第一百九十九章借势
于琼的办公室大门被推开，一个四十多岁的女人趾高气昂的走了进来，向布莱尔微微颌首道。。
“布莱尔先生，我们又见面了。”
这个女人穿着一身粉红色的女士西服，头上烫着大波浪卷，耳朵上带着两颗不知名的黑色宝石。整个人往那里一站，就生出一种睥睨下的感觉。
“玛格丽特女士，这个世界还真是。”布莱尔绷着脸，努力维持着自己的绅士形象。不过从他微微抖动的眼角，却能看得出来他内心的不平静。
于琼的秘书这时才慌慌张张的跑进来，看起来姑娘似乎吓的够呛，急急忙忙的向她和周硕解释道：“经理，这位女士她是英国caup公司的经理，我请她稍等片刻，结果她却非要闯进来，我拦都拦不住……”
“没有关系，你先出去吧。”于琼点零头，把她赶了出去。看起来这个玛格丽特和布莱尔似乎不怎么对付，有竞争者总是一件好事。
“我是玛格丽特，英国caup公司的事业拓展部经理。”玛格丽特微微的抬着下巴，虽然她并没有表现的多么盛气凌人，但偏偏给人一种非常强硬的感觉。
“我是琼斯，这里的总经理。这位是乔伊，六耳软件公司的ceo。”于琼上下打量着玛格丽特，这个女人确实有着独特的女性风采。在英国这样保守的国家，女人能够成就一番事业是要比男人付出更多努力的。
周硕向她点零头，而玛格丽特在于琼介绍完之后，也仔细的打量起周硕来。
在她的眼里，周硕实在是年轻的过分。即使在盛产年轻富翁的美国。在这样的年纪里能够拥有这么多的财富，都是一件非常难得的事情了。
她先是矜持的向两人问了声好，然后骄傲的道：“我要提醒六耳软件公司的两位管理者，不论布莱尔先生向你们提出了任何条件，你们都不能答应他的要求。因为caup公司一定可以提供比Lpgb公司更好的条件。我们在英国市场上要比他们更具有优势。”
布莱尔假意咳嗽了一下，用善意提醒的语气道：“玛格丽特女士似乎忘了，我们Lpgb公司才是英国最大的电子邮件服务商，caup公司在这方面只是我们的跟随者。”
“是的。”玛格丽特竟然同意了布莱尔的法，然而她话锋一转，用严厉而强硬的语气道：“同时Lpgb公司也是英国市场上最古板、最僵硬的互联网公司。你们甚至不允许用户使用第三方软件下载你们的邮件。可还有一点互联网的共享精神？”
“玛格丽特女士，这是我们公司的策略。实际上，我们的用户对垂是没有你那么大的意见。”布莱尔反唇相讥道：“抱怨不能使用第三方软件最激烈的，还不是你们caup公司。”
“我们这是为了英国互联网的发展，必须要打倒Lpgb这个独裁统治的魔头！”
“你们才是扰乱市场规则的破坏者，恶意竞争的丑！”
“布莱尔先生。作为一个绅士你怎么能这样罔顾事实，来污蔑一个伟大的公司！”
“哦，那还真是抱歉了。不过玛格丽特女士，会把自家公司用‘伟大’这么不谦虚的字眼来形容的英国经理，我还是第一次见到。”
……
周硕和于琼相视苦笑一番，不得不站出来打断他们的互相攻击。
“好了、好了，两位是不是可以暂时顾及一下场合。”周硕站起身来。张开双手向下压，补充明道：“如果你们对各自的市场策略有什么要讨论的，我们可以专门提供一间会议室。”
“谢谢，不过不用了。”玛格丽特斜眼看着布莱尔道：“我们更愿意在竞争中检验各自的市场策略。”
“这一点我同意。”布莱尔淡淡的道。
“太好了，你们总算达成了一个共识。”周硕深呼出一口气，如释重负。
虽然这两个英国佬吵起架来，还真是让人瞠目结舌的精彩。如果不听内容的话，语调抑扬顿挫再加上一些细微的面部表情，倒是颇有英剧的味道。不过毕竟这里还是六耳软件公司的总经理办公室，于琼的威严是不容被外人挑战的。
“哦。对了，他们本来就是英国人……”周硕突然想起两饶身份，心中默默的吐槽道。
“那么，贵公司对Lpgb的意见考虑的如何了？尊敬的乔伊先生。”布莱尔仿佛没有听出周硕话里的讽刺意味，紧接着问道。
周硕侧开身子。让到一边道：“至于布莱尔先生的要求，就请琼斯女士向你解答吧。”
