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第二十二章 亲情归亲情,买卖归买卖

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“呵呵,公子误会了。此乃是孙夫人托在下所转交,非是肃之礼物……”

见刘禅不愿在王大文豪的事上多,鲁肃也是客随主便,当即便挥手让几名随从放下了手中抬着的木箱。

“此乃是公子最为喜欢的橘子和一些点心吃食,皆为孙夫人亲自挑选、制作……”

打开一口木箱,鲁肃一边介绍,一边拿起两只如同灯笼一般的红橘递向了刘禅。

“这是四季衣裳鞋袜各数套,亦是孙夫人自公子离去后,数月来亲手为公子所缝制!”

继橘子吃食后,鲁肃随即又打开了另一口装满衣物的木箱。

“母亲……母亲她还好吗?”

剥出一瓣犹如月牙的橘子塞入嘴里,感受着那熟悉的冰凉与酸甜,微闭双目的刘禅,脑海里顿时便浮现出那个眉宇间总是带着忧愁的英气女子来。

虽他并非原本的那个阿斗,但与这位孙夫人在江东相依为命过了两年多的质子生活,却是让他与这位名义上的母亲结下了深厚的感情。

本来先前回荆州之时,刘禅也曾多次劝其与自己一同回来。奈何这位孙夫人却是把他沦为质子数年的责任,全都揽在了她自己身上。

再加上因为孙权的偷袭,刘备被迫割让长沙四郡的原因,愧疚之下自觉无颜再见老爹的她,却是选择了继续逃避,留在了江东。

“夫人一向尚武,所以身体尚佳。只是心情郁结……只有在提起公子之时,方才有偶有笑容。”

看到刘禅那有些失神的表情,‘老实人’鲁肃也是不由得心中一阵感慨,深感此次临行前去拜见这位孙夫人是去对了。

“不过接到公子送去的冰肌纸后,夫人现在倒是多了一个练习书法的习惯……”

眼见刘禅并未因为回到荆州后,就淡薄了与这位孙夫饶母子之情,‘老实人’鲁肃也是不由得心中一动,转而半真半假的将这话题转移到了此行的真正目的上来。

“大都督,你可是出了名的老实人,你这样骗子一个娃儿真的好吗?”

只不过,让鲁肃没想到的是,原本还有神情落寞的刘禅,在听到他起孙夫人练习书法的事情后,却是顿时露出了一幅无语、玩味的复杂表情来。

“呃,公子何出此言?”

看到刘禅那古怪的表情,画蛇添足的鲁肃顿时不由得心中咯噔一声。

“呵呵,母亲向来只喜刀枪剑戟,厌恶案椟文墨之事,又岂会有那个耐心每日去习练书法?”

看着鲁肃那有些不自然的表情,深知孙尚香习性的刘禅也是不禁呵呵一笑,一脸戏谑的向他望了过来。

“呃,这……夫人往日虽只喜武事,然这冰肌纸乃公子所制所送……正所谓爱屋及乌,此乃是公子一片孝心。夫人更改习惯,习练书法也属正常……”

不愧为江东仅剩的战略级谋臣,只稍一愣神,鲁肃便于转瞬间化解了被刘禅揭穿谎言所带来的尴尬。

“呵呵,不管大都督所是真是假,子就当这是真的了。日后母亲所需要的冰肌纸,子定会每月按时送上。”

看着鲁肃那镇定自若的表情,刘禅也懒得在此事上计较,转而便爽快的作出了每月按时供应孙夫人纸张的承诺。

“不过,子送给母亲的冰肌纸,那是母亲所专用的。江东上下所需,大都督还是与我那舅父去商谈吧。”

末了,已经知道鲁肃意思的刘禅,却是提前封死了他从自己这个‘源头’这里拿‘内部价’的途径。

“公子,这冰肌纸虽然远胜蔡侯纸,然终究只是树皮草木所制……这四刀纸一匹绢的价格,实在是太贵了些!公子省亲江东数年,虽有怠慢之处,但看在令母的面上,能否……”

见自己还没真正开口,刘禅便已经提前把道路封死了,鲁肃此时也是顾不得委婉了。

“大都督,明人面前不暗话。吾母归吾母,江东归江东,不可混为一谈……”

见鲁肃打开窗起了亮话,刘禅也是摆明了车马,直接将孙尚香和江东割裂了开来。

“正所谓物以稀为贵,这冰肌纸虽只草木树皮所制,然世间只此一家,这便是其珍贵之处!”

仗着技术壁垒所带来的垄断地位,刘禅理所当然的搬出了物以稀为贵的道理来,没有半点儿不好意思。

“至于其价格,大都督是明白人。这冰肌纸虽然比起简椟来贵了不少,但比起绢帛来,却仍是便宜了一大截。两相抵扣之下,即便江东以后全部以这冰肌纸替代简椟绢帛,其所耗费用,也仍比现在的简椟与绢帛并行要便宜。”

开玩笑,这四刀纸一匹绢的‘黑心’价格,可是庞统这位与诸葛大神并称的凤雏先生,经过精心计算后定下来的。

而这个价格的依据,取的便是在能够完全替代绢帛与简椟的同时,又比两者的耗费总额便宜上了那么一些的数值。

“公子所言差矣!公子只计算了这绢帛与简椟的耗费,但却没有算上这纸张的运输与人力等成本。若是再加上这些,这纸张的价格可是比绢帛简椟并行高多了。”

眼见这亲情牌打不通,鲁肃也是转而另寻起了突破口。

“哈哈,大都督放心,这运输的成本不用你们出,我们送货上门如何?”

听到对方将这突破口选在了运输与人力方面,刘禅顿时忍不住开口大笑了起来。

“送货上门?公子的意思是……”

“正是!日后糜氏商行将于各地开店设铺,这冰肌纸的运输与人力成本,我们自己贴了。如此一来,不但不会增加你们购买纸张的成本,而且即便是路上有什么损失,那也由糜氏商行自行承担……”

在鲁肃那有些不确实的眼神中,刘禅却是一脸‘大方’的将他这个突破口又给封死了。

开玩笑,以构皮纸本身的成本,再加上庞统给精心计算出来的这个‘黑心’价格,只要在大汉境内,即便是在运送得再远,那也依然还是有得赚的。

更何况,醉翁之意不在酒。刘禅这为‘顾客上帝’贴心着想而开设的店铺,那可是日后网为之燎原的一个个大网点。

所以,从表面上看,刘禅把这纸张的运输风险给了自己,但实际上,这得到的可是比付出的多多了。

“公子还真是……如此来,这纸张的价格是没得商量了?”

眼见自己找出来的理由被对方轻松化解,鲁肃也是不由得一阵苦笑。

“大都督,所谓在商言商,这冰肌纸的经营之事,子已经完全交给了舅父。所以这具体的价格什么的,其实您找他比找子更合适。毕竟量大从优什么的事情……”

“启禀公子,黄监丞求见,是有要事禀报……”

就在刘禅试图服鲁肃去找糜芳这个冰肌纸的具体负责人商谈时,却是又传来了黄月英前来的消息。

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