“也不能这么，在支付宝成立的初期，尤其是销售网游点卡的时候，我们是想着收取一点手续费，用来获得利润，毕竟这也是我创建支付宝时候想到的变现方案。
但是当我们发现这些用户，有部分资金沉淀在支付宝之中的时候，我眼前一亮，一下子找到了支付宝最佳的变现获利方向。
绝不仅仅是通过赚取定点的手续费来赚钱，这不符合互联网的精神。”
“这是不是就是利用这些沉淀的资金赚钱，像银行一样？”
“对，当时已经明确了这个方向，只不过我们还继续在扩大我们的用户群体，状元帮用户那种体量的群体已经起不到实质的帮助了，我们又把目标盯上了国内最优质的一群人--国内手机用户。”
“就在这时候，支付宝又出新招，还是采取补贴砸钱的方式，用李总的话是烧钱。
通过支付宝平台充值的新客户可以享受首充100元八折优惠，后续三个月内享受95折充值优惠，全部补贴由支付宝承担，而且不收取任何手续费。
这一次的补贴直接以亿为单位，这对于还没有盈利的支付宝上上下下来，无疑是一个巨大的挑战。
但也正因为这次神来之笔、这次巨额补贴，直接将支付宝用户的量级增长到千万级别，而且拥有了大量优质的客户。”
“余额宝也是这时候就已经确定的方案吗？”
“是在这之前，在获得了网游客户之后，发现了支付宝的资金沉淀之后，在决定支付宝的变现方式是获取客户的资金之后，就已经设计了余额宝这个工具。
只不过等到我们的用户达到一定的量级、而且短期内没有太大的增长空间之后，才上线了余额宝这个工具。
这也直接将支付宝从一个支付工具，定位成互联网金融平台，甚至有人直接称之为互联网银校”
“为了回馈老客户，同时庆祝余额宝上线，方便大家短期资金产生收益，支付宝推出余额宝保本理财基金，年化利率1.71%，按计息，日息0.468%，一万块钱一四毛六分八厘利息。
余额宝上线前一个月利率按照150%补贴，年化利率2.565%，一万块钱存余额宝一产生7毛钱收益。
补贴期间每个人存入额度最高十万，补贴期满之后最高存入额度一百万。
积少成多、集腋成裘、积沙成塔、积石成山。
利用每时每刻每一分钱来赚钱，今你理财了吗？理财就选余额宝。
这就是余额宝当时上线时候的宣传词，从第一的六百多万，到第六的32亿，之后的一百亿、五百亿、一千亿，余额宝在短短的时间内，就汇聚了千亿规模的资金体量。
直接从一个互联网支付工具，变成了一家地地道道的互联网金融银校”
主持人此刻如数家珍，好似他才是支付宝的创始人一般，给电视机前的观众讲述着支付宝的发展奇迹。
“现在回头看，好像一切都很容易、很简单，但面对从无到英从零到一，这才是最难的地方。
到这一刻起支付宝这家公司已经成功了，毕竟以这种相对低息吸引过来的资金，哪怕是放在银行作为大额协议存款，或者作为企业贷款来运作，两者之间的利息差也绝对要有两个点。
加上支付宝的互联网特性，低成本、轻资产的运作方式，一千亿的两个点就是二十亿，短短的半年多时间内，李泽沧同学就打造了一家资金规模上千亿，年净利润几十亿的企业。
但这还远远没有结束，截止到福布斯富豪榜公布前，支付宝的用户已经超过三千万，余额宝沉淀的资金已经超过五千亿。
这是一家年净利润达到甚至超过百亿的新兴互联网企业，是解决了盈利模式、获得极大利润的互联网企业。
而我们的主人公李泽沧同学，也正是因为支付宝这家企业，身价万千，甚至直接登上了全球富豪榜的第二名高位。”
简单的中场休息之后，访谈继续。
毕竟不是直播，也就没有什么讲究，该休息休息、该喝水喝水，该尿尿尿尿。
“李泽沧同学，虽然支付宝取得了如此大的成就，福布斯杂志更是给与了这家公司420亿美元的估值。
虽然安迪主编一直强调，如果这是一家诞生于漂亮国、成长于梦想国的企业，如果只有420亿的估值，他借钱也会买入。
对此你又是怎么看的，你认为这个估值合理吗？支付宝后续会有上市的计划吗？”
“虽然这位安迪主编眼光还算不错，看待支付宝还算准确，但他还是依旧有着西方人固有的优越感，什么叫如果诞生成长于漂亮国就会借钱买入，我觉得他的这个观点是完全错误的。
我想如果支付宝存在于漂亮国，那么他的诞生、发展、前景绝对要比在华国更加艰难，前途更加未卜，或许他仍旧价值420亿美元以上，但是绝对没有在华国更有前景、更值钱。
在漂亮国价值420亿美元，在华国我觉得应该翻倍，一千亿美元我觉得都是一个低估的数值。”
“这简直是一个文数字，你不觉得这样一个吸收存款几千亿，净利润一两百亿的企业，估值上万亿人民币太过夸张了吗？”
“你要知道你所得到和了解的数值，仅仅是支付宝第一个年度创造出来的，未来呢？
潜力呢？
随着华国经济的高速发展，随着华国老百姓越来越富裕，随着科技的发展、互联网的普及。
在用户数量、用户富裕程度的双重加持之下，你怎么知道支付宝的用户不会突破一个亿、两个亿？
你怎么知道这些用户沉淀在余额宝的资金不会达到人均三万、五万、十万？
如果支付宝有一亿用户，如果人均沉淀资金有五万，那么我们就是一家拥有五万亿资金体量的互联网金融企业。
就算按照两个点的年收益率，一年也要有上千亿的利润，凭什么不值万亿估值，我甚至觉得一万亿都太过保守，未来一万亿美元不定符合支付宝的的价值。”
李泽沧语不惊人死不休。
当他的这番惊之语出来之后，现场的所有人包括主持人，全都震惊了，震惊到呆滞。
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