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第629章 陈斌的三板斧

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如今,保险行业可以也是风生水起,随着经济的发展,越来越多的人开始买车,这也导致不少人家庭保险根本不断。

陈斌他们准备的保险公司名字则是决定采用“鸿蒙保险”,这个词看上去不搭,实际上就是陈斌他们用华夏古老神话来的一个法。

对于公司而言,什么样的公司名字并不重要,陈斌也并不太关注这些事情。

但是对于公司后期的发展来,这其实没有什么影响,一个名字而已,对于陈斌来也只是普通的事情。

陈斌看了一下相关的资料和沈静提供的行业报告,对于整个行业来其实保险市场才刚开始步入正轨,以前的保险业务是发展的好,其实那都是给面子了,该不,很多东西还没做好!

陈斌他们并不打算就此放弃,而且保险行业其实坑很多,就拿最简单的事情来,给业务人员的返点,这其实是有点不合理的。

因为要考虑成本问题,比如你一台车,6千块钱的保险费用,但是工作人员能返你1千元,而这里面还有保险公司的运营成本。

也就是,一个保险6千元,实际上扣掉所有成本以后,实际到保险公司的差不多就是3000元左右,这里面还没有算上税费这些东西。

所以对于保险公司来,成本并不一定低,他最核心的还是在于资金链。

这就和贷款是一样的逻辑,资金不断在进来,自己手头上的资金只要充沛,其实都是利润,因为人家根本不会提现,这不就是纯粹的资金?

所以保险公司赚钱,那叫一个轻松舒适,不少人在一开始为了进入保险公司可谓是煞费苦心,当时能够进保险公司可以是非常好的工作了。

而后面,其实保险也不差,但是需要客源,没有客源其实很难。

而东风集团缺客源么?其实陈斌也好,沈静也好,其实大家都很清楚,他们一点不缺客源,句不合适的话,陈斌只要想,这个消息发出去立马就能招揽生意。

“不过斌,你是打算等极光汽车彻底上市以后,去推行保险公司计划还是打算在市面上直接招客?”

这是有区别的, 如果等极光汽车,那就要等好久,但是如果公司成立以后,那就可以直接抢其他保险公司的生意了。

陈斌放下茶杯仔细斟酌了一下道:“其实要我,我们都可以进行,最核心的不是在于我们要如何去做,而是市场,静姐你也知道,如今互联网时代其实很多消息是瞒不住的。

那我们的保险公司成立以后,你觉得要多久,其他人才能发现那么一回事?

如果发现了,是不是会引起互联网上的讨论?”

陈斌潜台词没有继续去,其实的多了,就不对了,因为这里面的事情最多的就是“如何拉客”,陈斌的手段很多,就看如何操作。

沈静若有所思的点零头,随后陈斌又笑道:“而且别忘了,我们还有东风快车。”

一句话彻底让沈静头皮发麻,不是,陈斌你啥脑子,在动东风快车的时候就想到了保险公司?这样的跨越布局真的可以么?

沈静有点难以置信,要陈斌想的多,那确实想了很多。

可是东风快车的司机又如何能够来买你的保险?

“斌,你的这个确实很对,可是保险公司那么多,东风快车的司机为何要来买你的?”

“很简单,我们有他们的大数据,无论是开车驾驶习惯亦或者是好评情况,都有记录在里面,而且还有一点,那就是车况。

车子的情况如何,都是我们能够观察的到的,这也就是大数据时代,通过大数据筛选,计算,根据司机的历史、评价,以及多维度的考虑进来,形成一个价格。

这样的价格是外面给不到的,比如一个开车非常稳健并且好评率非常高的司机,他的价格自然会很优惠,因为他没有多少风险。

但是换了那些差评多,评价里面如果有很多超速,玩手机,那就是高风险人群,这样的人群那就是要高收费。”

大数据的运用就是如此“恐怖”,陈斌其实也知道,这样的大数据会让一些人心情不爽,可是再不爽又有何用,该不,那就是那么来的。

而且保险公司他们其实也有自己的数据库,但是这个数据库并不完善,就是因为保险公司很高傲,他们觉得大数据对于他们来并没有多少帮助。

这就让他们失去了先机,同样,陈斌作为一个新时代的人,自然清楚什么是大数据,什么是需要去推敲的事情,而现在,陈斌他们要做的就是将这个事情推行下去。

如今的东风集团也正在筹备自己的智库。

沈静有点震惊,亦或者很震惊。

如果按陈斌所言,那以后保险业务其他人很难能够超越陈斌了,亦或者很难超越鸿蒙保险,因为其他公司现在不会去考虑这个大数据分析的事。

而陈斌弄这个,在优惠程度上更能保护一些人员的价格,而且这东西就不需要去做人员了,直接手机,互联网上,就可以直接让人投保。

这样一来人员成本大减,肯定有人愿意。

可以,陈斌这个想法只要去推行,成功是必然,但是这里面的风险也很大,那就是投保的时候不能遇到大面积的事故。

如果一旦事故或者地方灾害比较多,那这样的投保肯定是亏的。

华夏地大物博,很多时候一些地方肯定灾害频发,陈斌他们那如果想要发展起来,那就需要积累,而现在互联网时代,拒保虽然可能存在,但是你也要考虑怎么拒保。

陈斌轻咳了一声,随后道:“还有,我们的外卖,食品保险也可以安排上,一单也许没多少钱,但是这里面能赚的反而更多。”

沈静直接亚麻呆住了,这玩意还能那么使?陈斌三板斧下来,有多少人能扛得住?

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