夜色如墨，喧嚣了一整日的苏府终于在宴会的余温中渐渐沉静下来。
苏婉儿的闺房内，烛火摇曳，映照着她那张略带疲惫却又闪烁着兴奋光芒的俏脸。
指尖轻叩桌面，发出规律的轻响，她脑中却已是另一番波涛汹涌的筹谋。
家族的商业版图，如同一张未完成的画卷，正等待着她挥洒浓墨重彩。
与胡商的大规模贸易，便是她选定的下一笔，也是至关重要的一笔。
清晨的第一缕阳光穿透薄雾，洒在长安城的青石板路上。
苏婉儿一袭利落的青色劲装，长发简单束起，显得英姿飒爽。
她身旁，是沉稳干练的云娘，以及新近得到重用，对苏婉儿敬佩有加的陈捕头。
陈捕头虽是官府中人，但苏家如今在长安城的声望，以及苏婉儿那日智斗权贵的事迹，让他心甘情愿鞍前马后，充当一份额外的保障。
“姐，西市鱼龙混杂，您千金之躯，还是心为上。”云娘轻声提醒，眉宇间带着一丝担忧。
苏婉儿浅浅一笑，眸光却锐利如刃：“云娘放心，我们是去谈生意，不是去龙潭虎穴。再者，有陈捕头在，寻常宵也不敢造次。”
陈捕头挺了挺胸膛，朗声道：“苏姐放心，某家必定护您周全！”
西市，长安城的心脏，胡商的乐土。
此刻已是人声鼎沸，驼铃阵阵，空气中弥漫着香料、皮革与骆驼的混合气味，各种肤色、各种语言的商贩穿梭其间，构成了一幅生机勃勃的异域画卷。
苏婉儿一行人穿过熙攘的人群，径直来到一家名为“月牙泉”的茶馆。
这家茶馆是胡商们常聚之所，消息灵通，环境也相对雅致。
刚踏入茶馆二楼的雅间，便见一个身着华贵波斯长袍，头戴缠头巾，颌下蓄着浓密卷曲胡须的中年男子含笑起身。
他便是苏婉儿此行的目标，在长安胡商中颇具影响力的丝绸与香料大鳄，阿卜杜拉。
“苏姐，久仰大名，今日一见，果然风华绝代，更胜传闻。”阿卜杜拉操着一口略带生硬但清晰的汉话，声音洪亮，目光中带着商饶精明与审视。
“阿卜杜拉先生过誉了。”苏婉儿不卑不亢，落落大方地回礼，“先生能在百忙之中拨冗相见，婉儿感激不尽。”
双方分宾主落座，侍女奉上香气四溢的波斯红茶。
几句客套的寒暄过后，苏婉儿不喜欢拖泥带水，直接开门见山：“阿卜杜拉先生，婉儿今日前来，是想与先生谈一笔大生意。苏家愿以最优等的丝绸、瓷器以及新近研制出的茶叶，与先生进行长期且大规模的贸易合作。”
阿卜杜拉端着茶杯的手微微一顿，深邃的眼窝中闪过一丝不易察觉的精光。
他放下茶杯，脸上依旧挂着和煦的笑容：“苏姐快人快语，阿卜杜拉喜欢和爽快人打交道。苏家的货物品质，在长安城乃至整个大唐都是有口皆碑的。只是，‘大规模’、‘长期’，这两个词，份量可不轻啊。”
他顿了顿，身体微微前倾，一股无形的压迫感散发出来：“苏姐可知，要让我阿卜杜拉点头，条件，可是相当苛刻的。”
苏婉儿神色不变，心中却早已了然。
她知道，真正的较量开始了。
这老狐狸，果然不是省油的灯。
“愿闻其详。”苏婉儿平静地回应。
阿卜杜拉伸出三根手指，语气带着不容置喙的强硬：“第一，苏家所有出口西域的丝绸、瓷器和茶叶，必须由我阿卜杜拉独家代理，为期五年！这意味着，任何其他想从苏家拿货销往西域的商人，都必须通过我。”
云娘和陈捕头闻言，脸色皆是一变。
这简直是垄断！
五年时间，足以让阿卜杜拉将苏家的命脉彻底掌握在手郑
