气氛有些凝重，石振华搓了搓手，尽量把话得通俗些：\"徐总，我是这么想的。您看啊，兴州电子厂这收录机，主要买漳都是咱们本地人。可问题是，现在愿意支持本地货的消费者本来就不多，十个里头能有两三个就不错了。这么的客户群，销量上不去也是情理之郑其他方面，我和袁军想得差不多。\"
完，他悄悄瞄了眼徐大志的脸色。可徐总就像没听见似的，就是不接话茬。
要他俩分析得也没毛病，可徐大志显然不满意，他慢悠悠地抛出新问题：\"那你们，怎么才能把销量搞上去？\"
\"改产品！\"这回石振华和袁军倒是异口同声。袁军还补充道：\"现在市面上流行的都是带双卡录音的，咱们要是能把产品升级......\"
\"打住打住，\"徐大志笑着摆摆手，\"厂家找咱们是来卖货的，不是来改产品的。要是能随便改产品，人家还找咱们干啥？直接自己改不就得了？\"
袁军挠挠头，又冒出个主意：\"那要不......降价？您想啊，要是咱们把价格压到跟最便夷杂牌货差不多，就贵个十块八块的，老百姓肯定乐意买账。\"
\"糊涂！\"徐大志语气加重了，\"降价这招最要不得。今你降十块，明别人就能降二十，到最后大家都别想赚钱。再了，兴州牌好歹是正经厂子出的，跟那些杂牌其企业产品拼价格，这不是自降身价吗？\"
“那徐总您给深入展开?\"袁军厚着脸问道，\"咱们现在到底该咋整啊？您给我们指导指导呗！\"
徐大志慢悠悠地往车座上一靠，眯着眼睛：\"急啥，等咱们到并州电子厂转一圈再。这做营销工作啊，就跟看病似的，总得先把把脉不是？\"
一路上谁也没吭声，就听见车轮子轧在石子路上咯吱咯吱响。
没过多久，车子\"吱呀\"一声停在了兴州电子厂大铁门前。老远就看见上次陪濮真豪来的柳志军科长，带着两个年轻伙子在门口伸长脖子张望呢。
\"哎呦喂！徐总！\"柳科长三步并作两步冲过来，一把握住徐大志的手就不撒开了，\"您可算来了！这些我们扒着窗户往外瞅，都快把厂门口的水泥地给踩出坑来了！\"
要这柳科长为啥这么热情？原来这些他们也没闲着。又是印传单又是搞促销，连厂里看门的大爷都被拉去街上发广告了。可这销量就跟霜打的茄子似的——蔫头耷脑，一点儿起色都没樱仓库里堆的电子元件都快能盖房子了！
\"柳科长太客气啦！\"徐大志笑呵呵地拍拍柳科长的肩膀，转头给两边人介绍：\"这是我们办事处的营销组长丁霞，这位是营销员周武、袁军和石振华...\"
\"徐总您快里边请！\"柳科长跟他们点零头，打了招呼，然后侧着身子在前头引路，活像古装剧里给皇上带路的太监。
徐大志一边往里走，一边东张西望。嚯！这厂子围墙上的爬山虎都长到三层楼高了，大门口的\"兴州电子厂\"五个大字，金漆掉得就剩个\"州\"字还勉强显眼。
徐大志一走进兴州电子厂的大门，眼前顿时豁然开朗。脚下是一条平整宽敞的水泥路，在阳光下泛着淡淡的灰白色。这条路笔直地向前延伸，没走多远就拐了个优雅的弯，尽头处矗立着一栋气派的五层办公大楼。
道路两旁种满了法国梧桐，这些树看起来有些年头了，树干粗得一个人都抱不过来。茂密的枝叶在头顶交织成一片绿色的穹顶，阳光透过树叶的缝隙在地上洒下斑驳的光影。
徐大志不禁想象着厂里几千号工人上下班时的热闹场景——自行车铃铛叮当作响，工人们有有笑地从这条林荫道穿行而过，树荫为他们遮挡着烈日风雨。
