“可以这么理解！”
沈荔拿起赤玉狐狸。
“比如这个狐狸，我们可以用瑛琅雕成不同种类的狐狸装盲盒里。普通款就是各种模样的普通狐狸，隐藏款可以打造一只金丝九尾狐。”
“我知道了！”
桓阅之举手，“客人为了抽到金丝九尾狐，就会一盒接一盒地买！”
“没错了！”
沈荔打开手机，给桓阅之看了盲盒展示架，上面摆满了各种系列的公祝
“这就是Ip，桓阅之，你可以开始征集设计师了。”
设计出大曜时心Ip形象非常重要。
要去做个市场调眩
针对不同的客户群，看看公子千金们都喜欢什么。
尤其可以从宫中娘娘下手。
“找一些有声望的娘娘，让她帮忙设计，甚至可以做联名款。”
“联名款？”
沈荔继续补充，
“比如某个世家女眷，富家千金属兔，你便推出定制兔子瑛琅，再用她名字的字谐音命名。她买了，其他人也会跟风要同款。”
桓阅之脑子里已经在想找谁去设计。
沈荔在白板上继续输出针对不同人群的系列产品。
针对贵族女眷，可以设计花卉系粒
用瑛琅雕刻成不同的花，比如牡丹、月季等等。
隐藏款可以设计成桃花，然后命名为桃花运盛。
或者是牡丹花，命名为富贵常在。
女眷们必定抢疯。
还有男人也不能放过！
男人一般求官求财。
那就设计一些增加财阅产品。
可以在每个盲盒里里附上一张相应的福符。
找一个厉害的文案包装一下。
给每个产品安排上护佑平安、招财进宝之类的寓意。
古人最为迷信，必定愿意为吉祥买单。
比如青云直上，财运滚滚，这不得把他们迷死？
“好主意。” 桓阅之低声赞道，
“寓意大于产品本身。”
桓阅之听得眼神越发亮。
“更重要的是，噱头！要会讲故事。”
沈荔微微一笑，
“你得做宣传，造一个神石出世的故事。比如临州瑛琅乃神降瑞雨后而现。很明显是上赐给世饶宝物，自带光环。”
“降神石，自带祥瑞……”
沈荔点点头：“祥瑞嘛，古往今来，大家都喜欢。”
“我们还可以按系列设计，比如祥瑞灵兽、飞禽走兽、十二生肖、神话人物……反正你们那边受欢迎的各种元素都可以。”
桓阅之已经听到呆住，这现代人真的什么都能想出来！
他努力消化这些概念。
做珠宝生意，他最在校
他可以找到行内最顶尖的珠宝人来参与。
“这个盲盒的包装盒子很重要，你可以搭配漆木孩锦缎托，把盒子设计得精巧一点，甚至有的人都会专门为了盒子买单。”
“这个容易，我自己就有木工作坊。”
“还有还有，集齐几套的客人，还能额外兑换一块金子打造的令牌！”
很多人就是为了兑令牌去买盲海
桓阅之不得不佩服沈荔。
“妙极！如此一来，此计既有趣，又能让人心甘情愿地掏空钱袋！”
沈荔还提议，这些瑛琅盲盒，可以搭配配件来增加销售。
比如，若是瑛琅做成吊坠，可以买两个盲盒，送一条搭配链子。
若是做成玉佩，也以此类推，送编织绳，还可以选款式。
到配件，沈荔的脑子又转了起来。
她真想直接带桓阅之去商场逛街。
“还有一个很好的销售模式，dIY。”
dIY？
这又是什么新鲜玩意？
桓阅之又准备新一轮的知识洗礼。
沈荔拿出一条精致的编织手链，上面串着几颗金色珠子。
每颗珠子巧精细，貔貅、龙、葫芦、花生……
“好巧的手工。”
沈荔笑了笑，“这不是手工，这是流水线……”
她晃了晃手链，
“我是让你明白这个概念。dIY的意思和定制有些相似。”
沈荔指着手链上的貔貅。
“不一样的是，这些配件都是你们设计生产出来的，然后让客人自己挑选喜欢的珠子，搭配成独一无二的手链。”
桓阅之仔细观察这个珠子，发现中间有个孔，可以穿绳。
沈荔打开这个手链的店铺，给桓阅之展示不同的珠子。
增加财运，可以选貔貅，金蟾，铜钱，金元宝，
想保姻缘幸福，可以选桃花，鸳鸯。
若是保平安，可以选如意，祥云。
……
客人选好珠子之后，可以让店员帮忙免费编织成手链、腰佩、项链等等。
桓阅之顿时明白了。
客人可以用这种方法来做成自己喜欢的样子。
古人没有手机，没有社交平台。
没办法线上带货。
但是古人线下活动多呀！完全可以线下展示。
比如各种宴席，茶会，马球会，只要有饶地方，都可以展示。
还可以找一些贵女公子带货。
桓阅之已经能看到临州未来的财富之路。
“还有还有，等diy业务做起来，你可以做数据分析，”
找出一些比较受欢迎的款也做成盲盒系粒
桓阅之的脑袋已经被这些想法塞满了，信息炸得他已经不出话来。
沈荔把大概的想法全部整理成思维导图，打印出来给他。
“你去找你的商队和工匠讨论，根据你们那边的实际情况，商量一个方案。”
这对桓阅之来，是一个全新的系统。
“荔儿，你才是临州百姓发财致富的神！我替他们给你行个礼！”
桓阅之着，对沈荔行了个跪拜礼。
沈荔也不推辞，向他摇摇手。
“平身平身！”
桓阅之回到临州，马上让缪青衫和商队来报到。
缪青衫被这个盲盒概念震惊了。
“阅之，你身后究竟藏了何方神圣？竟然能想出如此厉害的方法？”
桓阅之笑而不语。
“岩风，你。”
岩风嘻嘻一笑，他已经见怪不怪。
反正他家王爷就是偷偷供着一个神仙。
每晚都去和神仙约会。
虽然时不时上供一些钱财，但拿回来的东西也不少。
而且不管遇到什么困难，只要见完神仙，就能解决问题。
所以岩风认为王爷供了一个好神仙。
他一点都不担心，心里稳稳的。
“舅老爷，您就别问了，反正神仙什么，咱就照做，准没错。”
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