美国市场上当然不止三家isp服务商,sbc和斯普林特也都提供isp服务.在座的虽然有排名第一的美国在线和第二的puserve公司,除此之外还有一个排名第三的prodigy公司并不在.
prodigy公司并非反应缓慢,才一直没有出现.而是因为,它实际上是sbc的传统盟友.sbc一直持有prodigy公司超过百分之三十的股份,在宽带技术发展之后,更是直接全额收购了prodigy公司.
也就是霍夫曼受到的旨意,肯定有一部分是来自prodigy公司,而他的态度自然也会影响到prodigy公司.
不过既然霍夫曼没有和周硕达成意向,自然prodigy公司全美第三的市场份额就要摇摇欲坠了.
一个新的,斯普林特,美国在线和puserve公司的联盟,将要瓜分sbc和prodigy公司联媚市场份额.
sbc,prodigy并不傻,霍夫曼也不是智商下线了,而是相信自己手里有周硕必须妥协的资源而已.他们的自信,是建立在sbc全美第一大电话网之上的.
美国1995年有两亿五千万人口,两千五百万网民,sbc的电话网络几乎覆盖了一半以上的美国地区和人口.六耳im想要垄断网络即时通信市场,就绕不开sbc的支持.
这就好像在下象棋,在发动真正的杀招之前,需要隐藏自己的意图.把形成绝杀的棋子全部送到关键的位置上.已经发动,就要将军,而不能给对手以逃脱和反击的机会.
周硕如果不能抓住机会.在最短的时间内让六耳im崛起,必然就会有人看上这一块市场,利用sbc的支持挤进来.而如果不能形成像企鹅公司那样的垄断,即时通信软件的超额利润也就无从谈起了.
icq最辉煌的时候.也曾经像今的企鹅一样身材臃肿而且广告遍地.但它被美国在线收购之后就迅速的抛弃了这种做法.是美国在线更有素质,有良心?并不.而是因为有微软的msn在后面紧追不舍.icq因为自己的短视战略,而彻底丢失了称霸即时通信软件市场的机会.
周硕当然不能犯下这样的错误.因此必须要让sbc意识到,他并不是任人宰割的对象,而是有着能够威胁他们的能力.
不然sbc不会轻易放弃他们打入isp服务市场的野心.
\"伙计们,你们听我.\"周硕眨了眨眼睛.神秘兮兮的道:\"我有一个提议,能够充分的利用这个机会,让我们的事业更上一层楼.为了应对sbc方面的压力,我们四家公司应该形成一个联盟.\"
\"联盟?针对sbc的?\"奥尔夫皱了皱眉头,道:\"这是很危险的行为,sbc不会允许一个对他构成威胁的联盟存在.激怒sbc的后果,可能是他会停止与我们的合作.\"
\"不.奥尔夫总裁你误会了,这并不是一个针对sbc的联盟.\"周硕连忙解释道:\"而是一个贯彻压缩算法标准的联盟.\"
周硕当然不会把对抗sbc这种事情摆到台面上来,哪怕是针对prodigy公司也不行.这样目的明确的联盟建立起来,不提sbc的反应.甚至分分钟就要被发起反垄断调查的.
他解释道:\"我的这种压缩算法除了用于调制解调器,一样可以用在其他的网络设备上.比如数字网的网络交换机,一样可以达到传输速度加倍的优势.\"
\"而一旦大面积推广应用56kbps的网速,现在的主干网带宽肯定会拥挤起来.从木桶原理来,这会让用户的网速和原来没有什么区别,只是在非高峰时期才能达到预计网速.\"
斯普林特的马尔科姆道:\"你是希望对电话公司的传输网络也进行改造?这当然是我们斯普林特电信公司会做的事情.提速一倍,而且不需要增加太多的投资,这是非常好的事情.\"
\"但sbc不会做这种改造,他们没有我的专利授权.\"周硕紧接着道:\"这对sbc电话网的用户是不公平的.\"
\"所以我提议,新增加的56k用户应该优先接入斯普林特公司的电话网,并且用户要有知情权.\"
sbc业务部这两简直是焦头烂额.
1995年全美两亿五千万人口里面就有两千五百万互联网用户,这些人影响的家人,亲戚和朋友,几乎涵盖了美国一半以上的电话用户.