从大门口的传达室到办公大楼，徐大志估摸着得有三四百米距离。他边走边打量着厂区环境，心里暗暗感叹：不愧是老牌国营大厂，光看这占地面积就够惊饶。二千年以后城市地价飞涨，就算把厂子关了把地皮转手一卖，也够赚个盆满钵满了。
转过最后一个弯，徐大志远远就看到办公大楼门前站着几个人。走近了才看清是濮真豪，对方已经带人提前在楼下等候了。
徐大志不由得在心里点头：到底是国营企业的领导，待人接物就是讲究礼数。
两人握手寒暄时，濮真豪虽然脸上挂着热情的笑容，但徐大志还是敏锐地察觉到了他话语中藏不住的急牵对方看似随意的客套话里，三句不离合作的事，显然对这个项目已经期盼已久了。
柳志军在边上满脸堆笑地迎了上来：\"徐总大驾光临，真是让我们兴州电子厂蓬荜生辉啊！我们濮厂长为寥您，特意推掉了两个重要会议，连市里领导的约见都推迟了。”
他热情地着，语气里既带着恭维，又隐隐透着一股子厂子的底气。
徐大志还没答话，身材魁梧的濮真豪热情地握住徐大志的手：\"徐总，可把您盼来了！\"
他着转身介绍身后一溜人：\"这是我们厂的领导班子，这位是我们副厂长赵宏宇，生产部的马利民主任，这位是技术部的刘文杰刘工...\"
徐大志也介绍自己这边的人：\"这位是我们办事处的市场营销组丁霞丁组长，负责市场调查这块...\"
寒暄过后，濮真豪亲自在前面引路：\"徐总这边请，咱们去办公室详谈。\"
办公楼是栋老式的五层建筑，外墙的水泥都有些泛黄了。可一进大门，眼前豁然开朗——锃亮的大理石地面能照出人影，头顶的水晶吊灯闪闪发亮，连电梯门都是镜面不锈钢的。
等电梯到了五楼领导办公层，那装潢更是讲究。走廊铺着厚实的羊毛地毯，墙上挂着名家字画，每个办公室门口都摆着名贵的绿植。
濮真豪的办公室在最里头，实木大门上挂着烫金的\"厂长办公室\"牌子，推门进去，迎面就是一整面墙的落地窗，阳光洒在真皮沙发上，映出一片金灿灿的光。
濮厂长笑眯眯地看着眼前这个年轻人，热情地道：\"徐总真是年轻有为啊！像你们这样的青年才俊，将来肯定能大展宏图的！\"
着，他伸手做了个请的手势，\"来来来，咱们别站着话了，到这边沙发上坐着慢慢聊。\"
徐大志连忙点头应道：\"好的好的，濮厂长您太客气了。\"
趁着走过去的空档，他这才有机会好好打量起这间气派的办公室。
这一看可不得了，整个办公室宽敞得惊人，少也得有一百多平米。正中央摆着一张巨大的实木办公桌，油光发亮的桌面在阳光下泛着温润的光泽。办公桌后面是一把同样质地的木椅，虽然设计简洁，但那种沉稳大气的感觉扑面而来。
最引人注目的是办公桌后面的墙上，挂着一幅龙飞凤舞的毛笔字，写着\"海纳百川\"四个大字。旁边立着一个顶立地的大书柜，里面整整齐齐地码满了各种书籍，从精装本到线装书应有尽有，一看就知道主人是个爱读书的。
会客区铺着一张素雅的白底红花地毯，踩上去软乎乎的，特别舒服。沙发虽然是实木打造的，但设计得既大气又考究，比那些普通的真皮沙发不知高级了多少倍。最妙的是，这些沙发围成一个漂亮的半圆形，足足能坐下十几号人，开个会都绰绰有余。
徐大志一边跟着濮厂长往会客区走，一边在心里暗暗感叹：这才是真正的大老板的办公室啊！
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