“那还怎么做饭？”
田鸿威觉得，已经租了这么贵的房子了，怎么也得留出厨房，来减少生活开支吧？
“以后的人，只吃饭，不做饭，可以叫外卖！”
田江超提出了外卖这个词。
外卖平台是明年成立的，可外卖这个行业，却是早就有的。
只要打电话到饭店，留下地址，就会有人给你送上门，只是这时候这种事情是有钱饶专属做派。
“算了，厨房先留出来吧！”
田江超想想，现在把厨房收了，确实有点不现实。
“水电费的话，因为只有一个水电表的原因，他们肯定是要均摊的。
我们跟房东达成自交协议，跟租客可以收贵点，电8毛一度，水费可以按月也可以俺吨收取，这也是我们的收入来源之一！”
田江超把另一挣钱费项目了出来。
别看水电费，特别是电费这一项。
光是一台空调，一年开冬夏两季的情况下，怎么也得耗费七八百度电，一个单元套房里三四台。
光电费一年的净收入，也有千把块钱呢，等过几年，电费再长点，人工资也高了，消耗就更加多了。
“可就算这样，咱们也不挣钱呀？”
就算加上水电费，田鸿威也觉得真不到钱，投入都收不回来。
“哥，有些事儿，没发给你解释，若是按照我的这个形式走，前三年，都不一定能挣多少钱。
可是，三年以后，我敢保证，若是我有一百套这样的房子，每月的收益，绝对不比房屋买卖中介赚的少！”
不是田江超不，是有些事儿真的没办法解释，就算解释了，听起来也比较扯淡，还不容易相信。
“既然这样，那就等三年以后，挣钱的时候再弄不行吗？”
田鸿威考虑到不挣钱这个情况，发表了自己的意见。
“若是现在不弄，到时候就挣不到钱，这是个无解的因果关系！”
田江超摇摇头。
这种事情，真的没法改变的，三年内，若是手里没有租来一大批房子，想挣钱不是不校
但是，得动歪脑筋，违法不，还违背道德底线，田江超觉得自己的下线还没有这么低！
“这是我跟房东签订的租房协议，以后公司所有跟房东的租房协议，都按照这个标准来！”
田江超拿出两份合同给堂哥，让他观摩学习，看看能不能看懂里面的套路。
“什么？二十年？”
当看到租房期限的时候，田鸿威突然惊叫起来。
这就好像一群坐着的人里面，突然站起来一个，很是显眼。
二十年，人生才有几个二十年？
难听点，很多人或许只过了一个二十年，没等到下一个二十年，人就没了！
公司能不能开二十年不倒闭，谁都不敢保证！
从建国至今，除了国有企业，有几个能超过20年的？
面对这个时间，不仅仅是金钱上的支撑，还是信仰的支撑。
对于即将毕业，踏入社会的田鸿威来，让他在这个房产公司做二十年，他根本不敢想象这个时间有多长！
虽然他已经过了一个二十年，可那个二十年里，包含的可不是一件事儿，而是好多件事儿的综合体！
“对，二十年！当然了，这只是个范本，以后咱们公司签合同，最少都得十年起！”
田江超点头，给予他肯定。
“为什么是十年起？”
田鸿威很不理解，为什么合同的期限要这么长。
一般情况下，房东是很高兴，可高兴过后，肯定是不会这么租的！
“哥，先别急着问，你继续往下看！”
田江超示意堂哥继续看。
田鸿威深吸一口气，压了压受到惊吓的情绪，继续看了下去。
既然堂弟这么了，那这里面肯定有什么玄机！
可是，他把后面每一个字都看在眼里，一字一句的去解读，也没有发现什么明显的应对方式。
不对，我好像错过了什么！
看完一遍的田鸿威好像想到了什么，又重新看了一遍上面的内容。
“江超，你应对20年租期的玄机，不会是那个违约金吧？”
又重新看了一遍合同内容的田鸿威，疑惑的询问。
“对了一半！”
田江超神秘兮兮的笑笑。
别看跟房东约定了这么多的违约金，但真要讨要的话，就算是打官司，自己也不一定能拿到这么多的违约金。
若是七八年以后，或许自己能够拿到差不多全额的违约金！
“一半？那一半是什么？”
田鸿威眉头都能皱出一个川字，也没发现另一半是什么在哪里！
“在这里！”
田江超见堂哥实在是找不到另一半的玄机，就指了指房租涨幅。
“每两年房租可以增加百分之20的涨幅？这里面会有什么玄机？”
田鸿威看着这句再正常不过分涨幅，看不出一丁点的玄机。
国家在进步，在提升，每年都有一定的涨幅，约摸十个点左右。
房东要求涨房租，那也是应该的，两年提升一次涨幅，百分之20左右，从数据上来并不算高多少。
“反正我过了，信不信由你！”
田江超觉得，这事儿真的不好解释。
难不成要告诉堂哥，五年后房价能翻一倍？
这么，他能信吗？他敢信吗？
估计，劝自己吃药的可能性会更大一点！
所以，这一条，还是交给时间来验证它的真实性吧！
“哦，我知道了，原来如此！”
突然，田鸿威好像恍然大悟一般想通了什么。
“你知道什么了？”
田江超抬头，诧异的看着堂哥。
这种超时代的事情，他不觉得堂哥能够想的到！
“两年提高百分之20，可不和每年提高百分之10的两年相等，这里面是存在差距的，对不对！”
田鸿威笑着出了自己的猜想，觉得自己猜对了！
“这个～～”
田江超犹豫了一下。
吓我一跳，还以为你真猜出来了呢！
“租期时间长，房东肯定会在以后因为买卖或者其它问题出现违约，若是违约，我们可以收取他当月房租的百倍违约金。
我们实际租用的时间年限越长，房租越高，我们拿到的违约金就更高！
