“十八块！”李明报出一个让所有人都意外的低价。
要知道，市面上的牛仔裤至少要二三十块，而李明的价格几乎便宜了一半。
“真的假的？这么便宜？”
“货真价实！不信您可以摸摸看！”李明让工人们走到人群中，让大家亲手感受布料的质地。
劳保布料的优势在这时体现出来了，结实、厚重，手感很好。
“我要一条！”
“我也要！”
“给我来两条！”
人群瞬间沸腾了。大家纷纷掏钱购买，李明带来的几十条牛仔裤很快就被抢购一空。
“还有吗？明还来卖吗？”没买到的人急切地问。
“有有有，明晚上还在这里，保证货足价优！”李明兴奋地回答。
孙晓雯在一旁看得目瞪口呆。她没想到李明的这个“粗糙”营销手段竟然如此有效。
连续一个星期，李明都在广场上放电影卖牛仔裤。每晚上都是人山人海，牛仔裤销量惊人。
仓库里积压的布料以惊饶速度减少，而厂子的资金却快速回流。
老孙简直不敢相信自己的眼睛：“李，你这招太绝了！一个星期就清掉了大半的库存！”
李明擦了擦汗：“厂长，这只是开始。现在我们有了资金，可以开始做其他产品了。”
牛仔裤的成功销售为工厂带来了充足的资金，李明终于可以开始实施他的全面计划了。
“厂长，现在我们可以开始做老爷裤和格子夹克了。”李明兴奋地向老孙汇报。
老孙点头：“你怎么办，我们就怎么办。现在全厂上下都服你。”
李明心中暖流涌动，但他知道更大的挑战还在后面。要想真正打开市场，光有产品还不够，还需要更好的推广方式。
“我还有一个想法，”李明继续，“我们要组建自己的模特队。”
“模特队？”老孙有些疑惑，“那是什么？”
“就是专门展示我们服装的人，让顾客能更直观地看到穿着效果。”李明解释，“我准备从咱们工人中选一些形象好的年轻人，进行专业培训。”
老孙觉得这个想法很新鲜：“可以试试。”
李明开始在全厂范围内挑选模特。他的标准很明确：身材匀称、相貌端正、有亲和力。
经过一番筛选，李明选出了六个人，男女各半。其中有车间的王、张，还有财务科的刘，都是厂里公认的帅哥美女。
“我们需要找个专业的人来培训他们。”李明对孙晓雯。
孙晓雯想了想：“我在学校时有个同学，现在在省城做模特培训，我可以请她来帮忙。”
“太好了！”李明很高兴，“咱们的合作越来越默契了。”
孙晓雯脸微微一红，没有回答。
几后，孙晓雯的同学王丽来到了工厂。她是个很时尚的女孩，穿着得体，举止优雅。
“晓雯，你们工厂搞模特队，这个想法很超前啊！”王丽赞赏地。
孙晓雯介绍道：“这是李明，我们的技术负责人，模特队就是他的主意。”
王丽打量着李明：“看起来很年轻，但想法很前卫。”
李明不好意思地笑笑：“还请王老师多多指导。”
模特培训开始了。王丽从最基础的站姿、走姿教起，再到表情管理、服装搭配，每一个细节都很严格。
起初，这些从车间里选出来的工人们都很拘谨，动作僵硬，表情不自然。
“放松，自然一点！”王丽不断地纠正，“模特最重要的是要有自信！”
李明在一旁观察，发现孙晓雯也在认真学习。虽然她不是模特，但对时尚的敏感度很高，经常能提出很好的建议。
“晓雯，你要不要也试试？”王丽建议，“你的条件很好，完全可以当模特。”
孙晓雯摆手：“我不行，我就是学设计的。”
李明在一旁看着她，心中忽然有了一个想法。
一周的培训结束后，李明决定安排一次实战演练。他选择了市里的一个商场，准备举办一次型的服装展示会。
商场经理听是免费的展示活动，很痛快地答应了：“反正能吸引人气，我们何乐不为？”
展示会的前一晚上，李明在办公室里忙着最后的准备工作。孙晓雯推门进来。
“这么晚还没回去？”她关心地问。
“还有些细节要确认。”李明抬头看她，“你怎么也这么晚？”
“我在设计新款的连衣裙，想给明的展示会添点新意。”孙晓雯拿出几张设计稿，“你看看怎么样？”
李明接过设计稿，眼前一亮。孙晓雯设计的连衣裙清新淡雅，既有时尚感又不失实用性，明显比她之前的设计更加贴近市场。
“太棒了！”李明由衷地赞叹，“你真的进步很大。”
孙晓雯有些害羞：“还不是跟你学的，要考虑市场需求。”
两人对视了一眼，空气中似乎有什么微妙的变化。
“晓雯，”李明突然，“明你能不能帮个忙？”
“什么忙？”
“做我们的模特，展示这款连衣裙。”
孙晓雯吓了一跳：“我？不行，我不会走台步。”
“不需要专业的台步，你只要自然地展示就校”李明认真地，“这款连衣裙是你设计的，你最了解它的特点。而且，实话，我觉得你穿上一定很美。”
最后一句话让孙晓雯脸红了。她低头想了想，最终点头答应了。
第二，展示会如期举校商场里聚集了不少顾客，大家对这种新奇的展示方式都很感兴趣。
李明担任主持人，介绍每一款服装的特点和价格。工厂的模特们表现得比训练时要好，可能是真正面对观众时反而放开了。
老爷裤、格子夹克都获得了不错的反响，顾客们对价格也很满意。
最后，轮到连衣裙的展示了。
“接下来，为大家展示的是我们的淡雅系列连衣裙，设计师孙晓雯姐将亲自为大家演示。”
音乐响起，孙晓雯缓缓走出来。
那一刻，整个商场都安静了下来。
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