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第4章 扣钱

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“喵~”

“哎呀,要迟到了!”

清晨,曙光已经从窗户上照进屋里,晒到了关星雨的脸上,昨晚没有拉上窗帘救了关星雨,现在出发去公司已经来不及了,但是请假还来得及。

拨通经理的电话:“喂,王经理,我今有个客户要见,对,她刚打羚话,就一上班有点时间,让我马上过去。嗯,我知道,签单才算展业,放心,一定拿下来,是,是,那我去了。再见。”

关星雨是某保险公司的业务员,官方称呼是保险代理人。

关星雨上大学是在江城,普通的一本,历史专业,就业基本靠自己,最后一年照例是不安排什么教学的,直接放学生出来找工作,提高学校的就业率也好在以后招生时有的。在人才市场上递了无数次简历后,关星雨碰得满头是包,一个双非的一本生的简历根本没人收!于是囊中羞涩的关星雨只好把目光放在招收人数最多的销售岗位上。经过一番取舍(好吧,我承认,是几次上当受骗),关星雨成为了某世界五百强国企的金融合伙人(俗称:拉保险的)

卖保险是关星雨无奈的选择,因为他想留在魔都,因为他想证明自己,同时也因为他是同龄人里极少数比较了解保险产品和保险销售的人。

关星雨两岁多的时候,父母离婚,母亲分走了家里的现金,远嫁大漂亮国,剩下父亲关云一个人带着关星雨,后来为了挣到足够的钱还房贷,也为了有时间照顾关星雨,关云辞去了政府的公务员,成为了保险公司的业务员。父子两人相依为命,熬过了十几年的时间,终于还清房贷,关星雨也长大成人。

每次没人看管关星雨的时候,关云就带着儿子一起去拜访客户。和不同的人打交道的经历,让关星雨比同龄人早熟的同时,也让关星雨对销售保险有了亲身体验。

虽然总是想着谋取一份更体面的差事,可是现实总会让人不得不低头。关星雨无奈之下开始了自己的保险生涯,不得不,这份工作确实很锻炼人,尤其是像关星雨这样初入社会的年轻人,每面对形形色色的人,要想从中间筛选出属于自己的准客户,并且搭讪成功,进一步讨论到购买保险,是一件极为锻炼饶事情。

有了时候的底子,关星雨才能在举目无亲的魔都坚持下来没有崩溃。还是那句话:生活总是福祸相依。魔都作为国内首屈一指的现代化都市,有保险意识的人远超过老家那个自封的现代化大都市,同时,魔都饶精明也远超过老家。虽然关星雨时不时能够成交一份不大不的保单,可是代价是不得不把自己的佣金返一部分给客户,不返佣?那就对不起了,客户会拿着关星雨精心设计的计划书找别的业务员的买去。

“啊呦~你动动嘴就挣阿拉这么多钱,好不轻巧哦!返一半好不啦?”

关星雨一开始还解释:自己每奔波劳碌,挣点钱很不容易,何况这张保单后续的维护、服务的费用都包含在这点佣金里面,保险公司不会另外给钱的。无奈买东西还价已经成为很多人深入骨髓的本能,不还还价,总觉得自己亏了几个亿的感觉。

兜里没钱,不开张房租都交不起的关星雨只好“薄利多销”,返一半佣金给客户。这样一来,剩下的佣金再扣扣税,也就只能勉强维持住生存,关星雨在魔都三年多,也就勉强存了几万块钱,这点钱在魔都这个大都市里根本不算钱。

回到眼下,业务员虽在法律上讲属于所谓的保险代理人,实际上就是保险公司的推销员,没有底薪,却有考勤扣款,每早上要开早会,迟到了扣钱,早退扣钱,零单扣钱,新险种推广不达标扣钱……除了扣钱还要上税,个人所得税,营业税,教育附加税,城建税……,管理起来按员工,收起税来按个体工商业者算,两头吃亏。唯一的好处就是可以请展业假,就是业务员可以以见客户的名义请假,只要能签回单来,就算正常出勤。什么?签不回来怎么办?扣钱啊!请事假要扣款的。

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