到了周末，苏椒椒顾不上参加班里组织的联谊活动，背着包就去了五道口。
这样的活动，她一次都没有参加。
不是不喜欢，而是没时间。
苏椒椒一来，杨春花就找苏椒椒昌源的事：“我看准了，也是羊城的货，我还在地上捡了一张他们的发货单。”
杨春花神神秘秘地把发货单拿出来给苏椒椒看：“你看，上面还有发货地址。”
“羊城万卓服装公司？”苏椒椒心里一沉。
这次碰到硬茬了，不是订单尾货那么简单了。
万卓服装公司的实力她很清楚。
他们的面料供货商就是大华棉纺三厂，上次她在青源服装展销会上见过大华棉纺三厂的销售经理余宝来，知道两家合作多年，面料价格都不用猜，肯定是最优惠的。
而且万卓服装公司有自己的加工厂，生产量大，成本低，出厂价也低，足以绝对的优势碾压他们这些人。
苏椒椒一想到她还有十三万条牛仔裤正在墨城加工，整个人都不好了，也就是，五道口的价格从十二跌到了十块，她每条牛仔裤只能赚两块钱，一下子损失二十多万……
杨春花倒是没察觉到苏椒椒的异样，抱怨了一顿，骂骂咧咧地回了铺子，其实她家店铺主要经营中档牛仔裤，大路货只是一部分，没怎么受到冲击。
相比之下，她和17号店铺的季志强都是主营这种低档牛仔裤的商家，也不能是赔钱了，就是比之前赚得少了。
他们三家离昌源比较近，当就知道了降价的消息。
二楼三楼的批发商们还是通过老客户的反馈，才陆陆续续知道昌源降价的消息，大多数人除了跟着降价也没有别的选择。
以季志强为首的少数商家格外气愤，他们主要是批发这种大路货牛仔裤的商家，跟苏椒椒一样损失惨重。
许是季志强知道苏椒椒在赔钱批发牛仔裤，闲暇之余，他也过来找苏椒椒吐槽昌源牛仔批发：“我打听过了，昌源老板叫虞明杰，是羊城万卓服装公司老板的堂弟，他们是厂家直发，咱们竞争不过他们的，他跟你一样，也是去年年底从别人手里转的铺子。”
“那就认赌服输吧！”苏椒椒见过虞明淮和虞明媛，但不认识虞明杰，即便认识也没有用，生意就是生意，人家愿意卖多少就卖多少。
总不能因为别人不赚钱就把价格提上去。
“我可不服气。”季志强知道姑娘不愿惹事，压低声音道，“你等着看，我非得给他一个教训！”
“哥，犯法的事咱们可不能做。”苏椒椒淡淡道，“咱们所能做的，只能是调整自己的进货计划或者是款式，这种价格浮动也是正常的。”
他就是想教训虞明杰，也不要跟她啊！
知道得多了，会不会被灭口……
“哈哈，跟你开玩笑的，你当真了。”季志强自知失言，干笑了几声，“我还能把他怎么样！”
季志强的老婆站在门口探头探脑地往外看，见季志强跟人家漂亮姑娘聊得欢，不乐意了，沉着脸喊他：“老季，你赶紧回来，不卖货了吗？”
“来了来了。”季志强颠颠地回了铺子。
苏椒椒让蔡婷看店，喊了丁琳玉跟她一起逛市场，两人先去了杨春花的铺子看她的中档牛仔裤。
一般商家之间是不会互相看货的，但他们知道苏椒椒赔钱了，所以有些同情她，并不计较她到自己店铺来看货。
加上杨春花也没瞧上苏椒椒，她早就套了蔡婷的话，苏椒椒只是个大学生，家里是做服装生意的，就转租了一个铺子搞牛仔裤批发。
在杨春花的眼里，苏椒椒是同行，但不足为惧。
她忌惮的是昌源牛仔批发，要是虞明杰敢到她铺子来看货，她早就打出去了。
杨春花也是从羊城拿的货，各种款式都有，甚至还有复古破洞牛仔裤。
毕竟是同行，苏椒椒当然不好意思问人家进价，只知道这些中档牛仔裤发货价是十九。
杨春花告诉苏椒椒，这些发货价十二的牛仔裤，在零售商那边一般都卖十九，她这种发货价十九的，零售商卖二十九，以此类推。
随着牛仔裤的兴起和大流行，零售商们也改了策略，他们把牛仔裤按照质量依次划分售价，分别是十九，二十九，三十九，四十九，甚至是五十九，六十九。
这种卖法是不讲价，利润空间有限，但走货快。
两人把五道口的牛仔裤批发逛了个遍，了解了一下中高档牛仔裤的批发情况，大家情况都差不多，款式和面料都跟杨春花家的相差无几。
苏椒椒决定让启发服装厂立刻停止生产低档面料的牛仔裤，改成中档面料的牛仔裤，昌源要是订单尾货，她还可以等一等，等他卖完了就没货了。
但昌源背后是万卓服装公司，她就不能再等了。
其实发货价十块钱倒是还可以，也能赚钱，就是比之前赚的少。
现在的局势是昌源掌握了市场的主动权，她担心昌源会再次降价，再降一块的话，她也要骂街了。
“椒椒，如果按照杨春花的二十九的牛仔裤，发货价是十九的话，那出厂价应该是多少？”丁琳玉明白苏椒椒的意思，竞争不过昌源的低档牛仔裤，就改个赛道，朝着中高端牛仔裤方向发展。
“我也不准，我先打电话问问。”苏椒椒让蔡婷提前关了铺子回了锦园。
她打电话给大华纺织三厂的余宝来，问了问他牛仔裤面料的价格。
余宝来还是那么热情，详细地介绍了中低档面料的价格，他一直以为苏椒椒跟万卓服装公司是朋友，再三强调：“苏姐你放心，咱们都是老主顾了，我给你的价格跟万卓服装公司是一样的。”
苏椒椒道了谢，一一记下来：“我这边还合计一下，到时候给您打电话订货，不过这次是要发到墨城的。”
“没问题，我这边到墨城最多四。”余宝来很是痛快。
知道了面料价格，苏椒椒和丁琳玉认真算出了每个档次的牛仔裤大概的出厂价，不算不知道，一算真的吓一跳。
万卓服装公司的低档牛仔裤，出厂价应该是在七块左右，也就是，万卓跟启发是一样的，就是卖八块，也是赚钱的。
昌源还有降价空间，苏椒椒却没有了。
苏椒椒又给启发服装厂薛玉珍打电话，把这边的情况告诉了她，薛玉珍表示理解：“那你就把面料发过来，只要款式不变，加工费就是两块五，其他的，你那边来个人咱们再详细商讨一下就好。”
“好，反正在我的货到之前，你们还是照常生产，这些成品我还是都要的。”苏椒椒之前了解过薛玉珍的中高档面料价格，想来想去，还是大华价格便宜些，这才改成了来料加工。
做来料加工就得有人跟单。
苏椒椒只得安排蔡婷回去，留下丁琳玉在这边发货，没办法，一做订单，人员也得跟着变动。
三人正聊着这批牛仔裤，李诺打过电话她姐姐李沫要请她吃饭，约她在绿野仙踪见面：“我姐姐早就想见你了，不是这事就是那事耽误了，今儿是周末，咱们刚好聚聚。”
苏椒椒欣然答应。
李沫常年跑羊城，不定还能跟她了解一下那边的情况。
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