阿卜杜拉似乎很满意他们的反应，继续道：“第二，利润分配，我七，你三！毕竟，打通西域商路，应付沿途的关卡、盗匪，以及在西域各国的销售网络，都需要我投入巨大的人力物力财力。”
七三开！
这更是狮子大开口！
苏家辛辛苦苦生产出来的货物，倒要让他拿走大头。
“第三，”阿卜杜拉的眼神变得更加锐利，“首批货物，我要你们苏家最顶级的贡品级丝绸一千匹，上等青瓷五百件，以及你所的新式茶叶三百斤。这些货物，必须在两个月内备齐，灾我指定的货栈。至于价格嘛……”他拖长了语调，慢悠悠地道，“自然要比市面上的价格，低上至少两成。算是，我们初次合作的诚意。”
雅间内的气氛瞬间降至冰点。
阿卜杜拉提出的每一个条件，都像是套在苏家脖子上的一道道枷锁，苛刻到了极点，几乎没有给苏家留下任何喘息的空间。
若是答应，苏家未来五年的利润将大打折扣，且处处受制于人；若是不答应，这次与胡商建立大规模贸易的机会，恐怕就要失之交臂。
苏婉儿的指尖在桌面下轻轻蜷曲，面上却依旧波澜不惊。
她没有急于反驳，也没有露出丝毫的怒意或为难。
因为就在阿卜杜拉侃侃而谈的时候，她脑海中，那本神秘的《商业密策》已然无声无息地翻开了新的一页。
金光闪烁的文字如流水般涌现，迅速分析着阿卜杜拉的言辞、神态以及他目前在西域商圈的真实处境。
“目标：阿卜杜拉，西域巨商。”
“谈判策略分析：表面强硬，姿态高傲，意图通过极端条件试探底线，并争取最大利益。”
“潜在顾虑：
一、近期其主要竞争对手‘沙蛇’商会异军突起，正在蚕食其原有市场份额，急需优质且稳定的货源以巩固地位。
二、上一批从南方购入的丝绸质量参差不齐，导致信誉受损，部分大客户流失，急需苏家这种以品质着称的货源挽回声誉。
三、资金链并非如表面般雄厚，高价垄断西域某种珍稀香料导致部分资金积压，迫切需要通过与苏家的贸易快速回笼资金并获取高额利润。”
一行行清晰的分析，如同剥茧抽丝般将阿卜杜拉的底牌揭示在苏婉儿眼前。
原来，这看似强硬的胡商，实则也有着自己的软肋和急迫的需求。
他越是表现得强势，反而越明他对此事的看重和某种程度上的心虚。
苏婉儿的嘴角，不自觉地勾起一抹了然于胸的浅笑。
这笑容极淡，却让一直紧盯着她的阿卜杜拉心中莫名一跳，仿佛自己最隐秘的心思被窥探了一般。
她端起茶杯，轻抿一口，润了润嗓子，然后不疾不徐地开口，声音清越却带着不容置疑的力量：“阿卜杜拉先生的条件，的确……很有诚意。”她故意在“诚意”二字上加重了语气，带着一丝若有似无的戏谑。
阿卜杜拉眉头微不可察地一皱。
苏婉儿放下茶杯，目光直视着他深邃的眼眸，继续道：“独家代理权，五年太久。苏家并非只有西域一条商路，先生想必也明白，鸡蛋不能放在一个篮子里的道理。三年，以三年为期，若合作愉快，届时再续约，如何？”
她没有直接否定，而是提出了一个折中的年限。
接着，她谈到利润分配：“七三分成，先生未免太看苏家的诚意与实力了。苏家的货物品质，足以让先生在西域获取远超寻常的利润。五五分成，这才是公平且能够长久合作的基石。先生负责销路，我们负责品质与产量，风险共担，利益共享。”
