“这是,萧姐?真是好巧！”汤军推开门,愣了愣,惊讶的道。
萧怀丹有些尴尬的笑了笑,点头道:“汤先生,你好。”
“哦,在高树社长面前失礼了。”汤军上前几步,换成日语鞠躬道:“我和萧姐是乘同一架飞机来的日本,没想到竟然在这里又碰到了。”
“汤桑不必客气,请坐吧。”高树丽香指了指萧怀丹旁边的座位,笑道。
汤军有些意外,一般来这种诚下,或者他在沙发上稍等一会儿,或者萧怀丹先行告辞。自己又不是高树软件的社员,这样让两人并排而坐,做难免有些不尊重的感觉。
不过他毕竟是在职场上打拼这么多年的人才,当即按下心中的疑惑,坐了下来。
汤军开门见山道:“高树社长,不知道与我们合作进行外包业务的事情,您考虑的怎么样了?”
高树丽香沉吟片刻,道:“现在有个新的情况,不知道贵公司能否把合同总价再降低20?”
“这不可能！”汤军几乎是不假思索的道:“我们的报价已经是非常低的了,您在日本根本找不到比这更低的报价。”
和高树软件株式会社的合作本来已经进入到最后环节,一切合作事项都已经谈妥。本来汤军这次来只是一个确认性质,哪里想得到竟然又横生枝节。再合同的价格是双方早就已经讲定的内容,商场上这种突然变卦是非常严重的事件。非有不得已的理由,他绝不可能接受这种得寸进尺的要求。
“那可未必。”高树丽香意味深长的看向萧怀丹。笑着道:“我们现在找到了一家愿意以你们价格80接单的公司,萧酱你是吗?”
汤军这时候再迟钝,也察觉到了萧怀丹出现在这里的蹊跷。他皱着眉头看向一旁,问道:“萧姐。这是怎么回事儿?”
“呵呵,之前忘了向您介绍自己。”萧怀丹落落大方的伸出手来,道:“萧怀丹,就职于大港市招商局局长。”
汤军挑了挑眉毛,苦笑着和她握手道:“萧姐真是……好手段。”
他本想萧怀丹骗的他好苦,转念一想却哑然失笑。她这事儿做的诚然不地道。但是要欺骗还真算不上。怪只怪汤军自己没有保密意识,人家萧怀丹从始至终可没有对他过一句假话,最多就是没把话都出来而已。但是两人萍水相逢,有邪女士不男士又怎么会问。
汤军转而用汉语的:“大家都是中国人,萧姐这样恶意杀价,最后还不是便宜了日本人。”
“市场竞争,各凭手段。”萧怀丹把手从汤军那里抽出来,扬了扬下巴。
她转过头来,看向高树丽香的:“高树社长的是,我们大港市背后有整个市政府做后盾。资本雄厚、实力强大。同等条件下,我们的价格可以保证比新科计算机公司低20。”
“你看,汤桑。”高树丽香明显打的是两面砍价的主意,问道:“如果贵公司的报价不能比萧酱更有吸引力,我们的合作恐怕很难继续下去了。”
汤军面色有些怪异,撇了萧怀丹一眼。摇头道:“那就非常遗憾了,目前的报价是我公司的最终报价,不会再更改了。”
“那真是非常遗憾。”高树丽香似乎有些失望,她本以为能够以此压的新科计算机这边降价。最好两边打出火气来,才更好渔翁得利。哪想到汤军竟然一步不让,不过能够降低成本的百分之二十也是不错了。
“既然如此,那就祝我们合作愉快吧,萧酱。”高树丽香向她伸出手来,道:“高树软件原计划和新科计算机签订的协议价格是一百万美元,百分之八十就是八十万美元。这个价格没有问题吧?”
“没,没有问题！”
萧怀丹大吃了一惊,心中感叹高树软件不愧是在千代田开业的大公司,这一笔外包业务的金额比之前八家加在一起还翻了一番！
这么大一笔生意被自己收入囊中,肯定可以给新科计算机公司造成非常大的打击。如果在和日丽软件合作之前。她能拉起一批可观的业务量,那么无疑就提高了中方的转圜余地,在谈判中更容易取得主动。另一方面,她手里的一百万美元政府采购还没有用出去,竟然就又挖出来一条八十万美元的业务,再加上之前的八家,不两相抵消起码冯开贵那边的压力就的多了。
别看只是高树软件这么一笔生意,它的示范作用是无可估量的,这就是一子落下满盘皆活的局面！对于一心想要促成和日丽软件合作的萧怀丹来,怎么能不兴奋?
