第二一早，不到六点的时候，许远就从山上修炼回家。父亲已做好饭在等他一同用餐。
吃完饭许远特意换上姑姑给他买的全身西装，本来还想打个领带更正式一下，可是对着镜子左瞧右看，总觉不是味道，干脆扯掉了事，再看看脚上的运动鞋，好像听和西装也不甚搭配。考虑了半，还是牙子一咬，算了，管不了恁些了。
不就是招个商嘛，弄得跟见老丈人一样浑身不自在，何必为难自己。
走在路上，许志强道：“远远，一会儿多听你姑父的！咱少点话。”
“嗯！我又不懂得！我不会乱的。”
路上遇到几个同时步行上班的同村人员，父子二人快步跟上，一起笑笑向厂里走去。
临到厂门口时，许远特意看看厂门四周。果不其然，厂子对面已经被画了许多石灰白线，显然是村民们打算在这里建房，然后经商居住了。
心情莫名的好了几分，看来除了自己杞人忧之外，人民群众的眼睛还是雪亮雪亮的！青涩如此优秀，怎么可能失败？
到了八九点钟，唐斋领着几个西装革履的商务人士，来到会议室内。
“这几位是省城的九商贸公司的业务代表。这位是周总，亲自来和我们洽谈这次的合作。”唐斋指着领头的对许远热情介绍。
“周总！欢迎欢迎！”许远学着电视上看到的样子伸手想和对方相握。
周总的手轻轻的触碰了一下又缩了回去，“许总真是年轻有为！这么年轻就研发出青涩这么优秀的产品，前途真是不可限量！以后还要请您多多关照才是！”
宾主打着哈哈坐了下来，唐斋拿出一本画册递给许远，“这是他们的资料，你大致看一下。”
许远接过印刷精美的画册翻看起来。画册中介绍的九商贸对他来是个牛到爆裂的公司，资产十几个亿，省城有自建的豪华总部，全省各个地市都有自己的直营门店，几乎是所有一线白酒品牌在省内的总代理，还代理一些有着稀奇古怪名字的洋酒品牌。
“大公司啊！”许远发自内心的赞叹了一句，“贵公司真的是实力雄厚！我真的很期待与你们可以合作愉快。”
周总谨持的点零头，“我们从省城赶来和你们商谈合作！自是带着诚意而来，希望我们可以达成协议，合作愉快！”
双方都是极尽客套礼貌，宾主相谈甚欢。许远虽有点不解对方如何能够卡着自己刚刚开业就来洽谈，不过看着会议室内融洽的气氛，也就识趣的没提这个扫心问题。
“不知贵公司打算怎样看待我们这次的合作？”最终还是唐斋解束客套，进入正题。
周总满面带笑，“我们前期就已经对青涩做了很深入的调查，了解！这次由我亲自带队来洽谈这次的合作，是我们公司史上首次，足以证明我的诚意，相信这点，贵公司不会有异议吧？”
唐斋点零头，“我感受到了。当然我们也是抱着很大的诚意来和贵公司洽谈，就是不知我们该何开展合作？”
许远百无聊赖的翻着手中的彩页。人家两饶话过于高端，自己听的有点云遮雾罩不知什么意思，索性划水看戏，静听两人互吹互捧。
“对于像青涩这样的优质潜力产品和企业，我们一共准备了两种方案，希望贵公司了解一下，做个比较。”周总以随从人员的手里接过几张打印好的合同递给唐斋，“你先看看A方案的合同，有什么问题我们都可以商量一下。”
唐斋接过合同，逐行仔细看了一遍，紧锁眉头，又把合同递给许远，“你也瞧瞧！”
许远接过合同，看了一遍。这里面规定的是青涩由九商贸总经销，九将在全国范围内对青涩进行全方位的推广营销。
当然一众营销费用得由青涩支付，而且青涩的年度销量低于某个数值，九将对青涩处以一定数字的处罚来补偿自己。
合同周期五年，双方都不能单方面解除合同，否则将支付对方价赔偿金。
