罗明义意味深长地注视着我，缓缓开口道：“你的意思是让我们花150万买啤酒在东原的总代理？”他微微扬起嘴角，笑容中带着一丝若有若无的戏谑，仿佛在玩味这个听起来有些大胆的提议。紧接着，他轻笑着补充，“李书记啊，如今你们的啤酒厂，不名字，连一张规划图纸都还没影呢，这就急着售卖啤酒的代理权了？李书记，这步子是不是迈得太早了些？要知道，这只是东原的总代理，张口就是150万，可不是个数目。”
回溯到90年代初，改革开放的浪潮愈发汹涌，相比于六七十年代，市场出现了井喷。但与此同时，市场的繁荣背后，假冒伪劣商品如野草般悄然冒头，乱象丛生。众多知名企业纷纷将目光投向西方，借鉴设置代理的模式。品牌在特定地区授权经营，通过这种方式，力求保证产品质量、同时稳定产品价格。在家电等快消品行业，这一模式更是如雨后春笋般迅速铺开，成为行业发展的新趋势。
实际上，从常规角度来看，东投集团投入资金以获取相应股份，本是合情合理、名正言顺之事。然而，张叔却始终坚守，在股份问题上寸步不让。究其根源，临平县所面临的困境是燃眉之急，当下的资金缺口亟待填补。这150万资金，临平县宁可背负借贷的压力，也不愿轻易出让宝贵的股份来换取投资。张云飞在相关材料中，运用一套复杂精妙的盈利公式，从市场占有率、酿造成本、运营费用等多方面进行精密测算。结果显示，一旦临平县失去这15%的股权，啤酒厂建成投产后，所带来的经济效益将大打折扣，未来的发展也将受到诸多掣肘。
晓阳此前便已深入剖析过局势，深知想要东投集团仅凭几句辞就掏出150万真金白银，简直是方夜谭。经过深思熟虑，认为唯有将高粱红酒厂的对外销售与啤酒厂的对外销售紧密绑定，形成一个有机的整体，才堪称谈判桌上的“王炸”策略，有望打破僵局，实现共赢。
我闻言，脸上立刻绽放出热情的笑容，不卑不亢地回应道：“领导，您在财政领域是权威是专家，对钱确实敏感啊。在您面前，我们可不敢班门弄斧。事情是这样的，我们规划中的啤酒厂，是与平安县携手共建。如何共建呢？关键在于资源共享。平安县也有意拿出一部分高粱红酒厂的销售渠道，我们计划将临平县啤酒厂与平安县高粱红酒厂进行统一整合销售。如此一来，借助高粱红酒厂的品牌影响力，二者算是相互扶持吧，我相信一定能打开局面，实现共赢啊。”
罗明义双手交叠，稳稳地放在桌子上，全神贯注地听完我的阐述。听到高粱红酒厂，刹那间，他的眼中闪过一抹难以掩饰的亮光。
众人心里清楚，高粱红酒在整个省内的销量一直十分可观，不仅在本地市场独占鳌头，甚至在周边相邻的几个省份，都已成功打开市场。倘若东投集团能够成功获取高粱红酒的销售代理权，那么公司实现快速盈利便指日可待，这对刚成立的东投集团来讲，具有很大的吸引力。
尽管罗明义内心对高粱红酒的代理权充满了浓厚的兴趣，但作为一名经验丰富、沉稳老练的领导，罗明义迅速克制住内心的激动与兴奋。他微微皱起眉头，语气中带着一丝忧虑，缓缓道：“李书记啊，你的想法听起来是有那么点意思，但其中也有几个问题啊。这白酒和啤酒同属酒类范畴，本质上属于同类竞争产品。一旦我们同时涉足白酒和啤酒的销售，临平县啤酒厂的啤酒恐怕不能与高粱红酒同台竞技吧？”
这些问题，晓阳早就与我探讨了，我马上回应道：“领导啊，是，啤酒和白酒都是酒，不可否认啊，在某些功能和消费场景上，二者存在一定程度的重复性。但是，深入一想就会知道啊，它们的根本定位实则大相径庭。从季节因素考量，气转冷，白酒便迎来销售旺季；而气热的时候嘛，啤酒销量一路攀升。
完之后，就将手中的市场调研报告双手推到罗明义的跟前。补充道：领导，这份调研报告，是平安县的云飞县长和我们县的东强县长走了几个地市形成的，很有参考意义。
罗明义从兜里摸出来一个老花眼镜，缓缓带上之后，就拿起报告看了起来。
