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第704章 稳健为先,控规模

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杨鸣从文件夹中抽出一份商业计划书:“我们的p2p平台将主要面向三类客户:微企业主、个体工商户和有稳定收入的白领。这些群体往往有资金需求,但难以从传统银行获得贷款。”

他翻到下一页:“平台的运作模式采用真实点对点模式,而非资金池模式。每笔借款都会有明确的借款人信息和用途,投资人可以自由选择投资对象。平台收取2.5中介服务费。”

“风险控制方面,我们将建立三级风控体系:贷前审核、贷中监控和贷后管理。每个借款人都需要提供详细的个人信息、收入证明和征信报告。对于大额贷款,还需要提供抵押物或担保人。”

汤志龙点点头:“风控确实是核心。不过,你打算怎么解决获客问题?p2p最大的挑战之一就是如何建立用户信任。”

“我有两个渠道。”杨鸣自信地,“一是众心现有客户网络。我们在隆城有多家酒店、娱乐场所和物业管理公司,接触了大量的商户和消费者。这些都是潜在的借款人和出借人。”

“二是与当地企业合作。比如与房产中介合作,为购房者提供首付贷款。与装修公司合作,为装修客户提供分期服务。与教育培训机构合作,为学员提供学费贷款等。”

汤志龙露出赞许的神色:“这个思路不错。利用场景金融的方式获客,确实能降低获客成本。”

他转过话题:“那么资金规模你打算做多大?”

“初期目标是月交易额5000万,一年内达到3亿。”杨鸣,“按3%的服务费计算,年收入约1亿左右。扣除运营成本和坏账准备金,净利润应该在3000万到4000万之间。”

汤志龙眉头一挑:“目标似乎不算太高啊?”

“稳健发展更重要。”杨鸣认真地,“p2p行业风险较大,一旦扩张过快,很容易出现问题。我的策略是先规模试水,积累经验和数据,然后再逐步扩大规模。”

汤志龙点点头,心里对杨鸣的谨慎态度有了新的认识。

这个年轻人不仅有魄力,还很理性,不被高利润冲昏头脑。

“那么,初始投资需要多少?”汤志龙问道。

“3000万。”杨鸣回答,“包括技术开发1000万,风险准备金1000万,运营资金1000万。”

他补充道:“如果按照我们之前讨论的,汤总出资60%,那就是1800万。剩下的1200万由我负责。”

汤志龙皱了皱眉:“你不是所有资金由我出吗?”

“那是另一种合作模式。”杨鸣解释道,“如果汤总愿意提供全部资金,那么我们可以调整股权比例。你持股70%,我持股30%。但在投票权上,依然保持平等。”

汤志龙思考了片刻:“好,就这么定了。我出全部资金,持股70%。”

“那么,关于团队组建和日常运营,我有个建议。”杨鸣,“公司的核心团队由我来组建,包括cEo、cto、风控总监等。汤总可以派一位副总经理,负责财务监督和投资者关系维护。”

汤志龙点头同意:“我会派我的侄子汤明过来。他在新加坡留学回来,学的就是金融,正好可以锻炼一下。”

杨鸣眼中闪过一丝不易察觉的警惕,但很快又恢复正常:“那挺好的,年轻人有活力,也容易接受新事物。”

“公司选址呢?”汤志龙问。

“我有两个选择。”杨鸣回答,“一是在众兴大厦,环境好,地理位置佳。二是在城东商务区租一栋独立办公楼,空间更大,也更独立。”

汤志龙想了想:“还是选众兴大厦吧。一来交通便利,二来与众兴在同一栋楼,沟通更方便。而且,众心品牌效应也能为我们的p2p平台增加一些信任度。”

“那就这么定了。”杨鸣点点头,“我会安排在众兴大厦二十层腾出1000平米的办公区。”

“公司的名字,你有想法吗?”汤志龙问道。

杨鸣想了想:“‘隆信金融’怎么样?‘隆’取自隆城,也有兴隆之意;‘信’代表信用,也是金融的本质。”

“隆信金融。”汤志龙品味着这个名字,“不错,简单明了,容易记忆。”

杨鸣从文件夹中拿出一份合作协议:“我让律师起草了初步协议,汤总可以看看。如果没问题,我们可以签个意向书,然后让各自的律师团队完善细节。”

汤志龙接过协议,仔细阅读起来。

协议大致内容包括:公司名称、注册资本、股权结构、董事会组成、管理层安排、业务范围、利润分配等核心条款。

特别是对“牛卡计划”的详细描述,包括A类股和b类股的权益区别,创始人委员会的职权范围等。

看完协议,汤志龙放下文件,若有所思。

这份协议显然经过了专业律师的精心起草,条款清晰,权责明确,充分保障了双方的利益。

杨鸣的准备之充分,再次超出了他的预期。

“协议没问题。”汤志龙最终道,“但我有一个要求:公司的法定代表人由我派人来担任。”

杨鸣微微一笑:“没问题。不过运营授权需要给我,以便我能更灵活地处理日常事务。”

“可以。”汤志龙点头,“那么,我们什么时候正式注册公司?”

“越快越好。”杨鸣,“我已经联系了工商局的朋友,可以加快处理。如果汤总同意,明我们就可以签署正式协议,后开始办理注册手续。”

“好,就按你的办。”汤志龙点头。

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