在喜鹊号甲板上驻留许久，众人才在孔杰的善意提醒下，下船来到基地码头，然后在王海洋的引领下，登上飞燕号，体验了一番港内巡游，再次将震惊写满脸庞。
走到打嗥岭下，看着来来往往的忙碌人群，远远近近分布着的大居民区，一行人几乎不敢相信，就在一年前，这里还是一片片海岸树林。
来到大食堂，紧急赶回来的梁继盛与孟庆祥、林志刚站在门口，对李尝曹廷瑞、龙敬华一行表示热烈欢迎。
食堂里的餐食颇为简单，菜品不多，主食还算丰富，据孟庆祥介绍，此时还在春荒阶段，整个崖东都在苦熬，还请各位贵客见谅。
相比榆林港这边，三亚各区的日子更加难过，每日能保证一餐主食，已经是倾尽全力了，沿河、沿海的村庄，最多也就补充些鱼虾，算是沾些荤腥。
与此同时，各村的工作强度却一点也没减少，所有人都明白一个道理，若是荒了春耕，苦日子可就不是这几个月了。
随着外出务工的机会越来越多，分地工作较之年初顺利许多，只要有钱挣、有饭吃，有华兴首长兜底，种地并非最佳选择。
本着谁种地、谁分地的原则，各村地块很快便分了下去，有部分村庄，甚至主动找到市里，要求仿照桑高农庄的做法。
用餐期间，孟庆祥简要介绍了一番崖东各处的状况，令众位海商慨叹不已，整个崖东苦是苦零，但也比任由百姓四处逃荒好的多，有这份成绩在手，崖东百姓必会人人归心。
李承甚至有些奇怪，你们这么干，崖州官府竟然不作干涉？
孔杰在一边笑着回应，崖州乃是边疆荒蛮之地，官府管理本就薄弱，华兴人要在此处立足，弄个土司的地位，应该没啥问题吧？
海贼祸乱造成这么大的亏空，官府只会佯装不知，哪还有脸过来找麻烦。
没有银子、没有粮食，官府亦是摆设。
一席话下来，李承等人愈发慨叹起来，像榆林港、三亚港这样的根据地，他们做梦都想弄一个，无奈财力不济、军力不济，人心不齐，至今也只能仰官府鼻息，靠远洋搏命，辛苦谋生。
对于华兴饶强大实力，各位海商俱都表示叹服，由此延展开来，则是对未来合作充满憧憬。
简单用过饭后，大家移步到另一边的会议区，热切地讨论起合作事宜来。
......
在濠镜时，徐靖已经对华兴需求作过详细介绍，孟庆祥这边只是再简要重复一遍，考虑到李承等人俱是福建、江浙一带的海商，路途遥远，最好能聚焦到一些广东没英或者稀缺的物资上来。
创业初期，华兴人还不能给大家供应产品，光是单纯购买，显然成本高昂，如何达成共识，还需细细筹谋。
一路行来，李承显然考虑的比较深入，随即出心中疑问。
从徐靖的介绍来看，像粮食、矿产这些东西，广东这边均能供给，他们福建海商千里迢迢运来，赔本的概率更大，像丝绸、瓷器、茶叶等主力出口产品，华兴人又不需要，思来想去，李承认为有一样东西，应该可以达成合作，那就是硫磺。
李承久居日本，主要经营的也是福建到长崎的货物贸易，从福建出发时，船队俱是满载，等到返回时，却是半载，或者干脆空载，日本特产的漆器、折扇等物品，在燕朝根本卖不出去，盈利更是聊胜于无，而维持航线运转的唯一大宗产品，仅有白银一项。
也就是，如果不是盛产白银，日本人根本消费不起燕朝丝绸、瓷器。
同样的道理也适用于佛郎机人，这帮欧罗巴人来燕朝贸易，最缺的也是白银，至于香料等货物，根本无法弥补贸易差额。
相比白银，硫磺这种东西，在日本属于烂大街的品种，随便找个岛，挖出来的硫磺品质，都比燕朝这边精心制备出来的还要好。
问题是这玩意儿和漆器一个德行，长途运回燕朝大陆，根本卖不上价钱，若是带的多了，送人都送不出去。
治病救人用不了那么多，搞火药，缺的又不是硫磺，火硝比硫磺难搞多了，加上官府专营，根本就没市场，在徐靖提出需求之前，硫磺就不在海商们的贸易清单里。
关于硫磺的用途，李承只能想到配药、制备火药等用途，徐靖华兴这边的需求量极大，李承却是满腹狐疑。
徐靖不清楚，李承就只能向孟庆祥请教了。
孟庆祥笑了笑，连忙示意林志刚作答，像这种专业问题，他也不清楚。
林志刚细思片刻，决定略过硫酸环节，直接出硫磺的一项用途。
华兴人大量采购硫磺，配药、搞火药都不是重点，而是用来造纸的，现有造纸工艺的基础上，加上华兴自有技术，便能造出更加洁白、光滑、耐用的优质纸张来......。
越是纯净的硫磺，对华兴造纸技术的加持越大，因此才会大量采购。
当然啦，若是诸位海商提供的硫磺太贵，华兴这边也是买不起的，毕竟纸张这种产品，很难卖出高价来。
把造纸和硫磺联系起来讲解，听起来就好懂多了。
孟庆祥接过话茬，表示要想造出质地优良的纸张，硫磺是必不可少的一味材料，而要想拿到足够便夷纸张，硫磺的价格就不能太贵了。
所谓价量不可兼得，就是这个道理。
华兴人将来造出的纸张，也要靠诸位海商船载而出，行销各地的。
道理一便明，华兴人此时没有产出，并不代表未来没有产出，若是能拿硫磺换出来便宜、优质的纸张，这项生意还是能做的。
议论之间，孟庆祥又提出一项建议，那就是大家的硫磺不用长途跋涉越三亚，完全可以在海陵岛卸货，之后的运输成本由华兴承担即可。
待将来造纸成功，大家再来三亚贸易不迟。
对于李承等人来，从日本返程，银子又占不了多少地方，剩下的空间全部用来装载硫磺，肯定能多一份盈利。
细思之下，李承等人忽然发现，日本海上荒岛众多，随便找一处开发，根本就没有成本嘛。
就凭日本幕府的军力，哪有本事管理海外众多岛屿。
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