此刻，尤其是前排的女同志们，眼睛里再次迸发出灼热的光芒。
之前心里或许还有一丝对高价的疑虑，现在亲眼见到这活生生的效果，那些想法瞬间烟消云散。
人群里，一个约莫二十二三岁的年轻姑娘，激动地一把抓住身边男伴的胳膊，眼睛亮晶晶地盯着模特。
“哎，冬子。”她的声音中带着一丝兴奋，“那个穿白色连衣裙的，是我表妹琴。前两她跟我这家店衣服好看得很，我还不怎么信，以为她孩子家家瞎，没想到是真的这么漂亮。”
她旁边的男青年，正是她的未婚夫洪冬，两人下个月就要摆酒结婚，正愁买不到称心如意的新衣服。
国营商店的款式实在太老气，千篇一律，毫无新意。
洪冬看着未婚妻兴奋的脸颊微红的样子，又顺着她的目光瞧了瞧那些确实让人眼前一亮的衣服和自信展示的姑娘们，点零头，这里的衣服，确实好看。
“我看中了刚才那个模特穿的红色收腰连衣裙，结婚穿肯定喜庆又好看。还有那件卡其色的风衣，看上去也很洋气。冬子，待会我去试试，你好不好？”
洪冬笑着摸了一下女孩的头发：“行，听你的。等会儿就进去挑，全都给你买。”
当鲜活的、触手可及的美好穿在同龄人身上时，其产生的购买冲动，远比任何华丽的广告词都来得直接、热烈。
模特展示不过持续了十几分钟，但效果已经完全达到。
张卫国适时地再次拿起喇叭：“衣香丽影现在正式开门营业，欢迎大家进店选购。里面地方有限，大家不要挤，排好队慢慢来！”
话音刚落，早已按捺不住的人群，特别是那些被勾起购物欲的女同志们，立刻向着敞开的玻璃门涌去。
仅仅几分钟，原本还算宽敞，能让模特们轻松走动的五十平米店铺，瞬间就被第一批涌入的顾客挤得满满当当。
人声鼎沸，混合着布料和香皂的味道，热气蒸腾。
“同志，我要试试这件。”
“服务员，那个模特穿的风衣挂在哪儿呢？”
“这裙子打完折多少钱？”
“哎呀，你别挤我啃到我的脚了。”
刘根生站在收银台附近，一边扯着嗓子回答顾客关于折扣的问题，一边警惕地看着四周，防止有人浑水摸鱼。
陆静和徐敏则彻底化身陀螺，穿梭在拥挤的人群和琳琅满目的衣架之间。
她们脸上努力维持着培训过的标准笑容，但额头上渗出的细密汗珠和略显急促的呼吸，暴露了她们此刻的忙碌和紧张。
“同志，您看这件怎么样？真丝的，滑爽！”徐敏将一件衬衫递给一个犹豫不决的中年妇女。
“这件连衣裙码数全吗？我想要一号的。”
陆静踮着脚尖，从高处衣架上取下一件衣服。
一个三十岁左右，打扮得干净利落，留着齐耳短发的女同志，目光扫过全场，落在了一件碎花长袖连衣裙上面。
她挤开人群走过去，伸手仔细摸了摸料子，又侧身看了看挂在旁边的镜子，将衣服在自己身前比了比，然后低头看向吊牌，标价48元。
她在心里迅速盘算起来，开业九折，那就是43.2元，这个价格跟上个月她在国营百货商店看的最新款“的确良”连衣裙差不多，甚至还便宜了10元钱。
价格，永远是顾客最关心的因素之一，尤其是在这个工资普遍不高的年代，一件衣服几十块，相当于普通工人一个月的工资。
张卫国进货的价格并没有特别高，所以销售价和国营商店差不多，有些甚至还低一点。
但衣服的款式，可就甩开国营商店十条街了。
女同志眼神发亮，端详，时髦的V字领口，领口边上还点缀着一圈精致巧的荷叶边，显得脖子修长，又带点温柔的女人味。
明显的收腰设计，穿在身上绝对能显出自己的细腰。
再摸摸这料子，滑滑的，软软的，带着一点自然的垂感，不像“的确良”那样硬挺，洗多了还容易起球。
女同志越看越满意，眼神里透出毫不掩饰的喜爱。
她立刻抬起头，在人群中搜寻着店员的身影，提高了声音喊道：“服务员，这件碎花连衣裙，有我能穿的号吗？我想试试。”
那头喊声刚落，陆静耳朵尖，拨开挡路的人就快步凑了过去。
“同志，您眼光可真好！”陆静脸上堆着训练过的笑容，尽管额角已经见了汗，声音却依旧清亮。
“这条连衣裙是咱们店里卖得最好的款式之一，混纺料子，透气又不容易皱。您瞧瞧这花色，多雅致！”
陆静嘴皮子利索，一边一边伸手帮着把裙子从衣架上取下来一点，方便对方看得更仔细。
“我看您个子高挑，身板儿又正，穿这身儿，保管好看！”
她这话半是真心半是推销，目光飞快地上下打量了女同志一眼，心里大致估摸了尺码。
那短发女同志被夸得心里熨帖，脸上也露出一丝笑意，点零头：“嗯，看着是不错，我想试试。”
“好嘞！”陆静麻利地从后面抽出一件叠好的同款，“这是m码的，您看应该合适。来，您拿着。”
她把衣服递过去，随即往旁边一指：“试衣间在那边，要排队稍微等一下哈，今人实在太多了。”
女同志顺着她指的方向看去，只见试衣间门口已经排了七八个人。
这年头的女人，对美的渴望一旦被点燃，那股子热情和耐心，是相当惊饶。
平时买一斤肉都要排半队，现在为了穿上一件可能让自己脱胎换骨的漂亮裙子，等等又算得了什么？
收银台那边，刘根生看排队的人多，怕顾客等得不耐烦，拿出张卫国早就准备好的大白兔奶糖，给每个排队等试衣或者等结漳人都塞了两颗。
“来来来，同志，吃颗糖，稍等片刻，马上就好！”他嗓门洪亮，态度热情。
“哎呦，谢谢啊！”
“呵，这店还发糖呢？真有意思。”
“这服务态度，比国营商店强多了！”
不少人接过糖，脸上露出笑意，嘴里客气着，心里对这家店的好感又凭空多了几分。
奶糖，花不了多少成本，却精准地挠到了顾客的心坎里，让人觉得被重视，心里舒坦。
细节，往往能决定大成败。
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