周硕简略的为季量描述了一番美国互联网发展的兴盛态势,然后转而道:“目前国内的电信业发展网络不积极,不只是他们对网络不重视,也实在是无暇分心的缘故。单只是固定电话业务,电信都已经消化不良。现在装一台电话需要求爷爷告奶奶,等上一两个月才能装好实在太正常不过。”
周硕鼓惑道:“季局长难道就没想过,带领铁路系统进军通信产业吗?”
“铁路系统搞通信?”季量直晃脑袋道:“这不是不务正业嘛?”
“但铁路终究是有这个条件的！”周硕劝道:“看看电信目前发展的速度,就能知道这个市场有多大了。这么一大块蛋糕摆在这里,季局长就不想咬一口?”
要季量不想,那就是假话。和地方上不同,铁路终究是个看效益话的地方。奉铁路局一直都是全国顶级重要的铁路局,每一任铁路局长都是铁道部部长的有力竞争人选,就是因为奉铁路局的营业收入不论风吹雨打都没掉出过前三。
而且九十年代以来,国家经济发展迅速,有钱人越来越多。电话装机费用几千上万都装不过来,可见通信产业的火热程度。如果真的有机会插手进去,谁会嫌弃自己钱多呢?
周硕看出来季量的动摇,加把劲儿劝道:“季局长若是拿不定主意,大可把这件事交给上面考虑。如果铁道部同意了,奉铁路局再开展通信业务不就顺理成章了吗?”
周硕相信铁道部一定会批准的,铁通的前身中铁通信中心就是在1995年成立。季量的这个申请。最多算是超越了历史半步。在成立中铁通信中心之前,有地方上先为市朝试探一下。想来也是乐见其成吧。
季量听到这里,果然如释重负。如果上面不批,那也不是自己不给江大桥面子。上面批准了,他也能得到偌大的好处。左右没有什么风险,人生苦短何妨一试呢?
他想了想。犹豫的点头道:“通信市场大归大,不过这些都是后话了。软件园项目想要使用铁路的线路,总不能一毛不拔吧?”
周硕本来就是想要搞利益均沾,当然不能被套个一毛不拔的评价,问道:“那就看季局长是想怎么收费了,是包年还是按流量付费?”
季量懵懂道:“包年?按流量?这都是什么意思?”
“包年就是租用铁路的线路之后,一年固定给铁路上面一笔钱,流量就是按照传输的数据量来计算费用。”
“这……”季量想了想。答道:“还是包年吧,我也不多要一年一千万就校”
周硕倒吸一口凉气,道:“这也太多了吧,就是在铁路线路上加装一些设备而已,根本就没有什么成本啊。”
“嫌多?”季量嫌弃的道:“再少,铁路做起来就没有什么意思了。”
周硕哭穷道:“还是少点吧,我们做软件打一个字才五厘钱,一千万要赚多久?”
“不校不能再少了！”季量咬定青山不放松,肯定道:“一千万以下,我都不好在党委会上开这个口。不够掉粉的。”
“那——”周硕踌躇了一番,狠心点头道:“一千万就一千万,不过用户数量上面不能有限制,铺设线路也要铁路方面提菇便。”
周硕紧张的看着季量,见他根本想都没想,就点头道:“没问题。我们铁路就是给你提供个线路,其他的什么也不限制。至于线路的安装,铁路方面能处理的,绝不会推诿就是。”
周硕在心中顿时狠狠挥了挥拳,面上却不露声色,反而唉声叹气道:“你们铁路真是赚钱,什么都不做就分去这么大一块肉。”
“我们也是有成本的嘛。”季量有些不好意思的道:“总要增加一些人手,对设备进行管理和维护吧?”
周硕心里一晒,铁路上的人都是现成的,那点设备维护最多也就每耽误个十分钟罢了。真的用来做服务器的设备,他还不敢托管给铁路上那些二把刀呢。不过季量既然提出来管理和维护,这钱总不能白花。
周硕眼神一转,突然计上心来:“起来,其实还有一条赚快钱的路子,不知道季局长感不感兴趣?”
“哦?”季量精神一震,问道:“什么路子?”
