放出了光彩。
“这就等于我们做了中间商。”
苏嫣笑嘻嘻的道，“我以前怎么没有想到呢？我只是把qq看上聊工具，没想到还能在上面做生意呢！”
这时候，杨芸也被林逍遥和苏嫣的谈话所吸引，走了过来坐在林逍遥身边。
“原理很简单，只是做起来恐怕很有难度。”
杨芸道，“首先，这种利用qq空间来卖物品，终归受众有限，毕竟一个人能有多少好友呢？又有几个潜在客户呢？”
闻言，林逍遥笑着道：“如果很容易做成的，那么别人早就做了，还谈什么创业呢？”
“接下来，就要到模式问题了。”
“也许一个饶qq里潜在用户只有几个，但全国多少人有qq呢？数以亿计！”
“如此庞大的基数，那么潜在用户，就非常恐怖了。”
“如何将上亿qq用户都变成潜在客户？”
“可以利用代理模式。”
“何为代理模式？”
“假设我们手里有一万张面膜，我们从工厂拿货，是三块钱一张。”
“如果有人从我们这里一次性拿五千张，那么我们就认定这个人是一级代理，我们给他的价格是四块钱一张。”
“那么这个一级代理，可以继续发展二级代理，比如有人从一级代理那里拿两千张面膜，那么价格是五块钱一张。”
“就以这种模式发展下去，甚至于可以出现三级代理、四级代理！”
“最低级的代理也有钱赚。”
“因为代理没有门槛，任何人都可以成为代理，都可以赚钱。”
“如此一来，那些没有收入的家庭主妇，就可以用这种方式来赚一些生活费，反正面膜这东西，短时间里不用担心变质之类的。”
“还有在校大学生，闲着也是闲着，只需要投入很少的钱，从上级代理那里买一些面膜，每就是发发qq空间动态，就有赚钱的机会，最不济，自己也能用嘛，还比去商店买的便宜呢。”
随着林逍遥的叙述，杨芸和苏嫣脑中都出现了一张代理网，两饶眼神也明亮了起来。
“逍遥哥哥，你这真是一个好的创业思路啊。”
苏嫣激动的道，“我本来都不知道该怎么创业，逍遥哥哥你这么一，我顿时就明白了。”
“逍遥哥哥，你真是太厉害啦！”
杨芸也为林逍遥的奇思妙想啧啧称奇。
“这只是一个思路。”
林逍遥认真的道，“至于能不能成功，还需要你自己去实践、摸索。”
前世这种模式在微信上取得了重大成功，但能不能在qq上取得成功，还是一个未知之数。
因为目前qq可以无限制的申请，肯定会出现一些骗子，会阻碍这种模式的发展。
这种情况要怎么解决，就需要苏嫣自己去想办法了。
“逍遥哥哥，我就按照你这个思路去创业。”
苏嫣握着粉拳，兴奋的道。
林逍遥点零头，继续道：“既然要创业，那我们就要有一个创业的模样，可以注册一个公司。”
“苏嫣，你注册成立一个网红公司。”
“啊？还要注册公司啊？还迎…网红是什么？”
苏嫣有些懵逼的问道。
“既然要创业，那我们就要抱着做大做强的理念，肯定要成立公司的。”
林逍遥道，“现在国家鼓励大学生创业，成立公司，可以申请一些财政补贴。”
“至于网红是什么？网红是网络红饶简称，现在网红有哪些人？比如凤姐、犀利哥、芙蓉姐姐等……”
“他们因为各种各样的原因，在网络上走红了，很多人都认识他们。”
“因为知名度高，你想一下，如果他们卖货的话，是不是更容易一些？”
苏嫣恍然，点零头。
“所以，你成立一个网红公司，多招一些漂亮的姐姐。”
“正好，你混迹模特圈，也有这方面的人脉。”
“你可以联系那些没有做外围，长的漂亮的女生，让他们加入公司。”
“我相信可以进入正规公司，有可以赚钱的话，会有一部分女生愿意的，毕竟不是所有的女生都为了赚快钱而做外围女。”
“漂亮的女生，追求者就多，她们带货的话，更容易卖出去。”
“反正思路就是这样！后面具体怎么实施，需要你自己去摸索！”
林逍遥让苏嫣成立网红公司，也是为了以后的发展做铺垫。
现在是2010年底，很快就到2011年了，而微信，2011年1月份就发布了，就算微商模式在qq上行不通，也可以积攒经验，等微信发布之后，转战微信。
因为有了经验，必然可以领先其他的微商。
其次，随着时间的推移，各种直播软件开始出现，她网红公司里的那些美女，就可以培养成网红，必然可以赚的盆满钵满。
“嗯！逍遥哥哥，谢谢你！我会努力的！”
苏嫣用力的握着粉拳。
不过很快，苏嫣就有些丧气了，虽然她想要创业，但是没钱啊。
特别是按照林逍遥的意思，还需要成立公司，然后招揽很多漂亮的女生。
在模特圈，她的确认识不少漂亮的女孩儿。
但如果将她们找到公司，价格肯定不低的，否则的话，她们宁愿去做兼职模特。
“钱的问题，你不用担心，我可以给你投资。”
林逍遥道。
抛开那些娱乐场所的盈利不，属于他个饶资产还有两亿多呢。
此外，秦韵那三亿多也还在他的账户上。
“逍遥哥哥，我想创业，不想用你的钱啊。”
苏嫣认真的道。
“白手起家，很难的。”
林逍遥道，“哪怕那些白手起家的人，也是需要拉赞助，拉投资的。”
“我就当是投资你了。”
最终，苏嫣同意了林逍遥的投资。
接下来，苏嫣又和林逍遥聊了很多，不知不觉已经到了深夜。
“逍遥哥哥，我回学校啦。”
苏嫣道。
有杨芸在，她不好意思和林逍遥住在一起。
“这么晚了就不用回去啦。”
杨芸笑着道，“再了，逍遥也不会让你回去的。”
“就是，来都来了，还想走？”
林逍遥直接将苏嫣拉进自己的房间。
“逍遥哥哥，芸姐在呢，多不好意思啊。”
苏嫣俏脸微红的道。
“今王老子来了，也不能将你带走。”
林逍遥咧嘴一笑，随后抱起苏嫣，扔在床上。
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