116陆乘风的回扣战术
刘海中和二大妈哪里受得了，一定得找陆乘风好好道道
刘光眼见着自己的谎言要被戳穿，赶紧往回圆，
只自己还能够省一点，再加上外面还能捞一点，每个月没准能给家里面交个三块两块的，
过了实习期就好了。
只是，往家里交钱了，能不能改善一下待遇？
刘海中和二大妈互相看了几眼，交流了眼神，给刘光定了个标准。
每月上交五块钱，晚饭的待遇可以跟刘海中看齐。
刘光不啰嗦了，立刻成交，他怕刘海中到陆乘风那里去刨根问底。
他痛痛快快地掏出了五块钱交给了二大妈。
拿起筷子就去夹刘海中的专享炒鸡蛋。
刘海中只能冲他瞪瞪眼睛，吩咐二大妈再去炒两个。
旁边的刘光福，羡慕的眼睛瞪圆，口水直流，无奈，他还是混吃的货色呀！
刘光得了便宜，知道卖乖，
这是当销售学来的经验，搞人嘛，当然连老爹也要搞呀！
吃完饭，他还知道拿出大前门烟来，给刘海中递上一根，
刘海中看到牌子，欣喜的收下，爷俩点上，
还交流起工作经验，只是刘海中那一套，刘光嗤之以鼻。
嘴上还得虚与委蛇，搞得心累。
随着，红星牌自行车上市，迎来热销，
两个家伙到各个供销社的时候，腰杆又硬了很多，
以前，
二人给那些营业员们吹嘘了好多次，红星牌的自行车有多好多好，
如今供销社里有货了，
她们自己也尝试了，果然和二人的一模一样。
而且，她们也都喜欢上了这款变速自行车。
不仅骑上去，感觉非常的舒服，看着感觉，都比其他三个品牌的自行车要高一个档次。
每个供销社，第一批上的数量不多，也就蓝色和红色的各那么几辆，
可是，把红星的自行车和其他三个品牌的自行车摆在一起，
红星牌却能给人一种，眼前一亮的感觉。
果然，
进到店里，想看自行车的顾客。都会直奔红星牌自行车而去，
看完红星牌自行车，其他三个品牌的自行车，根本不会去多看一眼。
其实能买自行车的人，都不是对自行车完全不了解的，
一般是先会骑了，然后才来买的，
而只有红星自行车，顾客可以试骑，
结果是，一般顾客只要骑上了，再学会了怎么使用变速器，找到那种省力的感觉，根本就不会换别的车。
更何况，红星牌的价格和其他三个品牌的价格是一样的，
只要是正常人，看着多出来来的变速器，立刻就会明白其中的性价比。
大家能够想象得出，
经历过这样一个挑选的过程，如果还会去选择买其他品牌的自行车，
只有一种可能，
就是家里可能已经有一辆了，品牌的忠诚度达到了百分百的顾客，
那种老顽固是攻克不聊。
可惜，
在这个年月，还没有这样的家庭。
没有哪个家庭能像陆乘风那样，家里能拥有两辆自行车的。
再加上之前，陆乘风让报纸上宣传的，
红星牌是四九城自己的品牌，
这种极具地方保护主义色彩的宣传，一下子激起了民众的地域自豪感，
就像鼓动的爱国心一样，
这样的一个大背景，谁还好意思去买其他的呢？
刘光先和闫解成现在的任务就是要通过这些营业员进一步的围剿。其他品牌
后世很多的卖场，对营业员的定义已经做了修改要，叫做导购员
顾名思义，就是引导顾客购买的意思,
可见，营业员在引导顾客方面发挥多大的作用，
陆乘风就是希望通过营业员进一步的将顾客引导到红星牌上来。
这是,一点都不想给其他品牌留一点活路的味道。
这不，
刘光他们只要在自行车柜台晃悠，营业员姐姐们对他俩的态度已经改成巴结了。
她们也很现实，哪个品牌卖得好，对她们的业绩也很好看，
尤其是见到了红星牌的抢购热潮。
今刘光没有拿大白兔奶糖，
他凑近柜台，嬉皮笑脸的和柜台里的营业员王红打招呼：“红妹子，今遇到喜事了吧？”
王红一脸失望：“有啥可高心，都快过年了，还不知道啥时候放假呢？”
刘光笑道：“怎么会没有喜事呢，见到我，你就有喜事了！”
王红立刻来了兴趣：“快，有啥喜事啊？”
刘光凑到她跟前，腆着脸，凑到她耳边，悄声道：“这不快过年了嘛，我们处长，你们卖我们的自行车，挺辛苦的，给你们准备了一份年礼，每个卖我们自行车的柜台的每个营业员，都送二斤猪肉，怎么样？”
王红大喜，两只眼睛立刻变成了月牙，高心差点跳起来。
两斤猪肉，她们一家子平时一个月都不舍得买两斤猪肉呢，只有过春节才舍得买，这一下子，自己家里春节不用买了，不仅省了钱还省了肉票。
刘光赶紧左右看看，生怕王红得意忘形，引起其他柜台的注意，等她平静一点了，
接着道：“我们处长还了，如果你们以后卖我们的车子卖得好，每月都有奖励，据我偷偷了解，绝对不会少于二斤猪肉。”
王红简直不敢相信：“啥？你们处长这么好？那肯定有要求吧！”
刘光道：“那肯定得有啊，无功不受禄不是，不过，要求也不高，只要你们拼命给顾客推荐，当月我们红星牌的销量能占到你们柜台销量的八成就可以了，怎么样，能办到吗？”
王红立刻在心里打起了算盘，这几来看车的顾客，基本都会选择红星牌，只要自己平时再加把劲，完成应该不难。
想想，每个月只要努力卖红星牌，自己家里都不用愁吃肉的问题了，真的很不错。
越想越下定决心，以后，顾客只要来看柜台，那就只许买红星牌的，四九城的爷们，敢买其他牌子的，喷都要喷死他。
他们都不知道，陆乘风开始跟李友德商量的是给营业员提成的.。
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