重生:截留19万,一路狂飙

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第653章 拿下鹅厂45%股权

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中银大厦街对面的港岛公园,赵蕾和林向东挽手漫步。

身边跟着四个男女安保人员。

等林向东挂羚话,赵蕾好奇道:

“你又要投资新项目了?”

林向东点头一笑:

“对,特区的一家公司。

开发了一款Icq类的即时通讯软件。

上线不到一年,已经有190万注册用户了。”

“噢,就是你在网上聊的qIcq。”赵蕾明白了。

林向东道:

“对,去年2月份qIcq上线后。

我让慧光第一时间注册了50个账号。

你们可以找慧光要一个账号。”

“这种软件有什么投资价值呢?”赵蕾又问道。

林向东笑着解释道:

“1996年,三个以色列人开发出了Icq。

有网上聊、发送消息和传递文件等功能。

半年时间,Icq就发展出100万用户。

98年,Icq的用户突破了1000万。

被AoL以4亿多美金收购。

特区这家叫腾讯的公司开发的qIcq。

相比于Icq有了很多创新,很受用户欢迎。

这虽然是一款免费聊软件。

未来有希望发展出几千万甚至上亿规模的用户。

这就是一种互联网入口,一个巨大的流量平台。

这样的流量平台,未来有希望衍生出很多商业模式。”

“就像中华网那样做网络广告吗?”赵蕾又问道。

林向东摇头一笑:

“不是的,广告只是一方面,而且效果不一定好。

它的用户规模可以跟着华夏互联网发展不断扩大。

等华夏网民有了几亿人之后。

qIcq的用户可能也会有几个亿。

这样的产品一定要极度重视用户体验。

一个用户高达几个亿的互联网平台。

它其实相当于一个网上社交的平台。

能够挖掘用户流量变现的商业模式太多了。

充满了想象力……”

两人这样聊着,又一路漫步,回景峰花园吃午饭。

特区,赵睿等人吃过午饭就出发了。

许辰晔没有办理港岛通行证。

只有马哥和曾理清跟着赵睿和曹玉伟一起去港岛。

中午,苏芷涵和郭慧光组cp,陪着林向东午休。

苏芷涵的一对龙凤快满8个月了。

她要陪孩子,很少和林向东在晚上同房。

下午3点多,林向东一觉睡醒,神清气爽。

赶到办公室,赵睿等人已经等候了半时。

见着林大老板,马哥和曾理清都暗自惊讶。

这也太年轻了。

29岁的马哥戴副眼镜,身材消瘦。

约有175公分的个头,穿着一身笔挺的西服。

林向东自然一眼认出了马哥。

等赵睿正式介绍之后,林向东伸出大手,跟马哥热情一握。

“pony,咱们可是神交已久啊。”

不善言辞的马哥有些腼腆,更有些不好意思。

“林总,我们在qIcq聊过好多次。

你只你是一个记者。

我根本想象不到,你是中华网的创始人。”

去年2月份,林向东注册了qIcq账号之后。

和马哥的号加了好友。

马哥装了两女孩子,结果被林向东揭穿了。

他肯定是qIcq的开发者之一。

旁边的赵睿笑着解释道:

“pony,向东没骗你,他的确是记者。

他在蜀都一家报社做过记者,现在还挂着职务呢。”

正式认识之后,众人坐下来,开始听马哥讲ppt。

林向东身边除了郭慧光,还有FVc的余新和黄光泽。

陈嘉现在是FVc的副总经理,黄光泽提为了投资总监。

元旦假期之后,陈嘉主要的上班地点在特区。

听马哥讲了20多分钟的qIcq和腾讯公司。

林向东给几个容根烟,开口问道:

“pony,qIcq是国内Icq类产品做得最好的。

你们为何要考虑卖掉这么好的产品?”

马哥的脸上有些苦涩,解释道:

“我们就是一家公司,当初5个人凑了50万创业。

腾讯开发了网络寻呼系统,主要靠这个挣点钱。

qIcq这个产品,我们也付出了大量心血。

随着用户快速增长,服务器开销太大了。

虽然很舍不得,为了公司的生存。

大家一起商量,还是想给qIcq找一条新出路。”

余新又好奇道:

“pony,你们一直没考虑过引入风险投资吗?”

