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第300章 执着的原由

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第300章 执着的原由

决心一起,李哲抢在江雅萱要拜拜之前问了一句。

“雅萱姐,我知道我们公司的机器,是比二手改装翻新机贵很多,你这么决定也合情合理的很。

但我还是想多问一句,下午你一直我们的机器有点贵。

那你觉得,如果要买我们这种最靠谱的好机器,你最多能出多少?”

李哲这个问题一抛出来,江雅萱明显是沉默了好几秒。

然后她略带结巴的回应道:“这,这,我得问下我爸妈才知道。

李哲弟弟,我比你大不了几岁,下午跟你也聊的很愉快的,我也很敬佩你对初恋的感情,我也想顺带成全你。

只是这事情,两边悬殊太大了,我恐怕有心无力,也迫不得已。

不过,我现在可以先帮你跟我爸妈通个气,但你也别抱太大指望”

李哲一听,连连表示感谢,会等她的好消息,江雅萱很快就挂了。

十分钟后。

他接到了江雅萱的回电。

“李哲弟弟,那个,我爸妈的意思是,他们最多能接受25万。

你们公司那边,你给我申请的最惠价也要32万对吧,我估计咱们还是没机会合作了”

此时听到江雅萱的这个回答,李哲并不感到意外。

他知道对方在同行22万的基础上,再怎么多出点钱,绝对也多不过三五万的。

因此,在江雅萱回电之前,李哲就已经想好了辞。

此时江雅萱刚完“没机会合作了”,他立马抢答起来。

“雅萱姐,这个可不一定,不瞒你,我的业绩还行,在老板那里还有最后一点议价权的。

姐,你就算买机器肯定也不急着明就开工对吧。

那我求你了,不要急着跟别人签合同打款,你看行吗?”

电话那头,江雅萱很有些犹豫。

“这个,可我已经答应人家了呢。

明上午十点左右,我考虑清楚后,会跟他们确认细节、走合同打款的呢”

李哲一听赶紧道:“雅萱姐,那就明上午十点之前,我一定帮你做最后的争取。

我求你一定得答应我,十点就十点,姐你一定不要提前跟人家签合同打款。

如果过了十点,我还不能让你满意,那我绝不再阻挠拖延你。

不瞒你,我给我女朋友保证过,最多三四年,我要攒够一百万在老家买房娶她的。

所以,我不想丢掉每一笔可能的提成”

对于李哲的这个请求,电话那头的江雅萱没过多犹豫,很快就很肯定的答应了他。

李哲暂时松了一口气,然后赶紧感激道:“雅萱姐,谢谢你,太谢谢你了。

你放心,我不会因为这件事,让你到时候有半点为难的,我只是想全力以赴,然后图个心安理得。

已经很晚了,姐你今这一路也累的够呛的,那你赶紧休息吧,晚安,拜拜”

跟江雅萱道完晚安,李哲一个寻思,洗澡睡觉也顾不上了,打电话跟张总打了个招呼后,直接就去公司找她了。

反正他腿子长步子大,走路也快,去公司快点赶也就十分钟不到的路程,当面讲肯定比电话沟通更有效。

到公司进了二楼张总办公室后,李哲直接就开门见山了情况,包括同行的出价、江雅萱家里的最高出价。

结果,等他完,没出他刚才过来路上的预计,张总连连挥手表示不可以。

“李哲,你其实没必要跑过来的。

我不可能给她这个价的,太低了,公司年终促销也给不到这个价的。

她要是个二十八九万,我兴许咬咬牙还能勉强接受。

25万,这太低了,只有买二手翻新改装货的份儿”

李哲深呼吸了一大口气,权衡再三,他还是当着张总的面把自己的问题提出来了。

“张总,我知道您很难接受这个价格的。

但我就想知道一点,如果卖这个价,我们公司就真的没利可图了吗?

我们这款机器的成本,绝不至于要25万这么高吧?”

对于李哲的这个问题,张总很严肃的提醒起李哲来。

“最低成本价和专利技术、涂层配方一样,都是公司的核心机密。

你知道一旦泄露出去,同行会怎么针对我们么?

你要学会取舍,实在成交不聊,也不要太执着。

你现在的咨询客户那么多,要学会随时转移重点,懂么?”

李哲知道该打住了,但他还是舍不得就此放弃。

“张总,我们的中型机器,单利相对比较薄,更多是走量打口碑的,价格不能松,这我很能理解。

只是,只是大机器,我们业务员能掌控的浮动空间都有近十万,它应该是利润空间、议价空间都最大的吧”

张总低头看着笔记本电脑屏幕,手里在敲键盘打字。

她边敲键盘边:“是的。

但是李哲,你知道么,你们卖一台大机器,提成都一次性拿一两万。

而且,你们一年下来,多拿的底薪就有五六千,是一直拿的,还有红包和年终奖。

公司给不出那个价是有原因的,公司也不能轻易开低价的口子。

你赶紧回去睡觉吧,都这么晚了,下面马上要锁门了”

张总话至于此,李哲知道自己已经无力再争了,他挠了挠后脑勺,喔了一声就起步下楼了。

走到办公室门外,他要合上门时,犹豫再三还是又提醒了张总两句。

“张总,我,我其实跟那客户争取零时间的,她明上午十点会跟别人签合同。

那个,我,我没别的了,那我走了”

李哲语毕,张总头也不回的应了一声。

李哲在心里叹了口气,然后心带上门下楼了。

晚上十一点一刻。

李哲上床不久,正迷迷糊糊要睡着时,张总的电话打过来了。

“李哲,你一向在对待客户上面很坦诚洒脱的,怎么今就这么执着了?

是不是家里遇到困难了?你若急用钱,我可以提前把你上个月的三万工资发给你的”

面对张总的疑惑和关切,李哲赶紧解释:“张总,这个倒没必要,我家里爸妈都很好。

只是,只是我刚跟我女朋友保证过的,我要这三四年攒够一百万娶她的。

我感觉压力好大,所以我现在不敢再像以前那么大气随缘了,我不会再轻易放过任何一个订单的”

李哲话音刚落,张总在那一头惊讶的“喔?”了一声,然后轻笑了起来。

“李哲,你把自己逼的还挺狠的呢。

算你四年一百万好了,那相当于你每个月得赚两万,得做五十万业绩,程沛远都打不了这个包票的。

我想想,他好像有过连续三个月业绩过五十万,这已经是在公司保持两年的记录了”

张总的话,李哲一点都不怀疑,因为他早就算过账了。

除开施伯这个已经结束订单的最大客户,他若完全按常规发挥,现在才每月十万左右的业绩,确实离稳定的五十万还很远。

此刻,他还没想好怎么回应张总,张总却要结束通话了。

“你既然没特殊情况,那就先这样吧,早点休息。你这个客户的情况,容我再想想,拜拜”

张总完拜拜就挂。

刚重新看到一丢丢希望的李哲,连吭声“张总晚安”都没来的及。

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