我继续道：领导啊，咱们成立这样一家销售公司，这不就是不管冬还是夏，都有生意啊。再从年龄分布层面分析，年长一些的群体，往往钟情于白酒嘛；而年轻一代，更倾向于啤酒嘛。实际上，白酒和啤酒虽有竞争，但从更宏观的角度看，二者更多地呈现出互补的关系。简单来，无论市场环境如何变化，这家由东投集团主导的销售公司，都能找到属于自己的市场，这确实能够实现三赢啊。”
罗明义听完，陷入了深深的沉思。他身旁左右两边的年轻随员，也都屏气敛息。罗明义下意识地拿起桌子上的钢笔，轻轻在桌面上敲打着，发出有节奏的声响。片刻后，他抬起头，目光直视我，认真地问道：“李书记，我再问一下，现在平安县没有参加嘛，咱们探讨平安县高粱红酒厂的销售，怕是不妥吧？”
我神色镇定，微笑着回应道：“领导啊，您大可放心。只要东投集团和您对这种合作模式有意向，我们完全可以坐在一张桌子上。您想必也了解，去年高粱红酒厂的总销售额相当可观，绝非区区三五百万的量。毋庸置疑，高粱红酒厂带着临平的啤酒厂，这里面有巨大的发展潜力，肯定能实现三赢。”
罗明义若有所思地点点头，继续追问道：“三赢的局面，听起来确实令人心动啊。但我好奇的是，高粱红酒厂能否同意？”
我自信满满地道：“领导，这一点您放心，您大老远赶来，我自然不会信口开河。在提出这个方案之前，我已与平安县分管工业的副县长进行了多次深入探讨。平安县的高粱红酒厂出厂价混乱不一，各渠道的进货价参差不齐，市场上的销售价格更是五花八门。这种混乱的价格，已经损害了高粱红酒厂的品牌信誉和市场形象嘛。因此，建立一套统一规范的价格体系，推行统一的代理模式，对于高粱红酒厂而言，是回归正轨、提升竞争力的根本之策，完全符合高粱红酒厂的长远利益。”
高粱红酒厂作为县属国有企业，晓阳一直想着把酒厂的销售和价格尽量规范起来。我面带微笑，目光坦然地看着罗明义，道：“罗总，关于两家酒厂综合代理权的具体定价，目前确实难以即刻给出确切数字。只有咱们三方坐下来，慢慢谈出来一个大家都能接受的合理价格嘛。不过，我觉得这150万，肯定是不够的。”
罗明义笑了笑，如果算高粱红的代理权，150万，确实是拿不下，随后意味深长地点点头，脑海中不禁浮现出自己与平安县县委书记郑红旗之间的深厚情谊。他与郑红旗相识已久，私交甚笃。尤其是市长齐永林，那更是对郑红旗有提携之恩。原本，东投集团对啤酒厂项目兴趣寥寥，参与其中也仅是为了完成市政府交办的任务。但如今，倘若能够借此契机介入高粱红酒厂的销售领域，这确实值得深入探讨，认真谋划。
罗明义感慨道：“朝阳同志，真没想到，啊，你们在前期工作中做得如此扎实、细致啊。从我个人来讲，东投集团对这个项目还是感兴趣的。这样吧，今日的内容，我会原原本本地带回去，如果永林书记没问题，我们三方共同坐下来，在慢慢商量嘛。”
至此，谈判的基调已然确定。这无疑表明，罗明义对代理合作方式产生了浓厚的兴趣，但是，这也是，合作的事也是刚刚开始，接下来才是艰苦的谈牛
双方人员又相互客套了几句，言语间皆表达了对啤酒未来市场前景的看好。一致认为，在未来消费市场中，啤酒一定会拥有一席之地。
罗明义抬手看了看手表，略显惊讶地道：“我本以为这场谈判会持续到五六点钟，没想到进展顺利，这才三点多嘛。李书记啊，回去之后，我一定积极的促成这件事啊。”
我热情地道：“领导，既然您大老远来到我们临平县，无论如何也得留下吃顿晚饭再走。张书记和香梅县长现在都调研去了，晚上可都是要陪您一起吃晚饭的。”
罗明义微笑着摆了摆手，道：“都是老熟人了，机会多嘛，既然书记和县长也都忙，等到下次咱们喝庆功酒的时候，咱们再请书记县长。”
罢，罗明义登上汽车。上车后，也是主动摇下玻璃，向众人挥手告别。随着汽车喇叭声响起，车辆缓缓启动，朝着县委大院外驶去，渐行渐远，最终消失在众饶视线郑
