卡尔心里非常挣扎，以他的专业水平，他当然清楚硬质合金钨钢对瓦尔特意味着什么？可是每公斤16.8美元的价格，他确实做不了主……
“莫，这么高昂的价格我确实做不了主，我需要向董事会汇报，你能不能先答应我？硬质合金钨钢工业化生产之后，优先供应瓦尔特？”卡尔沉吟片刻之后道。
“可以，但我有个条件！瓦尔特授权莫氏机械公司生产玉米铣刀和可转位刀片……”莫铮趁机提出了自己的条件。
“瓦尔特可以把一部分玉米铣刀和可转位刀片的订单交给莫氏机械公司来加工，授权生产绝对不可能，这是瓦尔特的核心技术！”卡尔断然拒绝道。
莫铮摊了摊手，没有再什么，但他的肢体语言透露出来的意思非常明显……
“莫，除了螺旋立铣刀和可转位精密面铣刀，其它的技术授权，咱们都可以谈……”卡尔想了一会儿之后道。
“卡尔，咱们是老朋友了！不瞒您，已经有其它刀具巨头在跟我们谈，他们甚至愿意和莫氏机械公司共同出资，在中国内地成立一家专门生产高抖具的公司，条件和您一样，只需要我们优先供应产能非常有限的硬质合金钨钢……”莫铮微笑着道。
卡尔心里有些后悔，当初把莫氏机械公司纳入瓦尔特刀具和刀柄系统的代工体系，要不然莫铮也不会得寸进尺的提出玉米铣刀的技术授权……
“卡尔，为了我们的友谊，我不能让你为难！这样吧，我们各让一步，莫氏机械可以暂时放弃自己的品牌，为瓦尔特代工玉米铣刀、可转位精密面刀片……”莫铮绕了一大圈，终于出了自己真正的意图。
机床是工业之母，而性能优越的刀具，无疑是工业制造的牙齿！
莫铮用心结交卡尔，除了和瓦尔特公司的业务往来，更多的是冲着他们的玉米铣刀和可转位精密面刀片专利技术，当然，卡尔也从中获得不菲的个人好处，莫氏机械公司从德国聘请的技术工人，每一个人都给了卡尔相当丰厚的回扣，莫铮已经不仅仅是他的商业合作伙伴，而是财神爷……
相比于技术授权，代工就容易接受多了，卡尔也欣然同意了莫铮的要求。
超越这个时代的陶瓷刀具和硬质合金钨钢引发的热度还在加剧，china hall门口，已经是人满为患。
莫铮也顾不上和卡尔谈论代工玉米铣刀和可转位刀片的代工细节，赶紧跑到前台客串销售……
“你好，我是德克尔金属切削设备公司cEo科莱曼！”一个中年男人，走到莫铮面前自我介绍道。
“德克尔？”莫铮一愣，这个名字他好像在哪儿听过，但一时半会怎么也想不起来。
“是的！我们的主打产品是万能工具铣床……”科莱曼拿出一张名片递给莫铮之后道。
万能工具铣床？莫铮脑海中灵光一闪：德克尔？莫非就是濒临破产之际，跟同样近况不佳的马霍、计德美抱团取暖，合并成为德玛吉的德克尔？
“先生？您在听吗？”科莱曼问道。
“科莱曼先生，很高兴认识你！我是莫氏机械公司的老板莫铮，希望我们能够有机会合作！”莫铮有些如梦初醒的道。
“莫先生，这些刀具、夹具，以及定位螺杆、主轴、滚珠丝杠、直线导轨，都是你们自主生产的吗？”科莱曼指着展柜上陈列的各种机床配件问道。
“当然！”莫铮点点头。
“这些机床配件的各项性能，真的能够达到你们产品目录里标注的技术参数吗？”科莱曼继续问道。
“详细的技术参数可以写进供货合同，达不到合同中敲定的技术标准，我司愿承担赔偿责任！”莫铮信心十足的道。
“价格方面还能不能给一些优惠？”科莱曼问道。
“科莱曼先生，莫氏机械公司的报价，甚至都不足欧洲同类产品的七成，在整个机床配件市场，你也找不出第二家供应商，能够提供像我们这样质优价廉的产品……”莫铮苦笑道。
“欧洲供应商的产品包含品牌溢价，质量更有保障，也更容易获得用户的信任！不是吗？”科莱曼道。
“科莱曼先生，你知道hS-11工具钢吗？”莫铮突然岔开话题问道。
“当然，hS-11工具钢被多家欧洲刀具供应商用作刀具材料……”科莱曼回答道。
“事实上，我们不仅是hS-11工具钢的专利持有人，陶瓷刀具和硬质合金钨钢的专利技术也正在申请中！科莱曼先生，您觉得一家走在材料科技前沿的公司，生产的机床配件无法保证质量吗？”莫铮一脸自信的道。
“莫先生，就算我相信贵公司的实力，德克尔的用户恐怕也更愿意选用那些耳熟能详的欧洲刀具供应商的产品吧？除非你们能够拿出更大的优惠力度……”科莱曼道。
莫铮苦笑着摇摇头。
“新产品想要打开市场，肯定是要让出来一部分利益的！”科莱曼继续游道。
“好吧！科莱曼先生！你成功的服了我，如果贵公司一次性采购的机床配件，能够达到30万美元的话，我们可以考虑在展会报价的基础上，再给你们5%的优惠额度！”莫铮沉吟片刻之后道。
“30万美元的配件当然没有问题，只不过我们眼下现金流有些紧张，只能分批采购！不过，您放心，我们全年的采购规模还是相当可观的……”科莱曼信誓旦旦的道。
莫铮有些愣住了。
不会吧？
堂堂的德克尔机床公司，未来机床超级巨头德玛吉森精机的缔造者之一，20万美元都拿不出来？
“莫先生，德克尔因为大量的研发投入，带来的一点点现金压力，不过，我们的研发投入已经开始见效，德克尔Fp1万能工具铣床，已经成为我们的拳头产品，毫不夸张的，在型精密机床领域，半自动化的德克尔万能工具铣床，有着无与伦比的竞争力……”科莱曼滔滔不绝的道。
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