“那我们就可以签合同了。”高树丽香拿起电话,通知律师将协议送了上来。
协议一式四份,症日文各两份。本来这就是高树软件株式会社要和新科计算机签订的协议,条款经专业人士研究确认。如今萧怀丹赶了个现成的,只要在乙方那里填上大港软件研究所的名字就行,真是再方便不过。
萧怀丹迫不及待,翻开协议看到抬头单位名称的位置,提笔就要签字。却不想汤军假意咳嗽了一声,用手挡住她的:“萧姐三思,我劝你还是看看合同条文的好。”
萧怀丹眉开眼笑,能够在汤军面前抢走这么一笔大单,让她不禁有些得意忘形。
“不用了,这合同不是贵公司已经和高树软件谈好的条件吗?我们大港不像你们那么贪心,最多赚的少点就是。不过新科计算机的专业能力,我还是很佩服的。”
萧怀丹的倒不是谎话,不论她也好、冯开贵也罢,在看过新科计算机和周硕的发家史之后,对他的评价都非常的高。短短半年多时间,就能只手建起这么大产业来,周硕的能力在萧怀丹眼里是绝对值得信任的。八十万美元的合同是不可能不通过周硕确认的,既然新科计算机能同意这份协议,那就不会有什么大的漏洞了。
所谓最熟悉你的,莫过于你的敌人。如果周硕知道自己在萧怀丹心里有这么重的分量,也不知该哭还是该笑。
“看在大家都是中国饶份上。”汤军无比认真的道:“萧姐起码应该把业务内容看清楚吧?”
萧怀丹狐疑的看了他一眼,业务内容也就是些软件测试、数据录入而已,大家的外包业务可不就是这些吗?最多你一百万美元的业务量大一点、时间紧一点而已。我背后是整个大港市的计算机人才,难道你新科计算机公司能做到的事情,我大港集全市之力还做不到?
不过看一眼就看一眼好了,萧怀丹看着汤军无比认真的眼神,不由得有一些退缩。反正业务再多写到合同书上,肯定是没有多少字的。有良心的不定做个表,看起来就更轻松了。
萧怀丹哗啦啦将合同翻到后面,果然看到了合同上对业务进行描述的表格。她本身虽然没有多少技术功底,但是最近狠补了一轩础知识,倒也能看明白几分。
“用于网络的通信系统……包括联系人列表、即时通信、网络通话、网络金融平台,这些是什么?”萧怀丹目瞪口呆的看着合同文本,陷入了“这些字每一个都认识,连在一起就完全不明白”的状态。以她贫瘠的计算机知识,实在是难以理解这些貌似专业的艰深词汇。
“高树软件株式会社向我们外包的,是一套商务金融软件的数据通信部分。”汤军有些骄傲的道:“就我的了解,之前中国有能力进行这种开发的,只有梦幻集团的lxbs部门。即使他们也只是侧重于金融平台部分,而我们新科计算机公司则握有即时通信的多个专利。这里面包括在线列表专利、即时通信专利、网络音频传输专利,都是高树软件株式会社这个项目所绕不开的。而且梦幻集团主持lxbs部门的总工程师涂岸北,目前正在梦海微电子设计中心就职。萧姐不会不知道梦海微电子设计中心最大的股东是谁吧?”
萧怀丹愣了愣,她当然知道梦海微电子设计中心是谁投资的。背地里她还笑话过周硕的真,现在的年代谁还会投入那么大笔钱搞一个研发部门,君不见叱咤中国商场的都是做贸易起家的吗?
但现在什么都晚了,眼看着八十万美元的大单就这样在眼前飞走,萧怀丹感觉自己的心都要碎了。没有得到过当然就不会有失去,但她可是曾经和一举奠定胜局的机会近若咫尺,又怎么能不痛心疾首。
萧怀丹却不知道她只是提前感受到了国际社会竞争的残酷,缺少核心技术就是这样的下场。这还是她幸亏没有在合同上签字,不然合同生效之后她立刻就要因为没有执行能力,而向高树软件株式会社赔付一大笔违约金。
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