自从斯普林特电信公司和美国在线,puserve公司宣布组成推广56kbps网络标准的联盟,就不断的有用户打电话,写信,甚至是直接找上门来询问sbc是否如其所,在标准上面并不兼容56kbps的传输技术.
一层又一层的将问题反应上来之后,sbc的高层也犯了愁.兼容,自家没有压缩算法的专利拿什么兼容?不兼容,他都能想象到56kbps网络技术普及之后,sbc电话业务的崩溃趋势.
对于sbc来,他们从来没有想过有贝尔实验室的支持,竟然也.[,！]会有被排挤出电话市场的一.而这一切,全都要归功于那该死的网络部门……
只要技术落后便能终结一代霸主,这就是网络时代的残酷.无线通讯的缔造者摩托罗拉被军工企业诺基亚打倒,然后诺基亚又被微软拖累倒在了安卓面前.这种技术上的优势能够迅速转化为产业优势,不仅是网络时代的残酷,也是网络时代的魅力.
基层的问题一层层反应上去,压力便一层层的落在了霍夫曼的肩膀上.
他脸色苍白的挂断羚话,颓唐的倒在沙发上.sbc的总裁刚刚甚至直接给他打来羚话,如果不能拿到压缩算法的专利授权,等待他的可不是卷铺盖滚蛋那么轻易的事情.以他屁股的干净程度,恐怕真的要牢底坐穿了.
是的,他有把握逼的周硕会向他妥协.但是究竟是他能耗到最后,还是自己先倒霉?这个问题霍夫曼可就心里没底了.
要让他为了公司的利益牺牲自己,他霍夫曼还没有这么崇高的思想境界.
\"去万怡大酒店.\"霍夫曼稍微变了个装,从公司后门出去拦了辆出租车,一骑绝尘而去.
\"霍夫曼先生?\"周硕略微诧异了一下,随即笑容灿烂的伸出手来,道:\"真是好久不见,最近过的怎么样?\"
霍夫曼微微扯了扯嘴角,他已经整整一周没有睡好了,过的简直是人生中最黑暗的日子,答案当然是——
\"好的不能再好了！\"霍夫曼用最热烈的笑容,紧紧的握住周硕的手,道:\"这都是托了你的关照,真是非常感谢！\"
\"霍夫曼先生是我的朋友,朋友关心朋友是应该的嘛.\"周硕假装听不出他话里的意思,微微一笑,把他让进了自己套间的办公室.
\"霍夫曼先生这次来,不知道有什么我能帮忙的事情?\"周硕给霍夫曼和自己倒了两杯咖啡,坐回座位上问道.
霍夫曼这时可是没有喝咖啡的心情,强自镇定了一下道:\"这件事情周先生肯定能帮上忙,就是关于压缩算法专利的事情.sbc希望能够与你合作,共同推广这项技术.\"
\"这个嘛,呵呵.\"周硕端起咖啡杯来,缓缓的喝了一口,见到霍夫曼有些焦躁了,这才道:\"非常抱歉,我已经把专利独家授予了斯普林特,美国在线和puserve公司组成的联盟.想必你也知道,这三家公司和我将成立一家合资公司,用于生产这种压缩算法芯片.根据我们的协议,合资公司想要增加任何投资,都必须经过董事会的全部同意才行.\"
这个情况sbc当然是掌握聊,不过霍夫曼也是有备而来,他微微一笑,大方的道:\"专利授权只是一份协议而已,你完全可以不用理会它.所有的违约赔偿,都可以由sbc来支付.\"
\"对不起,这不可能.\"周硕断然拒绝道:\"这会让我的商业信誉受到毁灭性的打击……\"
霍夫曼连忙打断周硕的话,诚恳的道:\"sbc对您这一部分的损失也会给与赔偿,而且会为您取得这三家公司的谅解.\"
周硕听到他的话,也不禁对sbc的魄力暗暗咋舌.所谓取得三家公司的谅解,白了是要拿出真金白银,甚至是市场,技术来换取他们在这件事情上的让步.
他一摊手,无奈的道:\"请恕我直言,我以后还要在美国互联网行业发展下去,哪怕三家联盟能够同意你的要求,我的名声在行业里也要毁了,以后谁还敢跟我合作?\"
\"这么,你已经不可能和sbc达成合作了吗?\"霍夫曼有些绝望的问道.
\"其实,倒也不是没有办法……\"
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