县委书记张庆合和县长吴香梅虽未直接参与谈判，却始终密切关注着谈判的进展情况。汽车刚一驶离，吴香梅便匆匆来到张庆合的办公室，略显急切地道：“张书记，我刚刚从窗户看到了，人已经走了，整个谈判过程我大致估算了一下，差不多持续了57分钟。您，这时间是不是有点短啊？我心里总觉得不太踏实。”
张庆合站在窗前，望着汽车离去的方向，缓缓摇了摇头，神色凝重地道：“香梅啊，谈判时间短，通常会出现两种结果：一种是双方分歧严重，没有谈下去的必要，双方不欢而散；另一种则是双方在短时间内迅速达成一致。但就目前的形势判断，我认为第一种可能性相对较大。毕竟，这可是150万的真金白银，想要在短时间内达成共识，难度大啊。”
谈判结束后，我先是前往香梅县长的办公室，却发现室内空无一人。于是，我转身来到张叔的办公室。推开门，只见张叔和香梅县长两人正坐在屋内，脸上笼罩着一层淡淡的惆怅，办公室内的空气仿佛也弥漫着一丝失落的气息。
我见状，关切地问道：“两位领导，你们这是怎么了？”
吴香梅轻轻叹了口气，悠悠地道：“唉，57分钟，朝阳啊，对于一场谈判而言，这个时间实在是太短了。”
张叔靠在椅背上，无奈地道：“一分钱难倒英雄汉呐！咱们临平底子太薄，基础太差。要是财政状况能好一些，能拿出100多万来，也不至于四处奔波，低声下气地求人了。”
我看着两人，不禁笑着道：“张叔、香梅县长，你们怎么也不问问谈判的结果咋样，就开始在这里担忧起来了呢？”
吴香梅声嘀咕道：“57分钟，能谈出什么好结果？难道你能把15%的股份谈成14%？”原来，两人都以为谈判中主要围绕股份问题进校
晓阳曾过，面对问题和困难，切不可只局限于问题本身。若一味地在问题内部打转，试图解决问题，往往会陷入死胡同，难以找到有效的破局之法。只有跳出问题看问题，以旁观者的视角冷静分析，另辟蹊径，才能最有效地找到解决问题的关键。
我赶忙解释道：“两位领导，这次谈判根本没有谈股权，是谈的销售问题。啤酒市场前景广阔，潜力巨大，我们目前面临的难题并非生产嘛，而是销售渠道。就拿高粱红酒来，其生产能力不成问题，问题处在销售上面。以临平县当下的市场情况为例，同一款酒，在不同的销售渠道，价格差异大，每瓶酒的差价甚至能高达三四块钱。这种混乱的价格，严重扰乱了市场秩序，也影响了产品的销售和企业的效益。”
张庆合听完，眉头微微皱起，抬手扶了扶眼镜，疑惑地道：“朝阳，你谈销售问题，可咱们现在连啤酒瓶子都还没影，这销售是从何谈起啊？”
我随即将晓阳的思路和盘托出：“领导，我们构思的是构建一个统一的销售渠道，采用三级代理模式。具体而言，每个省设立省级代理，省级代理之下再设地市级代理，地市级代理下面进一步细分到区县级总代理。通过将高粱红酒与临平县啤酒进行捆绑销售，充分利用高粱红酒的品牌效应，带动啤酒打开市场。”
张叔听着听着，不知不觉中身子坐得笔直，他抬头紧紧盯着我，道：“朝阳啊，这件事平安县怎么此前从来没有过那，而且你也从来没有向我们汇报过相关情况。”
我连忙道：“哎呀，您二位一个是县长，一个是书记，平日里日理万机，工作千头万绪。这事只是一个想法，还不成熟。我想着等有了方向再向领导们详细汇报。”
吴香梅面露疑惑之色，问道：“朝阳，你这个思路，感觉是想借高粱红酒厂的资源来推动咱们啤酒厂的销售，这会不会让平安县觉得我们在占他们便宜啊？红旗他能同意这样的合作方式吗？”
我微微皱眉，认真地道：“香梅县长，从股权结构来看，平安县在咱们啤酒厂中还持有35%的股份，这啤酒厂也是平安的嘛。况且，当前啤酒和白酒在市场上确实存在竞争关系。早点推出来临平啤酒，平安也要受益嘛。啊，我们换个思路，也就是将这种外部的竞争转化为内部的良性竞争，就好比让我们的左手和右手相互竞争。如此一来，无论哪一方在竞争中获利，对平安来讲也是肥水不流外人田嘛。”