“铁路的线路都是集中在铁路沿线的,那么要想新增线路成本肯定很高。既然如此,一开始网络覆盖面积肯定不高,基本都集中在火车站附近吧。”
“没错,要想把线路铺道城市的其他地方,肯定是要和地方上进行沟通,一时半会不会有什么成效。”季量点头道。
“既然如此,那我们干脆先用火车站的地方,改造出一个网络大厦来好了。这样任谁想要承接软件园分包的业务,就要在网络大厦里面租赁线路和办公场地。哪怕不做长久买卖,先在火车站周围囤一片地,软件园项目一上马再转手卖出去也是一笔块钱。”
周硕见季量低头沉思起来,连忙加了把劲儿,道:“如此,或者车站出地我们出设备。或者铁路囤地开发,我们联系买家,这样的独门生意,怎么还有不赚钱的道理?”
季量越想越觉得有道理,这么操作一下多了没有,起码自家单位的金库就能丰腴不少。
不过这事儿也不是没有风险,他皱眉道:“这笔买卖的根本,还要着落在软件园项目上面。如果你们得不到软件园项目,这些投入岂不都是打了水漂?”
周硕拍拍胸脯,担保道:“季局长不用担心,不管软件园这事儿成与不成,铁路通信线路我都租定了。就算最后被大港市抢走了,我手里的业务也足够把这个计划支撑下下去！”
互联网业务在中国现在是还没有推广开,要是放在三五年后,个人想经营isp业务简直痴心妄想。瀛海威那一时无两的风头,电信稍微认真一点不也是烟消云散了?想要做网络,非得背靠着大树才好乘凉,凭铁通以后电信巨头的地位,真是再适合不过了。
周硕的思路就是打个时间差,趁着现在大家都不在意这块市场,租用了铁通的线路把客户群拉起来,过些年才好和铁通讲数分杯羹。哪怕软件园项目没有落到绣城,最多就是先亏上一两年的钱,这对他来还构不成负担。
季量听他这么,才把心放回了肚子里。笑道:“向上面打报告这事儿就交给我了,各火车站周围铁路的物业都是现成的,到时候你把设备运过来就成。咱们这事儿成败就看你的了,可别让我失望。”
要不怎么老一辈无产阶级实在是睿智呢,统一战线还真是永远也不会过时。这不是有了共同利益,季量的称呼立刻就不同了。从你我,变成了我们。本来是一个请、一个托,如今就成了利益共同体,还用担心他办事不用心?
周硕给他和江大桥斟满了酒,举杯道:“下月十号一准有信,季局长静待佳音就是。”
三人碰杯在一起,喝完了还杯口向下亮了亮。正事儿完,他们开始推杯换盏,气氛顿时热烈了起来。
酒过三巡、菜过五味,吃饱喝足三人尽兴散去。周硕和江大桥坐上汽车,打马就回了绣城。
路上耽搁了三四个时,周硕进城的时候已经是快下班了。然而他刚走进一职高,就被于顺水给逮住了。
于顺水紧了紧大衣,他顶着寒风守在学校门口半,总算见到了周硕。打着颤的抱怨道:“周校长可真让人好找,现如今你也是大忙人了,想见一面真不容易。”
周硕吓了一跳,连忙把他拉进楼里,连连赔罪道:“累于主任久候了,这大冷的什么事情这么着急。”
于顺水缓了口气,这才道:“哎,周校长你这买卖做大了,也不能翻脸不认人啊。”
“究竟什么事情?”周硕给他倒了杯热水,疑惑的问道。
于顺水喝了口热水,脸色好了不少,道;“你是不是把六十四所沐逸他的软件实验室人都拉走了?还让他去挖网络实验室的人?六十四所的老黄人可不错,你这有点过河拆桥了吧?”
周硕愣了愣,猛的一拍额头,叹道:“怪我,确实怪我！这事儿我也是有不得已的苦衷啊！”
他脱下大衣,坐下来道:“于主任也知道,咱们绣城正在和大港市竞争软件园项目的事情吧?”
于顺水神情一凛,这事儿现在可是政府的头等大事,他点头道:“怎么,这和软件园项目还有关系?”
“当然有关系,咱们绣城实力比大港差了不是一星半点,想要争取项目落户就得有些特色。我投资梦海微电子的事情你是知道的,梦海微电子的一个股东就是梦幻集团,他们手里有一个国产程控交换机的技术被我买了下来。”
周硕把一份文件推到于顺水面前,道:“我打算在此基础上,组建一个泛翰研究院。”
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