我一指货架上的椰汁儿。
“这种高档商品，在推销的初级阶段，很难令顾客认可。推销时段肯定会很长，无形之中就增加了销售成本。为了降低你的损失，我只在这货架上占一个位置，借助你的客流量来进行试销。销路好了，咱们再商谈下一步。卖不出去还是我的。我够意思吧？”
“这个……”
我扯了一大通，差点儿没把乔汇搞糊涂了。
“老同学，你这是缺乏对我最起码的信任，这么久了，你应该相信咱这商场的销售能力。不管多么高档的商品，在这里都卖得出去。”
“那就好，卖得出去，咱就商讨下一步，卖不出去，我很快就会把它下架，省的占着你的宝贵的地方。”
我依旧不顺着他的意思。
“老同学，你曲解了。咱就不啰嗦了，都是做生意的，利字当头，尽管是试销，你也得让我赚个呀！”
“成！”
他终于提到了利益分配问题，我就再加一把火。
“试销一个星期，从今算起，这两箱要是卖出去，我给你5%的提成。若是卖不出去，我就拎走换下一家。”
“5%？”
乔汇嘴里嘟囔着，再次瞄了一眼包装上的价格标签，8800, 他自个默算着。
“这给我的让利是不是低零儿？还不如那水果汁儿特异水果挣的多呢！”
见他这么一，我伸手就要将果汁从架子上拿了下来。
“你若不同意，现在我就拎走。”
“别介！”
乔汇赶紧拦下了。
“就依你，老同学。如果这两箱卖出去的快，咱就具体商谈商谈，希望老同学多给点优惠政策。”
“呵呵！”
我没有马上答应他。
“你还是先卖出去再吧，这么贵的东西，还真不好卖。”
我今一反常态的表现，令乔汇十分惊愕。
他怎么想的，无所谓，我已经离开了滨州商场。
开车到了滨州大厦后院。
电话通知楚香怡，派人下来接货。
车上的20多箱椰汁儿，暂时存放在2楼仓库。
楚香怡的办公室里。
我把刚才在滨州商场跟乔汇演的一场戏，大致跟她讲了讲。
楚香怡尚不明白我什么意思。
我只好挑明。
“这么做，乔汇会极力推销，争取更大的利益，同时我们可以在他那里少压货。其实仓库里的那些都是给他准备的，我相信他的商场有这个潜力。”
楚香怡边听边点头，她也相信乔汇的能量很大。
不过我还得提醒她。
“商场货架上的那两箱，近几他要是卖出去了，来找你要货，你记得先给我打电话，我来跟他交涉。”
这次楚香怡好像明白了，我还有下一步的策略。
“好吧，陈总。”
告别楚香怡，我去了琼洋市苗圃场。
我再订购一些椰树苗。
我担心自动灌装生产线一旦上马，岛上那些椰子很快会用完。
对于新购的椰树苗，我改变了之前的策略。
以前购买的，它们在岛上由到大，自由生长。
这次我购买大的。
只要卡车装得下，尽量大。
当然我的是长度。
以缩短他们在岛上结果的时间。
但这样一来，成本会大大提高，相对于我那椰汁儿的利润来，这成本不过是九牛一毛。
大投入，高产出。
可当我要1000棵大树苗时，苗圃场长非常惊讶。
“一颗大树苗，要买上百颗树苗了。你不会是去做绿化吧？”
“我要让它尽快长椰子。
这个理由对方无以反驳。
马上安排工人刨树。
为了不影响岛上的正常生产，我让如风只安排如霜一人来拉椰树苗。每拉一车回去，其他人就在椰树林旁边种上。
因为我要的太多，这项工作要持续几。
见我提前把1000棵树苗钱付了，苗圃场长这才放心，让工人大胆地干。
结果，只有500多棵相对比较大的树，被如霜拉完了。
苗圃场长电话里一个劲儿地好话，剩下的，要么让我等一段时间，要么换成树苗。
我马上改变了主意，换树苗。
本来我想增种1000棵的，等这些新树苗种上之后，发现岛上的椰子树已经涨到了5万棵。
好大一片椰树林！
将岛的整个南部占据了。只是那些新栽的苗还没有长起来，显得比较单薄。
这项工作足足忙了一个星期。如果不是如雨开拖拉机进行挖沟种植，恐怕时间还会延长。
挖了沟之后，也方便了以后的浇灌。
赵梦飞几个人扯过水管，开动水泵，日夜不停。
就在椰树种植期间，自动灌装生产线安装好了，正式投入生产。这椰汁儿的产量翻了好几番。
白落雪提出疑问，这么大的生产量，再走高端路线，恐怕不好推校
其实这事也是我所考虑的。
就目前情况而言，我还是坚持继续走高端路线，出库量严格控制，绝不能自己扰乱自己的市场。
白落雪我这是铤而走险。
但是我很自信。
这自信并非是盲目的，而是有根有据。
就这几，京都那边除了福多满超市椰汁儿卖得火爆之外，其他的二十几个大商场也卖的相当不错。
琼洋这边。
除了何花通过她爸销售一部分之外，滨州商场也卖火了。
其实我放在货架上面那两箱货第2就卖出去了。
乔汇马上给我打电话报喜，同时要求进一步谈判，给他开个批发价。
“8000，不能再低了。”
我没有容他反驳。
“而且是先款后货。”
这条件变化太过突然。
乔汇一时难以接受。
“不接受就算了，我另找下家。”
乔汇的反应好像有些迟钝，终于明白我是什么意思的时候，赶紧答应了。
“行！就依老同学的，先来10箱。”
他终于认可了我的方案。
“去找楚经理付款提货吧。”
“怎么？她这里有货？”
“她这里是批发总公司，能没货吗？”
“我还认当放在你的宝马车里呢。”
“哈哈哈哈！”
乔汇还想要独家代理权。
我没有答应他。
因为楚香怡已经跟二级批发站店长联系好了，很多人愿意帮着推销。
特异水果和大香蕉就是我的教训。若是由乔汇进行独家代理，会大大缩减我的利润。
实际上，这几琼洋南这边推销成果相当不错，跟京都那边不相上下。
当这些信息传回黄土县时，白落雪才不再担心，专心致志进行她的业务培训去了。
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