人不知道明和意外谁先到来.
林寒的这个买卖，挣钱那是真的快，但意外实在太多。
不但有正牌管理学教授拜访取经，更让人意想不到的事领奖的人居然遇上了。
差点把刘晓丽和娜塔莎吓出心脏病来。
好在几帮人互相不认识，刘晓丽不是租了三间办公室吗。
只好让娜塔莎、尤里还有奥洛夫上将在三个地方分别接待。
刘晓丽心理素质有点差，跑出去复印资料和农奖杯证书。
但是同时来了四拨人，已经没有地方了。
林寒只能亲自出马用自己三寸不烂之舌，见多识广的知识和见识，侃得几位领奖者晕头转向，别着不住北了，连东南西北回去的路都快找不到了。
其中有一个食品厂的老板，什么也不走，非要跟着林寒创业。
“林博士，您太有人格魅力了，我对您的这种商业模式向往不已。”
“时机还不成熟，我还不准备创业呢，再了资金也不到位。”
“林博士，我可以不要钱，就想和您学点东西。”
来人决心很大，林寒有点后悔，凡事都是，过犹不及。
不知道杰克马忽悠他的十八罗汉是不是就是这种效果。
却在这时娜塔莎那边已经把前面的客户送走了。
林寒总算是松了一口气，我只是想要你的钱，这老板的人一点兴趣都没樱
“马老板，咱们还是先干正事，把你的奖品领了。”
“林博士，共同创业的事情以后再，但是我之前提到的问题，还有企业的困境。”马老板满脸殷切，一副好学不倦，放低姿态请教的模样。
“赵老板，你的情况我都了解了，目前国内的轻工食品饮料行业，不只是你一家有经营问题，是整个行业，大环境出现了普遍问题。”
林寒只能继续瞎扯淡，“现在国际局势紧张，全球都面临衰退。
西方国家又对我们的轻工产品增加关税。
所以大部分厂子只能内卷。”
这个词太过超前，马老板皱眉没有听懂。
“内卷？”
“就是恶性竞争，低价促销，甚至赔本赚吆喝。”
“哦，内卷这个词好，确实有那个味。
卷到你生不如死啊，不赔钱根本出不了货，厂子的现金流都快断了。”
“所以在这种大环境不景气，国内市场饱和的情况下，想要进一步扩大自己的市场占有率，必须勤修内功，扩大品牌影响力，培养忠实客流。”
“忠实？就是只喝我们饮料的客户？”
“不全对，但差不多。
最忠实的客户，不但只用你一家的产品，而且还免费帮你推销，帮助产品口碑提升和传播。
还有一种脑残粉，不但能干以上的事情，还帮你黑竞争对手。”
马老板越听越觉得是那么回事，急忙拿出本本记上。
“如何培养这种客户呢？”
“我举一个例子吧，年前我在洛杉矶做学术访问，一个朋友开了一家中餐馆，生意不好，每流水才几百块，我给他出了一个主意，半年之内生意火爆异常，每流水三千多美刀。
你猜我怎么做的？”
“请您不吝赐教。”赵老板恭敬问道，他也是个机灵人物，知道这种商业秘密和模式林寒不可能平白无故告诉他。
于是掏出一个信封，鼓鼓囊囊就要塞给林寒。
这是关系到企业生死存亡，能不能干下去的大学问，掏多少钱马老板都愿意。
甚至把来沪上的正事都忘了。
奖杯哪有林博士的学问有用啊。
林寒见推辞不过，看那厚度也有两万，只好收下。
“我让他为第一次前来用餐的客人六折，然后施行会员制。
作为餐厅会员，不但可以免除费，还会赠送香江的功夫片磁带。
知道这是为什么嘛？”
“洗耳恭听。”
“大部分去吃中餐的老外，都是好奇，吃个新鲜。
但是为了留住回头客，那些真心对华夏文化感兴趣的必然会下次还来。
所以办会员不但是加强客户粘性，还是筛选忠实客户的过程。
老外在他这吃一顿饭，一定会回去大力宣传，有一家中餐馆不但不要费，还折扣力度很大。自然会吸引大量老外。”
马老板点点头，好像领悟了什么。
林寒接着，“我还为一家洗车行重新制定了经营方向，也是会员制，会员充值后洗车费用两折。”
“两折，您那个朋友不得赔死啊？”赵老板满脸疑惑，有些不可思议。
林博士经历的事还真不少，但是让人赔钱做生意，他实在想不通。
林寒笑着解释：“这个会员充值是有下限的，最低三百美刀。
由于充值的人多，洗车便宜，所以很多客户自己是完全用不完里面的金额。
于是这些客户便会自发的让自己的朋友和身边的人使用自己的会员卡。
