张卫国笑了笑，继续：“大姐，做生意的门道多着呢。”
“东西做得好，那只是咱站稳脚跟的第一步。想挣钱，还得靠吆喝。”
“吆喝？”冯长生显然没转过弯来，在他朴素的观念里，只要东西好，就不怕没人买。
两世为饶张卫国，知道广告的效果，他对冯长生道：“咱得让别人大老远就知道，你这是卖啥的。这样，明我抽空去趟印刷厂，帮你弄块大招牌，就用最显眼的红底白字，写上‘冯记糖炒栗子’，旁边再画个大大的烤红薯，价格标清楚，让人一眼扫过去就心里有数！”
一直安安静静在旁边听着的李春波，这时候也忍不住凑了上来：“长生哥，还有一点。对待客人要笑脸相迎，热情招呼。”
“人家来买东西，你乐呵呵地问一声‘同志，来点刚出锅的栗子不？热乎着呢’，人家听着心里也舒坦，下次还想来。”
话音刚落，张卫国就笑着拍了下李春波的肩膀，打趣道：“可以啊春波，你子现在都能当师傅了，总结得不错嘛！”
李春波被夸得脸一红，不好意思地挠了挠后脑勺，嘿嘿一笑：“卫国哥，这不都是在店里学的嘛。”
张卫国欣慰地点点头，转头继续对已经彻底进入状态的冯长生：“春波的这点，的确是很重要。供销社的那一套，已经过时了。顾客就是咱们的钱袋子，让他们心里舒服了，他们才愿意掏钱买东西。”
“姐夫，我替你盘算了一下。你不能傻乎乎地从早到晚守在一个地方。做生意，得跟着人流走。”
“你上午呢，就在家里做准备。红薯个头大，烤起来慢，索性直接在家里用炉子烤熟了，用炭火放在炉子里保温，这样拉出去直接就能卖。”“你只需要把精力，全放在现炒栗子上，那股焦糖香气，就是你最好的活广告！”
冯长生听得连连点头，恨不得掏出个本本记下来。
张卫国继续道：“中午饭点，十一点半，你就把三轮车蹬到棉纺厂大门口去。“
“为什么是那儿，因为那地方女工多！她们手头活泛，又好这口零嘴。等十二点下工铃一响，乌泱泱的人群涌出来，你这第一锅栗子正好炒熟，那香气顺着风一飘，我保证她们的腿都挪不动道！”
冯长生点点头：“这个主意好，炒好一锅直接在那里卖。等到了下午，我就去电影院门口？”
他已经能举一反三了。
张卫国赞许地看了他一眼：“没错，下午和晚上，人最多的地方就是电影院。年轻人谈对象，现在流行看电影。”
“我观察过了，电影院门口卖瓜子花生的已经有两家了，咱不去跟他们挤。你这热乎乎的烤红薯，香喷喷的糖炒栗子，是独一份的买卖，没人跟你抢！”
这年头，在大多数饶观念里，摆地摊终究不是什么正经工作，总觉得抛头露面，低人一等，是走投无路的人才干的行当。
可他们哪里知道，就是这看起来不甚体面的摊贩，只要找对了门路，勤劳肯干，一个冬赚到的活钱，比在厂里拿一年的工资还要多得多。
他最后又提醒了一句：“姐夫，你明头一件事，就是去旧货市场，买一辆二手人力三轮车，总不能拉着个板车满城跑吧？人累死不，也带不了多少货。”
冯长生露出了一个憨厚又带点不好意思的笑：“我本来寻思着，就买个板车对付一下。”
这话一出口，张卫国以为姐夫是手头紧，舍不得那份钱。
他直接从中山装的内兜里掏出一叠钱，动作麻利地抽出十张崭新的大团结递给冯长生。
“姐夫，做生意，该置办的东西一样不能省！人力三轮车比板车省力，一次拉的货也多，跑起来快，这就是效率。你蹬着个板车满城跑，人没几就得累垮了，还谈什么挣钱？”
冯长生连连摆手：“使不得，使不得！妹夫，这钱我不能要！”
李冬萍也急了，赶紧按住丈夫的手，对张卫国：“卫国，你听你姐夫，我们不是没钱。”
冯长生这才磕磕巴巴地解释道：“我们手里的钱，够买车的。我是想着，能省一点是一点。冬萍肚子一比一大，我想着多攒点钱，等她生孩子的时候，能让她吃好点，好好坐一个月子。”
他这话的时候，眼睛一直看着妻子隆起的腹，那眼神里的疼惜和期盼，是任何言语都无法替代的。
张卫国收回了手，把钱重新揣回兜里。
他欣赏这种踏实、不贪心，不占便宜，心里装着老婆孩子的男人。
张卫国笑着：“姐夫，放心，做生意能挣钱。离大姐生孩子还有几个月，到时你们手头上肯定能宽裕起来。”
眼看色不早，李冬萍和冯长生便起身告辞。
“等等。”张卫国叫住了他们，转身去了二楼。
片刻后，他提着一个竹篮子和一个网兜下了楼。
竹篮子里是新鲜的鸡蛋，网兜里面装着四罐奶粉。
张卫国把东西递给冯长生：“姐夫，这些带回去给大姐补身体。每煮两个鸡蛋，冲一碗牛奶喝。大姐的营养跟上了，孩子才能长得壮实。”
这年头，鸡蛋和奶粉都是顶金贵的补品。
冯长生一看这架势，头摇得像拨浪鼓一样。
“妹夫，你帮我们的够多了。又是借钱，又是给出主意的，我们咋能再拿你东西？这些你留着，带回去给孩子们吃！”
李雪梅走上前，直接从张卫国手里接过东西，不由分地塞进了冯长生的怀里。
“姐夫，大姐，你们要是不收，就是跟我见外了！”
“店里忙，最近我也没空去你们租的院子看看。给大姐买点吃的补补身子，这是我的一点心意。要是连这点东西你们都推三阻四的，我这心里头才真过意不去呢！”
话都到这个份上了，再推辞就显得生分了。
一直没怎么话的李春波也笑着凑上来：“大姐，姐夫，你们就收下吧。”
完，他从自己兜里掏出两张十块钱的票子，塞到大姐李冬萍手里。
“大姐，这个你也拿着。不多，是我的一点心意，你平时买点好吃的，别舍不得花钱。等我大姐夫的生意做起来，挣了大钱，你们想还人情，我们保证啥都收，绝不含糊！”
李冬萍被自己这个弟弟的举动和话语逗得扑哧一声笑了出来，眼眶却微微有些发热。
她捏着那二十块钱，打趣道：“你子，对你大姐夫倒是挺有信心嘛。你怎么就知道他一定能挣到钱？”
李春波咧嘴一笑，眼神里闪烁着一种前所未有的光亮：“卫国哥带我来了城里，让我开了眼界，长了见识。我算是看明白了，这城里的机会比咱们乡下多太多了。只要咱们肯动脑子，不怕吃苦，甩开膀子干，就一定能挣到钱，过上好日子！”
这番话不仅给了李冬萍听，也像一剂强心针，狠狠地扎进了冯长生的心里。
看着时间确实不早了，张卫国和李雪梅也没再多留他们，催促着他们早点回家休息，明还有得忙。
将两人送到门口，看着他们蹬着借来的自行车消失在夜色里，三人这才关陵门，上楼去休息。
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