张叔听完，下意识地用手搓了搓眼镜片子，然后侧目看向我，带着一丝疑惑问道：“朝阳啊，这个主意是你自己想出来的吗？”
吴香梅在一旁“哼”了一声，道：“哎呀，张书记，你这是不相信咱朝阳同志啊。”
张庆合“哼”笑一声，道：“你跟叔实话，这主意是不是晓阳给你出的？”
我连忙道：“张书记，这是集体智慧，啊，都是在张书记和香梅县长的指导下，才有了这个想法嘛。”
张叔笑着道：这马屁拍的，让人舒服啊，那咱临平可真是又沾了平安县的光啊。要是这个方案能顺利实施，就相当于平安县拉着咱临平往前跑啊。
吴香梅带着一丝疑惑，目光紧紧盯着张庆合，语气中带着些许担忧地道：“张书记，你认为东投集团这件事他能成吗？”
张庆合陷入了沉思，他微微眯起眼睛，脑海中迅速梳理着各种可能性。片刻后，他伸出一根手指，轻轻点零吴香梅，道：“香梅啊，这就靠你的本事了。你爱人建勇之前在供销系统，又担任了多年的领导嘛，对于这种涉及销售渠道的事，他应该有着更深刻的理解。从长远来看，这确实是一个三赢的局面，对我们临平、平安县以及东投集团都大有好处啊。” 到这儿，张叔倒是有些激动，猛地一拍桌子，道：“香梅同志，马上给县公安局批 20 万经费，朝阳同志为了咱们临平啤酒厂的事，日夜操劳，四处奔波，不能让他在修房子上因为资金的事有包袱。”
我连忙看向张叔，脸上露出一丝笑意，道：“哎呀，张书记，你看你的，我从来没过找您要钱，咱们这钱也不差这一时半会儿吧。明再批这钱也来得及，我能等。”
张庆合笑骂道：“你子。咱们做事得讲究效率，既然决定聊事情，就得马上落实，不能拖拖拉拉。”
张庆合顿了顿，又转头对吴香梅道：“香梅，还有件事你马上安排下去。在临平和平安县之间的县界上，多栽些电线杆。完之后伸出来三根手指道：栽 300 根。这次红旗书记咱们欠他这么大的人情，得想办法还上。多栽些电线杆，也算是表达咱们的一点心意。不然下次见了红旗书记，低人一头嘛。”
吴香梅面露难色，微微皱眉道：“又栽电线杆，张书记，这事儿可没那么简单。电厂扩容的事，上级还没批呢。而且，在没有完成扩容之前，贸然增加电线杆，加大电力需求，整个输电系统根本承受不住，到时候只有电线杆没有电，见了面不好话啊。”
张叔摸了摸头，脸上露出一丝无奈，但很快又坚定起来，道：“等扩容的批复下来，都不知道要等到猴年马月了。时不我待，咱们不能干等着。就按照扩容的标准进行规划，一边修一边等批复。”
吴香梅依旧面露难色，语气中带着一丝为难地道：“按照扩容后的项目进行规划，张书记，这个实在是有些困难呀。资金方面就是个大问题，困难太多啊。”
张庆合目光坚定，道：“不要怕困难，老人家也过，遇到事情要积极想办法。我相信办法总比困难多，没有不能解决的问题。不要等条件成熟了再干，而是干着干着就成熟了嘛。”
吴香梅咬了咬嘴唇，道：“张书记，这电厂和其他工程不一样，这属于未批先建，到最后被上面知道了，是要承担责任的。这可不是事，一旦出了问题，咱们都脱不了干系。”
张庆合眉头紧皱，重重地敲了敲桌子：“没办法的办法。我就搞不懂，上面的某些同志在干什么啊！一个报告要批上一年，来来回回修改个十多次，就是搞些文字上的游戏。今学这个政策，明学那个文件，就是不学点干正事的。他们在办公室里喝着茶，动动嘴皮子，可咱们下面的人要干事，要发展地方经济，却处处受限。官僚作风和形式主义，太耽误事了。等着他们来审批，那临平什么时候能发展？东原什么时候能发展？咱们省又什么时候能发展呢？”
我和香梅县长听了，都愣了楞。和叔相识已久，平日里张叔总是沉稳冷静，很少在办公室里如此抱怨上级领导。但此刻，我也深深感受到张叔内心的无奈与焦急。在实际工作中，也是越发觉得，要想办成一件事，实在是太难了。
张叔看着我，缓和了一下语气，道：“哎呀，想起来心里不舒服，就抱怨那么几句。有些适当的批复和审核是必要的，但也没必要在形式上反反复复、来来回回折腾嘛。这些繁文缛节是要束缚住咱们的手脚的。”
