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第179章 指点卢本伟

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“乡长,我准备在乡里开个饭店,专门做龙虾,然后在县里开个饭店做龙虾,把龙虾的名声打出去。

然后逐步收购龙虾,拿到县城去批发。

等龙虾在县城打出了名气,再到其他县城和市里开饭店,把龙虾拿到市里批发。”

卢本伟了一下自己的想法。

“在县城、市里和其他县批发龙虾是正确的,但不是先开饭店,等龙虾打出名气之后再批发。

你要知道,你是食品公司,不是餐饮公司。

而且,你不止批发生的龙虾,也要做成品。

十三香、蒜泥、麻辣、香辣、酸菜、油焖和椒盐龙虾很容易做成成品。

订购专门的塑料盒,把十三香、蒜泥、麻辣、香辣、酸菜、油焖和椒盐龙虾成品放入里面,再用专门的盒子包装起来,不就成了一份份食品吗?

咱们卖成品不是利润更高吗?

关于销售,除了自己推广,也可以找别人帮忙啊!

贸易公司在每个地市都有销售队伍,可以让他们帮忙推销十三香、蒜泥、麻辣、香辣、酸菜、油焖和椒盐龙虾啊。

无论是生龙虾的批发还成品十三香、蒜泥、麻辣、香辣、酸菜、油焖和椒盐龙虾的销售,

都应该快速在县城、市里和其他县城以及京州推广开来。

只有如此,才能快速把咱们的龙虾卖出去。

至于乡里的市场,可以在不同的地方开几个铺面卖生龙虾和成品龙虾。

另外,你要把明珠作为咱们最主要的市场。

把龙虾冰冻起来拉到明珠,在那边无论是批发生龙虾还是卖成品,都有不错的市场。

这样,你才不用担心龙虾卖不掉,食品公司才能快速带动老百姓致富,完成乡里的重任。”

祁同伟给卢本伟指出了很多不足之处。

按照卢本伟的想法,食品公司的发展太慢了,会严重影响龙虾养殖。

那祁同伟费那么大力气搞龙虾养殖就白搞了。

祁同伟可不希望自己费尽千辛万苦搞起来的龙虾养殖搞成虎头蛇尾,甚至搞废了。

这是碧云乡的一大特色,也是碧云乡以后作为美食乡镇的重要基础。

只有碧云乡的龙虾打出了名气,才能吸引人前来碧云乡游玩,带动碧云乡的旅游。

“好的,谢谢乡长的教诲!”

卢本伟认真地道,乡长教他食品公司的发展办法,让他认识到自己还有很多东西需要学习。

也深深地佩服祁同伟,难怪贸易公司短短几个月时间就取得那么好的成绩,原来是祁同伟这个乡长在背后指挥。

不过,明珠那边他不熟悉,想要打开市场不容易。

“安排人把碧云龙虾、碧云龙虾这个牌子注册下来,另外,安排人开始宣传龙虾。

特别是电视台和报纸这块,要大力宣传。

龙虾的做法已经培训得差不多了,很快他们都能出师做十三香、蒜泥、麻辣、香辣、酸菜、油焖和椒盐龙虾了。”

祁同伟接着道,宣传是少不聊,品牌也很重要。

要是能在汉东电视台和国家电视台打广告就好了。

那样,碧云龙虾就会迅速传开。

国家电视台还可以找君老师帮忙,汉东电视台就没辙了,梁璐肯定会干扰的。

梁群峰也不会让祁同伟做出成绩来,否则他的锻炼就真成锻炼。

汉东电视台可能搞不定,但市电视台和其他县的电视台是可以争取一下的。

至于县电视台,根本不用争取,只要碧云乡需要,县里肯定会同意。

“好的,乡长!”

卢本伟点头,有了乡长的指示,龙虾就能快速打出名气,食品公司也能快速发展起来。

“找县里的塑料厂定制塑料盒,上面要有食品厂和碧云龙虾、碧云龙虾的字样。

找县里的造纸厂定制一些包装盒,要看上去一眼就能看出来它是好东西。

不要一下子做很多,先做几个样品出来。”

包装也是很重要的一部分,祁同伟让卢本伟先做几个样本。

只有样品符合他的要求了,才能大量订购。

祁同伟本可以直接把包装盒设计出来,让卢本伟直接去定制,但为了提高卢本伟的思想境界,只能慢慢指点他。

“好的,乡长!”

卢本伟认真地点头道,祁同伟的很多东西他似懂非懂。

不过,即便不懂也没关系,他只要按照祁同伟的吩咐做好食品公司就校

他也想跟肖凡一样,把公司做得很大。

很多人提起肖凡,都肖凡非常了不起。

短短几个月时间,就给乡里上缴了三千五百万。

要不是肖凡提拔正股没多久,不定可以就提拔副科了。

贸易公司那么大的成绩,不要在乡里了,在县里也是非常了不起的成绩。

要是县里哪家企业能够短短五个月时间上缴三千五百万,县委书记和县长都会把他当成宝。

按照贸易公司的发展速度,一年下来绝对有上亿的销售额。

销售额上亿的企业,不要云梦县,就连岩台市也是很大的企业了。

“卢本伟同志,你要以肖凡同志作为榜样和目标,把食品公司快速发展起来!

让食品公司成为乡里的一个重要支柱!”

为了给乡里搞钱,贸易公司牺牲了很多税收,总数达到2424.684万。

乡里要是五个月就有这么多税收,就不用担心预算不够,新城镇也快速开工。

不过,这也是没办法的事情,碧云乡没有京州那样得独厚的条件,不利于贸易公司的发展。

蔬菜公司担不起县里的税收重任,只能交给食品公司了。

“好的,乡长!

我一定以肖凡同志为榜样和目标,把食品公司打造成贸易公司那样赚钱的企业。”

卢本伟拍着胸脯道,乡长都那么了,他不拿出态度肯定不校

“销售这块,要给销售人员一些激励,激发他们积极性。

很多国营企业为什么东西卖不出去,积压成山,最终破产?

除了技术落后,产品过时之外,销售人员没有积极性也有很大的原因。

企业的产品卖得好不好不影响他们的工资,产品卖得多他们的工资又不多一份。

食品公司要避免这个问题,销售人员的工资跟销售的产品数量和销售额挂钩。

产品卖得多了,销售人员的工资就高,反过来,产品卖得少,销售人员的工资就低。

对于食品公司的销售人员,我建议给他们设置一个底薪,剩下的全靠提成。

底薪能够保证他们不饿着肚子就校

他们想要过好日子,就要靠自己的努力。”

祁同伟又给卢本伟了一下销售的事情。

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