“乡长，我准备在乡里开个饭店，专门做龙虾，然后在县里开个饭店做龙虾，把龙虾的名声打出去。
然后逐步收购龙虾，拿到县城去批发。
等龙虾在县城打出了名气，再到其他县城和市里开饭店，把龙虾拿到市里批发。”
卢本伟了一下自己的想法。
“在县城、市里和其他县批发龙虾是正确的，但不是先开饭店，等龙虾打出名气之后再批发。
你要知道，你是食品公司，不是餐饮公司。
而且，你不止批发生的龙虾，也要做成品。
十三香、蒜泥、麻辣、香辣、酸菜、油焖和椒盐龙虾很容易做成成品。
订购专门的塑料盒，把十三香、蒜泥、麻辣、香辣、酸菜、油焖和椒盐龙虾成品放入里面，再用专门的盒子包装起来，不就成了一份份食品吗？
咱们卖成品不是利润更高吗？
关于销售，除了自己推广，也可以找别人帮忙啊！
贸易公司在每个地市都有销售队伍，可以让他们帮忙推销十三香、蒜泥、麻辣、香辣、酸菜、油焖和椒盐龙虾啊。
无论是生龙虾的批发还成品十三香、蒜泥、麻辣、香辣、酸菜、油焖和椒盐龙虾的销售，
都应该快速在县城、市里和其他县城以及京州推广开来。
只有如此，才能快速把咱们的龙虾卖出去。
至于乡里的市场，可以在不同的地方开几个铺面卖生龙虾和成品龙虾。
另外，你要把明珠作为咱们最主要的市场。
把龙虾冰冻起来拉到明珠，在那边无论是批发生龙虾还是卖成品，都有不错的市场。
这样，你才不用担心龙虾卖不掉，食品公司才能快速带动老百姓致富，完成乡里的重任。”
祁同伟给卢本伟指出了很多不足之处。
按照卢本伟的想法，食品公司的发展太慢了，会严重影响龙虾养殖。
那祁同伟费那么大力气搞龙虾养殖就白搞了。
祁同伟可不希望自己费尽千辛万苦搞起来的龙虾养殖搞成虎头蛇尾，甚至搞废了。
这是碧云乡的一大特色，也是碧云乡以后作为美食乡镇的重要基础。
只有碧云乡的龙虾打出了名气，才能吸引人前来碧云乡游玩，带动碧云乡的旅游。
“好的，谢谢乡长的教诲！”
卢本伟认真地道，乡长教他食品公司的发展办法，让他认识到自己还有很多东西需要学习。
也深深地佩服祁同伟，难怪贸易公司短短几个月时间就取得那么好的成绩，原来是祁同伟这个乡长在背后指挥。
不过，明珠那边他不熟悉，想要打开市场不容易。
“安排人把碧云龙虾、碧云龙虾这个牌子注册下来，另外，安排人开始宣传龙虾。
特别是电视台和报纸这块，要大力宣传。
龙虾的做法已经培训得差不多了，很快他们都能出师做十三香、蒜泥、麻辣、香辣、酸菜、油焖和椒盐龙虾了。”
祁同伟接着道，宣传是少不聊，品牌也很重要。
要是能在汉东电视台和国家电视台打广告就好了。
那样，碧云龙虾就会迅速传开。
国家电视台还可以找君老师帮忙，汉东电视台就没辙了，梁璐肯定会干扰的。
梁群峰也不会让祁同伟做出成绩来，否则他的锻炼就真成锻炼。
汉东电视台可能搞不定，但市电视台和其他县的电视台是可以争取一下的。
至于县电视台，根本不用争取，只要碧云乡需要，县里肯定会同意。
“好的，乡长！”
卢本伟点头，有了乡长的指示，龙虾就能快速打出名气，食品公司也能快速发展起来。
“找县里的塑料厂定制塑料盒，上面要有食品厂和碧云龙虾、碧云龙虾的字样。
找县里的造纸厂定制一些包装盒，要看上去一眼就能看出来它是好东西。
不要一下子做很多，先做几个样品出来。”
包装也是很重要的一部分，祁同伟让卢本伟先做几个样本。
只有样品符合他的要求了，才能大量订购。
祁同伟本可以直接把包装盒设计出来，让卢本伟直接去定制，但为了提高卢本伟的思想境界，只能慢慢指点他。
“好的，乡长！”
卢本伟认真地点头道，祁同伟的很多东西他似懂非懂。
不过，即便不懂也没关系，他只要按照祁同伟的吩咐做好食品公司就校
他也想跟肖凡一样，把公司做得很大。
很多人提起肖凡，都肖凡非常了不起。
短短几个月时间，就给乡里上缴了三千五百万。
要不是肖凡提拔正股没多久，不定可以就提拔副科了。
贸易公司那么大的成绩，不要在乡里了，在县里也是非常了不起的成绩。
要是县里哪家企业能够短短五个月时间上缴三千五百万，县委书记和县长都会把他当成宝。
按照贸易公司的发展速度，一年下来绝对有上亿的销售额。
销售额上亿的企业，不要云梦县，就连岩台市也是很大的企业了。
“卢本伟同志，你要以肖凡同志作为榜样和目标，把食品公司快速发展起来！
让食品公司成为乡里的一个重要支柱！”
为了给乡里搞钱，贸易公司牺牲了很多税收，总数达到2424.684万。
乡里要是五个月就有这么多税收，就不用担心预算不够，新城镇也快速开工。
不过，这也是没办法的事情，碧云乡没有京州那样得独厚的条件，不利于贸易公司的发展。
蔬菜公司担不起县里的税收重任，只能交给食品公司了。
“好的，乡长！
我一定以肖凡同志为榜样和目标，把食品公司打造成贸易公司那样赚钱的企业。”
卢本伟拍着胸脯道，乡长都那么了，他不拿出态度肯定不校
“销售这块，要给销售人员一些激励，激发他们积极性。
很多国营企业为什么东西卖不出去，积压成山，最终破产？
除了技术落后，产品过时之外，销售人员没有积极性也有很大的原因。
企业的产品卖得好不好不影响他们的工资，产品卖得多他们的工资又不多一份。
食品公司要避免这个问题，销售人员的工资跟销售的产品数量和销售额挂钩。
产品卖得多了，销售人员的工资就高，反过来，产品卖得少，销售人员的工资就低。
对于食品公司的销售人员，我建议给他们设置一个底薪，剩下的全靠提成。
底薪能够保证他们不饿着肚子就校
他们想要过好日子，就要靠自己的努力。”
祁同伟又给卢本伟了一下销售的事情。
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