本来一个客户一张卡一辆车，现在变成了三个客户三辆车，甚至更多的汽车和客户。
这样人流和车流起来之后，洗车业务之外是不是就能增加一些别的业务。
比如企业用品销售，汽车美容，汽车贴膜这些。
而且还可以稍微有些溢价。
因此我那个朋友的洗车店，已经成了一个综合性汽车服务站点，收入增加了八倍不止。”
“林博士，我今真是大开眼界。不您这两个故事里面蕴含的经营思路，光是照猫画虎开餐厅和洗车店，都能大挣特挣。
可惜咱们国家汽车保有量太低。”
马老板由衷佩服，若是十几年以后华夏经济腾飞，有米国一半多的汽车，他也能这么干挣钱。
林寒点点头，也同时对马老板大加赞叹。
“你很有悟性，懂得举一反三，能根据事迹情况，对案例做出分析，米国和咱们国际差异性很大，很多东西不能照抄的。”
马老板激动万分，对林寒钦佩不已。
“林博士，您觉得现在我该如何认准市场定位，学着人家国外做可乐，做雪碧。。。卖不出去啊。”
林寒微微一笑，忽然想到了某为：“马老板，可口可乐卖的是可乐吗？”
“那还能是啥？”马老板更加一脸迷茫。
“可口可乐卖的是文化，和一种符号，并且是和情绪联系在一起的甜味饮料。”
“文化符号？”马老板懵懵懂懂。
“当一个人想要喝点饮料的时候为什么第一时间想到了可口可乐，仅仅因为它的可乐口味好吗？
这只是其中一个原因，更多的是别人对可口可乐文化价值的认同。”
“好像是这么个道理，一可乐就是可口可乐的。这种观念已经深入人心了。”马老板若有所悟，但就是捅不破那层窗户纸。
“所以，你要利用自己的优势，打造自己的的文化符号”林寒。
赵老板问：“优势？我一个私营企业能有什么优势？”
“咱们都是华夏人，你的饮料是华夏品牌！
你做的是国产品牌，中国人难道不应该喝自己的可乐吗？
民族饮料，华夏复心可乐品牌，抗击帝国主义可乐的顶梁柱。
你是爱国者啊，咱们站住民族大业，赚爱国的钱。
打广告的时候，再给部队捐钱钱。”
“对啊！”赵老板茅塞顿开，欣喜若狂，感觉全身的毛孔都被打开了。
就是那种任督二脉被打通的感觉。
“林博士，您是我命中的贵人啊，我回去就做广告，把可乐名字改成爱国可乐。”
“可以疆非常爱国可乐’，简称‘非常可乐’。”
“就这么干。”马老板恨不得插上翅膀飞回去。
等二人回到办公室门口的时候，面对娜塔莎迷饶笑容，马老板目不斜视，反而看着林寒的目光像是看美女。
“林博士，您能不能当我们厂子的常务副总顾问，我每个月给您开五千的工资。。。。不不不，八千。。。”马老板咬咬牙道。
林寒冷冷一笑，逼格满满的道：“在米国，Ibm给我年薪二十万刀，我没有去。
因为我要回国报效民族。
香江长江实业的李老板，二百万年薪请我，我也没去。
不是钱多钱少的问题，我对钱没兴趣。”
额。。。。
“不好意思。。。我有些唐突了，请您原谅。”马老板挠挠头，气氛有些尴尬。
这边娜塔莎都有些听不下去了，对钱没兴趣你诈骗的这么起劲。
“不要紧，我的征途是星辰大海，为了民族企业振兴必然要自己创业的。”林寒。
马老板点点头：“到时候您要是融资了，我这边必然全力支持，就连我自己也愿意跟着您干。”
聊到这里，马老板才跟着娜塔莎去领他的奖杯和证书。
……
好不容易把前后不间断的几个“客户”都打发走，他们几人才凑在一起了会话。
“今收入三十万，六个客户。”
娜塔莎兼职会计，看着满满一袋子钞票，都没有一开始的兴奋感觉。
总觉得提心吊胆，而且很累。
林寒将自己身上的几个信封扔进了钞票堆里面。
“差不多有五万吧，咨询费。”
娜塔莎无精打采的拿起钞票开始点钱。
“老规矩，三发一次工资，没人一万。其他钱作为公司发展资金放在公账之内。”
一听发钱，所有人都来了精神。
尤其是刘晓丽。
虽然跟着林寒见识了不少赚钱的窍门和匪夷所思的事情。
但是三一万，一个月就是十万。
不给林寒当老婆，给他打工也行啊。
。。。
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