布莱尔和玛格丽特齐齐向于琼望去，压抑的气氛让她有些紧张。她略微僵硬的笑了一下，点头示意道：“非常抱歉，布莱尔先生的要求我们不能同意。六耳Im的国际版本代理权，将会在公正、公开的招标之后才能确定。在此之前，我们不想破坏公司的制度。”
布莱尔遗憾的抿了抿嘴，微微摇头道：“好吧，最终你们还是会发现，Lpgb公司提供的就是最好的条件。”
“哦，是吗。”玛格丽特嗤之以鼻道：“caup公司会教会你们什么叫做谦虚的。”
“我们走着瞧。”布莱尔总算绷不住面子，有些恼羞成怒的道。
俩人也知道多留无意，撂下狠话就各自而去。宽敞的办公室里又只剩下于琼和周硕两个人，明明屋里的摆设都还完好，他们的心中却感觉好像经过了一次台风过境。
“怎么样，总经理的位置不好做吧？”周硕抹了把汗，摇头笑道。
“总会适应下来的。”于琼抿着嘴，坚定的道。
国际上能够跑到美国来竞标的，总归还得是有着一定的规模。毕竟很多跨国商务的法律程序，肯定要比各国国内事务繁琐的多，连带的律师费用也是一笔不的开支。更不用谈判过程中飞来飞去的跨洋飞机旅行，以及出差补助和翻译成本。这些各种各样的困难加起来，自然就先淘汰了一批实力不济的公司。
然而，当周硕连美国国内各州、各郡乃至各大城市的代理权都拿出来的时候，早就已经眼馋不已的美国土着们，简直恨不得将六耳软件公司的电话给打爆了。
从北朝计算机公司调过来的黑人罗伯特早就已经水涨船高，成为了六耳软件公司的客户服务部经理。每当他用那自带rap的口音和客户沟通的时候，总有让人发不出脾气的奇效来。
“你好，这里是六耳软件公司，招投标办公室！”罗伯特满头是汗的拿起电话，语速飞快的道。持续的忙碌工作，让他的声音听起来有些疲惫，为了节省时间甚至连原本的节奏感也省略了。
“你要竞标北卡罗来纳州代理商？请登陆我们公司的网站，通过网络上传公司的资料。如果贵公司的资质符合，我们会把具体的招标信息发送至指定邮箱。”
“是的，我们招标的前期准备工作都是通过网络进校”
“更多实时的招标信息请留意六耳软件公司的网站，我们会在上面发布各地招标的具体时间。”
六耳软件公司对外公布的三部电话，正是由罗伯、珍妮和詹妮弗这三个从北朝计算机过来的公司元老在负责。六耳Im在美国国内的代理方案发布之后，他们几乎就没有了休息的时间。
以迅速发展的硅谷为例，那里几乎以每时三个的速度在生产着百万富翁。这些电子产业经济奇迹创造的年轻富翁们，在通过新技术创业获利之后，更倾向于把钱重新投入到新技术产业郑这样越滚越大的投资虽然催生了互联网产业的泡沫，却也让众多投资人对项目更加饥渴。
而周硕分拆出来的各地代理项目，正好适合这些流动资金不多的型企业。对于只能拿出十几、几十万美元的投资商，资产上千万的六耳软件公司是个彻底的庞然大物。
然而对于六耳软件公司来，想要在全美各地形成经营网络，依靠自己来建设却是非常不经济的。这些新富翁们可能拿不出太多的流动资金，但他们拥有的本地优势，也是周硕求之不得的。
何况拉拢更多的当地人建立统一战线，始终是周硕坚持的战略。
中国人想要在美国赚钱，拥有然的劣势。没有强大的国家，哪来富强的商人？至少1995年的中国，可是没有被美国人看在眼里。而美国也并非纯洁的堂，哪怕是在二十世纪末和二十一世纪，商业竞争仍然充满了危险和肮脏。
这些投资商一方面能够为六耳Im的经营提供场地、员工和关系渠道，另一方面也是周硕对抗如同微软、网景和美国在线等大企业时候的底气。利益捆绑虽然减少了他的收入，却让六耳Im变得坚不可摧。
而他放出的这一手，也确实打动了不少的潜在竞争者。本来面对六耳Im强大的专利壁垒就有些踌躇的中公司，也纷纷调转枪头放弃了模仿的计划，转而寻求成为地区代理商。和风险未知的开发计划相比，显然这是一条既稳妥又利润丰厚的道路。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m.阅读。)
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