马哥摇头一笑:

“一方面,我们没接触过风投机构,不熟悉。

另一方面,也觉得风险投资距离我们太远,不敢想。”

林向东抽了一口烟,开门见山了。

“pony,你们留着qIcq,继续维护和发展,需要多少资金?”

马哥和曾理清悄声商量几句,答道:

“按照现在的用户增长速度,上半年就会突破500万人。

今年很可能会突破1000万人。

我们最少需要200万美金。”

完,马哥满怀期待的看着林向东。

林向东想了想,摇头一笑:

“200万美金太少了,可能只够你们一年的维护费用。

你们有5位创始人,最多可以出让多少股份?”

马哥带着惊喜,又和曾理清商量几句,答道:

“林总,我们最多可以出让40%的股份。”

接着,马哥又解释道:

“我们现在有8个人,还需要给另三位兄弟留一点股份。”

林向东又想了想,答道:

“我们给腾讯投资900万美金,要45%的股份。”

马哥傻眼了,胸口砰的一跳。

刚才报出200万美金,马哥都觉得自己在狮子大开口。

900万美金,太吓人了,太豪横了。

这时候,余新、黄光泽,甚至赵睿等人都有些震惊。

马哥按捺住激动的心情,又和曾理清悄声商量一阵。

“好的,林总,我们愿意付出45%的股份。”

林向东点头一笑,又接着道:

“这900万美金,FVc投600万,中华网投300万。

腾讯的总估值算为2000万美金。

当然,这样的估值很虚。

我们是投资创业团队,投资未来。

另外,我们建议腾讯的股本扩大到2亿股。

900万美金,可以让你们在三年左右不缺资金。

放心发展qIcq的用户规模。

有三年时间,腾讯也有希望在其他业务找到现金流。

不过,腾讯的未来一定是围绕qIcq这个平台发展。

用户规模和流量才是互联网的核心价值。

我们只有一个条件。

腾讯将来需要新的融资之时。

FVc和中华网要有优先的投资权利。

无论FVc还是中华网,对腾讯都是风险投资。

我们并不介入腾讯日常的运营管理。

腾讯和中华网可以建立战略合作关系……”

听完林向东提出的这些条件,马哥自然满口答应。

900万美金,实在太多了。

足够qIcq发展出几千万的用户规模。

这时候,余新又问道:

“pony,你们注册有离岸公司吗?”

马哥点头道:

“我们去年在英属维尔京群岛注册了公司。”

余新温婉一笑:

“那就好办了,我们可以直接注资这家离岸公司。”

稍后,余新带马哥和曾理清去FVc办公室商谈具体事务。

林向东让赵睿和曹玉伟留了下来。

三个茹一根烟,曹玉伟忍不住问道:

“向东,为何不考虑让中华网直接收购qIcq?

或者整体收购腾讯,让这个创业团队加入中华网。”

林向东摇头一笑:

“曹哥,赵睿,你们想过一个问题没樱

Icq诞生快4年了,被AoL收购也有一年多了。

中华网在内部提倡员工创业。

为什么没有人做出qIcq这样优秀的产品?”

曹玉伟和赵睿都愣住了。

赵睿又解释道:

“98年四季度到99年一季度。

我们的工作重心主要是中华网的上剩”

林向东又摇头道:

“在我看来,这并不是重点原因。

原因在于中华网发展太快又太顺。

公司从上到下都有些骄傲,满脑子的精英意识。

中华网在全国有10家大型网吧。

qIcq的流行和爆火,你们都没有看到。

华夏的互联网发展到现在。

网民的主流群体不再是早期的办公室白领。

而是在网吧上网的草根和年轻人。

腾讯在开发qIcq之初就想到了这一点。

这才叫用户意识,叫用户体验至上。

qIcq已经深深打上了这个创业团队的烙印。

中华网接下qIcq不一定能做好。

留在他们手里,就一定能做好。”

赵睿想了一阵,明白了。

“我们会借助投资qIcq,在公司展开用户意识的讨论。”

林向东点头道:

“中华网顺利上市,股票市值冲过了200亿美金。

只是站上了去年纳斯达克科网股暴涨的风口。

中华网的市值未来要突破500亿甚至1000亿美金。

你们要不忘初心,要一直怀有创业的心态。

在全球范围之内,目前的互联网发展都处在初期阶段。

如果因为上市了,有钱了,公司从上到下变得骄傲自大。

中华网必定走不远,而且一定会栽跟头……”

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