对于首批货物和价格，苏婉儿更是寸步不让，却又给出了合理的解释：“贡品级丝绸千匹，上等青瓷五百件，新茶三百斤，两个月内备齐，苏家可以做到。但价格，必须是市价。这是苏家对品质的自信，也是对先生信誉的保障。先生应该不希望用低价买到名不副实的货物，影响了您在西域的声誉吧？毕竟，‘沙蛇’商会最近的动作，可是不呢。”
“沙蛇”二字一出，阿卜杜拉的瞳孔猛地一缩！
他自以为隐藏得很好的困境，竟然被这个年轻的女子一语道破！
她是如何知道的？
苏婉儿将他的惊愕尽收眼底，心中更加笃定。
她乘胜追击，语气诚恳却又带着一丝恰到好处的压力：“阿卜杜拉先生，婉儿相信，与苏家合作，您得到的不仅仅是一批货物，更是一个稳定可靠、品质卓越的长期伙伴。这对于先生巩固市场地位，应对竞争，乃至开创更大的局面，都将是百利而无一害的。苏家愿意拿出最大的诚意，也希望看到先生真正的诚意。”
她巧妙地将“诚意”二字抛了回去，点出了他的痛点，又给予了足够的利益诱惑和台阶。
雅间内陷入了片刻的沉默。
阿卜杜拉脸上的笑容早已收敛，取而代之的是凝重与思索。
他第一次开始真正正视眼前这个看似柔弱，实则内蕴锋芒的年轻女子。
她的每一句话，都像是一把精准的手术刀，剖析着他的处境，又切中他的要害。
许久，阿卜杜拉长长地吐出一口气，那双鹰隼般的眸子重新看向苏婉儿，闪烁着复杂的光芒，有惊讶，有赞赏，也有一丝如释重负。
“苏姐……果然名不虚传。”他缓缓开口，声音比之前低沉了些许，“你提出的条件，虽然与我的预期仍有差距，但……并非完全没有商量的余地。”
他停顿了一下，深邃的目光在苏婉儿沉静的脸庞上停留了数秒，仿佛要将她看透。
“好！”阿卜杜拉猛地一拍大腿，脸上重新绽放出笑容，只是这次的笑容，比之前真诚了许多，“苏姐的坦诚和智慧，让阿卜杜拉佩服！细节，我们可以再议！但大的方向，我觉得，我们可以继续深入地谈下去！”
苏婉儿心中微微一松，知道这第一回合的交锋，她凭借系统的助力和自身的判断，成功占据了主动。
阿卜杜拉的态度松动，意味着合作的可能性大大增加。
她成功地迈出了至关重要的第一步。
然而，苏婉儿的脸上并未流露出过多的喜悦，她依旧保持着恰到好处的从容与淡定。
她知道，这仅仅是一个开始。
阿卜杜拉这样浸淫商场多年的老狐狸，绝不会如此轻易地完全让步。
他同意继续深入谈判，意味着真正的博弈，那些隐藏在条款细节中的陷阱与机遇，才刚刚拉开序幕。
接下来，将是更加细致、更加考验耐心与智慧的拉锯战。
她端起茶杯，对着阿卜杜拉遥遥一敬：“那么，婉儿期待与先生的进一步详谈。”
窗外的阳光似乎更加明媚了几分，照进雅间，在氤氲的茶香中跳跃。
一场关乎苏家未来商业版图扩张的谈判，在看似平静的氛围下，已然暗流汹涌。
而这，仅仅是冰山一角。
更大的挑战，更复杂的局面，正如同长安城上空缓缓聚集的云层，预示着一场更为波澜壮阔的较量即将来临。
苏婉儿知道，当这些细节被一一敲定，当第一批货物顺利启运之时，才是真正考验的开始，而长安城内，也绝不会只有阿卜杜拉一个“朋友”或“敌人”在等待着她。
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