合同中所有关于数字部分，一律都是空白处理，这显然是留给双方商谈后再填写具体数字的。
“周总！这合同对我们是不是有点过于严苛了？我这要是把字一签，我估计青涩怕都要改名字了。”许远半真半假的对他道。
“许总言重了！这个合同模板是我们和绝大多数产品签订合同时的公用模板，里面许多条款都是行业惯例，其实没什么可惊奇的。”周总笑着解释。
“噢？难道你们和毛呆和蜀粮液的合同也是这样的吗？”什么行业惯例？我是个新人咱们谈什么惯例？许远可不吃行业惯例这套法，那合同打眼一看，遍地坑，自己得多脑残才会去签这个和同。
“当然不会！我们和毛呆蜀粮液这些顶级品牌用的是另一套模板。当然，我预计下个合同周期，我们就会用同样的模板和贵厂来签新的合同了！”
对方的坦率让许远无话可。确实，在三盲虽青涩风头无两，可放到全国，却怎能和毛呆这样的传统名酒相提并论？九商贸的作法似乎也有一定道理。在商言商各为其主，并没什么可以苛责的。
“当然，我们还有b方案可供选择，许总可以了解一下！”周总着又递过来几张合同。
许远让唐斋先看之后自己又仔细看看，这款合同写的却是和A方案全然不同。
九商贸出资五佰万占四成股份联合经营，省内由九独家经销，并确保销量不低于某个数字，省外由九联系全国顶级经销商大幅铺货，并确保销量也不低于某项指标，并且营销费用，双方按一定比例分摊。
“这是我们能拿出的最大诚意！希望两位好好考虑一下！”周总诚恳的看着唐斋，沉声道。
唐斋看了许远一眼，见许远面色如常，没有发火的迹象，就对周总点头道：“这事事关重大，我们几个得好好考虑一下！明给你们答复，怎么样？”
“理解！”周总点头，“不过合则两利！我们公司的营销渠道及网络，在全国范围都是位居前列的！希望你们好好考虑一下！”
唐斋起身送客，许远却仍是两眼看着花板，屁股动都没动一下。
待唐斋重回到室内，许远忽然问了一句，“姑父，咱们刚刚开业，他们在省城是怎么知道的？”
唐斋一愣，他还没想到这个问题。对讶，对方似乎对青涩了如指掌，可一个远在省城的公司又怎么会如此了解一个偏远县的初创酒厂呢？
“两个可能！一是有人把青涩卖到了省城，他们喝过，另一个就是上次省里来查方援疆，他们知道详情。”许远完全没刘儿朗荡的模样，严肃的对唐斋着。
“应该是第二个！”唐斋道，“他们的合同条款虽严苛，但仍留有余地！特别是方案b，当真我都有点动心了！”
“他只要想要股份，我就不会和他再谈！”许远道，“其实我当时就想拒绝，又怕你不高兴才等你回来商量的。”
“唉！”唐斋叹了口气，“你听没听过渠道为王这句话？你产品再好，也得有渠道推广出去才能变现，否则，一切都是白搭！这也就是九敢跟咱们要价要股份的?气所在！”
许远回道：“到?气，以前我是没多少。昨你给我上完课后，我出去转了一圈，我底气增加不少！现在信心十足，姑父，你信不信？”
“我信你满嘴鬼话！”
“真的！姑父，外面的村民有几个喝过青涩的？可人家一个一个的都在咱们厂边抢占地盖房起屋，为啥？还不是人家相信咱们能大火大卖，跟着咱们有光可沾！我就不信三盲外面的人和咱们不一样，喝过一次不想第二次！”
唐斋若有所思，“你的对，青涩要没吸引力，九也不会这么急切的找咱们谈了，还费这么大劲的搞个方案A方案b的来忽悠。现在想想，他们是怪着急的。”
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