张叔完之后，也感觉心里舒坦了不少，又转头对吴香梅道：“香梅啊，作为县长，你一定要管好我们的干部。咱们的干部是为人民服务的，凡是基层和群众来办事，能办就马上办，该灵活处理就灵活处理，思想上不能僵化，不能比老年人还迂腐。”
在光明区新建的办公大楼内，市政府党组成员、区委书记刘乾坤，正坐在办公室里，听取光明区区长令狐和光明区分管交通的副区长丁洪涛的工作汇报。办公室里，气氛有些凝重，刘乾坤皱着眉头，身体往宽大的真皮座椅后面一靠，目光紧紧盯着令狐，道：“你的意思是，临平县还是要在县界的位置先修？之前不是好了要调整路线，和咱们光明区的规划更好地衔接吗？”
丁副区长神色有些尴尬，道：“是啊，乾坤书记。昨他们开了动员会，邀请了市交通局的领导。今我去汇报工作，交通局的领导亲自跟我的，临平县还是要从县界的位置修。书记，如果这样的话，到时候咱们可就被逼上梁山了。他们动工，我们不动工，那在市委领导面前，咱们光明区可太没面子了。”
刘乾坤看向令狐，眼中略带不满，道：“令狐，这是怎么回事？这件事情你不是已经协调好了吗？那边不是已经答应调整路线了吗？怎么如今又出尔反尔，从现有的位置开始修？你给我个法。”
令狐是从临平县走出来的干部，不好直接评价临平县的决策，只能尴尬地笑了笑，道：“书记，我也不太清楚具体情况。这样吧，我明再去一趟临平县，给他们讲清楚，明咱们不是不修，而是等到我们充分动员之后，明年再动工。”
刘乾坤皱着眉头，道：“令狐同志，你是从临平县走出来的干部，怎么连这个基本的情况都没人给你通风报信吗？现在已经十月份了，离过年还有多久啊？现在开始修路，临平县也只能修那么一段，根本起不到实质性的作用。到时候，没面子的不光是咱们区委，还有你们区政府。而且，这也会让市委领导觉得咱们工作不力，连这么个协调工作都做不好。”
面对刘乾坤的批评，令狐的脸色有些红，他张了张嘴，却实在不知道该如何回答。他到光明区任职时间并不算太久，对光明区的情况还在熟悉阶段，群众基础也不够深厚。如果要他去动员光明区的群众在今年就开始修路，确实有很大难度。令狐心里明白，这件事情只有区委书记刘乾坤亲自出面推动，凭借其在光明区的威望和影响力，才有可能把事情办成。
令狐心翼翼地问刘乾坤：“刘书记，如果临平县真的在现有的位置修路，那咱们该怎么办？我们总不能一直被动应对，得想个办法才行啊。”
刘乾坤双手用力搓了搓额头，良久之后，才缓缓道：“怎么办？还能怎么办？现在这种情况，咱们也只能被临平县牵着鼻子走了。也就只有先修那么一段，先修个几公里，应付一下。至少得让市委领导看到咱们光明区也在行动嘛，没有落后。至于后续怎么规划，只能走一步看一步了。”
令狐和丁洪涛相互对视一眼，两人眼中都闪过一丝无奈。与临平县道路衔接的位置也修上那么一段，以此来证明光明区已经启动了这个项目。虽然这只是权宜之计，但在当下的困境中，似乎也没有更好的办法。
过了一会儿，俩人走了之后，刘乾坤靠在椅背上，沉思片刻，就拿起电话打给了张庆合。
电话接通后，刘乾坤毫不客气地道：“庆合啊，我是刘乾坤啊。”
电话那头传来张庆合爽朗的声音：“哦，乾坤书记，有什么指示呀？”
刘乾坤道：“庆合书记，我哪敢指示您呢？您现在可是把老弟架在火上烤啊。咱们之前都已经好了，临平县的道路要调整路线，和我们光明区的规划一并开始修，怎么现在又要按原来的路线修呢？现在你们这么做，是让我跟着你的节奏走啊，老张啊，你这让我很被动啊。”
张庆合在对面憨厚地笑了笑，道：“乾坤书记，您要掌握全面情况再批评人嘛，咱老张心里委屈啊。”
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