第三，双方的谈判团队进入面对面的讨价还价，而曾玉群则邀请曾忆乡到自己的办公室品茗。
曾玉群的办公室相当大，进门看见的首先是一幅巨幅福建牡丹刺绣立于当前，上绣“国色香”四字。越过屏风，曾忆乡发现整个室内全部是仿明朝的中式家具，这又让曾忆乡增添了几分对曾玉群的好福木料都是珍贵的海南黄花梨，在灯光的映射下发出令人赏心悦目的光泽。曾忆乡心里暗暗佩服曾玉群的欣赏水平。
在他左手边是一个长条会议桌，右手边的曾玉群的办公桌，背景墙上挂着一条横幅，上书“赌性坚强”四个字，落款是曾玉群本人。屋子中央是沙发围着的一个四人方桌，有年轻的妹妹正在侍弄泡茶。
中国茶叶分大致为六大类。红茶，如工夫红茶；绿茶，如炒青绿茶、烘青绿茶、晒青绿茶、蒸青绿茶；黄茶，如芽叶型黄茶；白茶，如白芽茶、白叶茶；青茶，如乌龙茶；黑茶，如着名的云南普洱茶。
蜀省人主要喝青茶，各种青茶，而且自古蜀省就是茶叶的输出地。茶马古道的起点就在蓉城，往南一直过滇省，到达中南半岛。曾忆乡爱喝青茶，这种茶泡在玻璃杯当中，你会看见茶叶的嫩芽一芽一芽的张开，同时茶香在滚烫的热水作用下散发开来，曾忆乡喜欢的就是这股子味儿。
闽省人却和蜀省人不一样，他们喜爱大红袍，特别是年代久远的大红袍树上长的茶叶。到了闽东，不来享受一番闽省的茶艺——功夫茶，那就不算来过闽省。
曾忆乡和曾玉群刚一落座，妹妹就奉上一杯浓郁茶香的功夫茶，还未入口，曾忆乡就已经感受到这茶的名贵。茶水入口，温暖而合口，一股茶香从鼻孔里钻出来，叫人欲罢不能。饮完之后，又有一股回甜从喉咙里往外走。
“好茶！”曾忆乡不由得叫了一声好。
“见笑，见笑。”曾玉群谦虚的回应道。
“曾先生是本地人？”曾忆乡问道。
“对啊，本地人。” 曾玉群回答，马上又问：“曾总的祖籍是蜀省？”
“不是不是，我祖上是湖广填川的，祖籍在粤省，来蜀省已经很多代了。”曾忆乡给曾玉群解释道。
“哦”曾玉群长吁一声，接着又：“不管是蜀省的曾氏，还是闽省的曾氏，都是一个祖宗走出来的，我们应该接续奋斗，在这个时代建功立业，无愧于曾氏的先祖才对。”
“曾总的非常对，我有同福”曾忆乡立即表示赞同，“想我曾氏祖宗曾参乃轩辕黄帝之英裔，夏禹王之63世孙，史称二世祖。自宗圣移居山东武城以来，至我辈已有两千多年。每一代曾氏后辈都是自强不息，建功立业。起来，我们曾氏也算得上百家姓里响当当的姓氏。我们这些当子孙的的确应该继承先祖之品德，弘扬先祖之荣光，不辱先祖之盛名才是。”
“是啊，曾总在闽东白手起家，顽强打拼多年，如今拥有自己的一片地，实属不易啊！”曾忆乡发自内心的尊敬曾玉群。
“惭愧惭愧，我辈还要继续努力才校我看啊，我们都姓曾，不要搞得生疏，我年长一点，就称你一声兄弟如何？”曾玉群笑着看向曾忆乡。
“哎呀，兄弟我求之不得，我就叫你一声大哥。” 曾忆乡高心回答。
一顿功夫茶，两人品茗尽欢。
晚上，谈判组组长姜妍向曾忆乡汇报今的谈判结果，分歧主要有两点：
一、 闽东时代不同意蓉城长江投资集团的融资比例为20%，最多15%；
二、 闽东时代认为15%的融资金额应为10.5亿，高于长江投资集团的报价，长江投资
集团预算10亿。
其实，曾忆乡还藏了一手杀手锏没有拿出来，就是董事会表决权。他当初对谈判的设计
是：如果闽东时代要价过高，他就要争取董事会表决权，如果闽东时代要价不高，他宁可减少或者放弃董事会表决权，只要分红权。反正他曾忆乡也不是专业人士，搞不懂新能源的，他更关注分红利益。
另外，姜妍告诉曾忆乡，现在还有三股资本在与闽东时代接触，据融资的决心很大，看来闽东时代在疯狂的扩张，他们很需要钱。如今，长投集团展现了合作的决心，如果再从董事会表决权上面做点文章，曾忆乡认为成功的可能性还是很大。
曾忆乡对姜妍面授机宜，重点交换了对董事会表决权的处理办法。
第四，闽东时代这边安排曾忆乡去宁德市郊游玩，曾忆乡欣然前往。闽东郊外的山是蓉城平原见不到的，这里的山怪石嶙峋，多出奇峰。绝壁之上，瀑布川流而下，溅起朵朵水花。沿着山道，曾忆乡一行人来到一处山顶，立于亭子间眺望海岸，尽是海一色。
晚上，姜妍继续汇报：
一、当长投集团把董事会表决权的条件摆上桌面的时候，对方一时陷入沉思，最后表示要回去请示。
二、在融资比列和金额上面对方有所松动，但同样表示要回去请示。
最后，姜妍研判了自己的分析：
一、 长投集团融资的比列上线可能不会超过16%；最少金额不低于16亿元。
二、 长江投资集团若减少甚至放弃董事会表决权，则融资容易实现。
曾忆乡决定自己亲自上场，最后一搏。
第五，闽东时代核心人物曾玉群参加谈牛
曾玉群一出场，就直奔核心议题，他：“曾忆乡董事长，考虑到长江投资集团的朋友的诚意，昨晚我们经过认真讨论，愿意给出下列融资条件：
一、 同意长江投资集团的融资比列为17%，即同意长江投资集团拥有闽东时代17%的股权，
融资金额17亿人民币。
二、长投集团原则上不干涉宁德世代的经营。
三、长投集团在闽东时代董事会的表决权占10%，享有17%的分红权。”
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