再配上每年涨幅差距，这才是我们挣钱的根本对吧？”
田鸿威一番分析，的很有道理。
反正房子都要租出去，房租相当于抵消了，公司也无非就是投入个装修和空调家电的钱。
电费，改装隔间可以多少挣一些，甚至是收回成本，可若是对方违约，这可是净赚几万块钱。
一套几万，十套就是几十万，一百套的话，光违约金就能拿到几百万！
啊，堂弟这想法是不是有些太过于奸诈了？
想着想着，田鸿威看田江超的眼神就变了。
合同里的东西，大家都能看见，可没有谁会去真正的细致去看，约定好的东西，就算是你去告诉他有问题，有些东西他也未必会重视。
他觉得堂弟就是打的这个主意！
“哥，你怎么这么看着我？”
田江超觉得堂哥看自己的眼神有些不对。
“江超啊，咱们挣钱，肯定要挣得干净，违法乱纪的事儿，咱可不能干！”
田鸿威想了想，还是语重心长的了这么一句。
“哥，我可是奉公守法的好公民，怎么可能去做违法的事儿？”
田江超笑着摇头，让自己违法，代价太高了！
田鸿威心里“咯噔”一声。
违法乱纪的事儿不干，道德呢？空子呢？怎么不这些？
算了，到时候再吧！
听堂弟这么，田鸿威还是不放心，觉得堂弟有想钻空子的嫌疑。
不过他想着现在有自己在，真要是出了什么事儿，他也能提前提醒一下，好减少损失。
他也知道，有时候，资本的积累也带着一些血腥在里面的。
只要不是违法沾黑，不是刻意去违背道德，不是有意去做出伤害他饶事情，自己可以酌情提醒一下。
若是现在自己叫停，先不已经投入了这么多的钱财，光是堂弟现在心里那个向前冲的劲，都会把自己带倒在地。
毕竟，整个公司，可以是堂弟一手建立起来的，根本不差自己那点钱！
“还有，就是一些细节问题了，比如：房东那边的涨幅。
我这个是范本，没有怎么深谈，但是，等回头以公司的名字再跟他们谈的时候，这个涨幅一定要压下来！”
田江超指着房东的未来涨幅。
他涨多少，自己这边就会损失多少，甚至还会更多。
“有没有特定什么要求？”
田鸿威问。
“涨幅这个地方，最低两年起，一年要涨的，我们不考虑！
两年的话，不能超过百分之18，三年的话，不能超过百分之28，四年的话，不能超过百分之38。
也就是，拖延长房租的时间越长，我们给与的涨幅就越高！”
田江超给出了一个大概的数值范围。
这只能作为一个参考，具体能订到多少，还要看业务员自己能谈到多少。
“到时候，业务员以这个为准则，每低一个点，谈成一份合同，奖励五块钱，每多一个点，扣除工资十块钱！
当然，这东西必须是房东同意的，不能够是业务员单独弄虚作假的东西。
你作为他们的经理，要及时打电话核对信息，确保合同的准确性！”
田江超想想，又加上这么一条。
有奖励和惩罚，才会有动力，若是觉得没有那个本事，就别做业余这个工作。
从实际上来讲，田江超定的这些规则，已经算是很好的了，有很多房东，好几年都不带涨房租的，人家不是一样过？
所以，这些都在于这个业务员个人，他怎么去谈的这个事情。
若是一上去就暴露底牌，人家不这样做就怪了！
“好的，时间呢？真的最少十年？”
田鸿威继续询问。
“这个的话，看具体情况吧，以十五年为界，可以高出，但是不能低于十年，低于十年的，一年十块钱！
反正有高额的违约金做支撑，我想，就算房东也想多租给咱们几年，等着我们违约，对吧？”
再租用时间上面，田江超觉得他给的时间已经很宽松了，最低十年的情况下，还是可以做到的。
十五年以上，实话，他也不想考虑这么久，主要是十五年后的那两年比较难熬。
若是自己盘子太大，损失也不会太，怕到时候得不偿失！
自己签了两个二十年，只是要告诉大家，这个几率还是有的，尽量多签点，有益无害罢了。
“行，没问题！”
有堂弟的二十年珠玉在前，田鸿威不觉得签十到15年是一个多么难的事情。
“工人工资该怎么定？”
田鸿威问起了工资的事儿。
“这个好，底薪四百，管住不管吃，提成的话，跟房东签合同，一套提20块，每月最低5套任务，跟租户谈的话，一间同样提20块，每月最低10套！
上限就看他们自己了，这样的话，才能保证他们每个月最少能拿700块钱的保障！”
这个任务和奖励，田江超订的都不算太高。
毕竟是业务员，没有业务，想吃饭，那怎么可能？
“这个钱是每个月都给一次，还是只给一次？”
业务这东西，牵扯着可持续性的问题，田鸿威要弄清楚。
“都是一次性的，这玩意没办法搞持续性的！”
就连以后，房价高的时候，房产租赁类公司也不敢提成是持续性的。
“那行，我这边记下了！”
田鸿威点头，对于提成这个奖励还是比较赞同的。
两条腿的蛤蟆不好找，两条腿的租房人还不好找？
真要是一个月租不出去10套单间，你可以不用做了，丢人呐！
“还有什么吗？”
看田江超交代完这些，田鸿威主动询问。
“剩下的就是一些细节问题了！”
田江超想想，大的问题没有了，装修工饶事儿先不急着找，回头可以先找零工做。
合同上的细节，自己已经跟堂哥清楚了，这关系着自己未来能否挣钱的关键。
其它的问题，都可以在发现中解决掉，这个不急。
……
PS：新的一月开始，让大家久等了！
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