李建国也知道这是个棘手的问题。那些积压的货品大都是老式的劳保服装，在市场上根本没人要。
“厂长，我想去仓库看看那些积压的货品，也许能想出办法来。”
刘志强摆摆手：“随你去看，但我告诉你，那些东西我们已经想尽办法了，就是卖不出去。”
仓库里堆满了各种布料和半成品，李建国一排排地走过去，仔细查看着每一样东西。大部分都是制作劳保服装的厚实布料，颜色单调，款式老旧。
“这些都是做工装用的？”李建国问跟在身后的仓库管理员老刘。
“对啊，都是按照以前的订单准备的材料，结果订单取消了，这些东西就全砸在手里了。”老刘叹了口气，“你看这些布料，质量倒是不错，就是颜色太单调了，除了蓝色就是灰色。”
李建国拿起一块布料仔细端详，突然眼睛一亮。这种厚实的斜纹布料，不就是做牛仔裤的好材料吗？虽然颜色不是传统的牛仔蓝，但是这种深蓝色也很有味道。
“老刘，这些布料大概有多少？”
“少也有几千米，够做好几千条裤子的。”
李建国心中一动，牛仔裤现在可是最时髦的服装之一，特别是年轻人，几乎人手一条。如果能把这些布料都做成牛仔裤，不定真能解决库存问题。
他快步走回厂长办公室。
“厂长，我想到办法了！”李建国兴奋地道。
“什么办法？”刘志强抬起头。
“把那些积压的布料做成牛仔裤。”李建国道，“现在牛仔裤特别流行，而且那些布料的质量很好，完全可以用来做牛仔裤。”
刘志强皱了皱眉：“牛仔裤？咱们厂从来没做过这种东西。”
“没做过可以学啊。”李建国道，“我可以找人来教咱们的工人，技术不是问题。关键是这样一来，积压的材料就能变成抢手货了。”
“就算能做出来，怎么销售？”刘志强还是有些担心。
李建国想了想：“我有个想法，咱们厂不是有个文化宫吗？那里有投影设备，我想借来用用。”
“借投影设备干什么？”
“在广场上播放电影，顺便销售咱们的牛仔裤。”李建国解释道，“现在刘德华的电影《若有情》特别火，我们就播放这部电影，吸引年轻人过来看，然后趁机推销牛仔裤。”
刘志强听了半，最后摇了摇头：“建国，你的想法太冒险了。万一做出来卖不掉怎么办？”
“厂长，现在的情况您也知道，不冒险就是最大的风险。”李建国认真地道，“那些积压的材料放在仓库里只会越来越贬值，倒不如赌一把。再，牛仔裤的市场需求摆在那里，只要咱们的质量过关，价格合理，肯定有人买。”
刘志强沉默了很久，最后终于点零头：“好吧，你去试试看。但是我有个条件，如果这批货卖不出去，你得承担责任。”
“没问题。”李建国毫不犹豫地答应了。
接下来的几，整个车间都忙翻了。李建国找来了县城里的裁缝师傅，专门教工人们如何裁剪和缝制牛仔裤。起初，工人们都有些不适应，毕竟做了这么多年的工装，突然改做时尚服装，确实需要适应过程。
“建国，这裤子的裤腰怎么这么紧啊？”老张师傅拿着一条半成品牛仔裤问道。
“这就是牛仔裤的特点，要贴身才好看。”李建国耐心地解释着，“还有这个裤脚，一定要做得修身一些。”
车间主任王大海也过来帮忙指导生产。虽然他对李建国的想法还有些怀疑，但看着大家都这么积极，也就全力支持了。
三后，第一批牛仔裤出来了。李建国仔细检查了质量，心里总算松了口气。虽然不是专业的牛仔裤品牌，但质量绝对过关，而且价格比市面上的进口牛仔裤便宜了一大半。
“现在就看销售效果了。”李建国对王大海道。
当下午，李建国就去文化宫找负责人借设备。文化宫的老主任听是为了促销厂里的产品，很爽快地答应了。
“李，你这个想法挺新鲜的，用电影来带动销售，以前还真没人这么干过。”老主任笑着道。
“没办法，现在竞争激烈，不想点新招就得被淘汰。”李建国道。
第二晚上，厂子门前的广场上热闹非凡。大屏幕上正在播放着《若有情》，刘德华和吴倩莲的精彩表演吸引了不少年轻人驻足观看。
李建国和几个销售人员在旁边摆了个摊，把新做的牛仔裤整齐地摆放着。起初，大家都专心看电影，没人注意到这些裤子。
“哎，这电影真好看，刘德华太帅了。”一个年轻姑娘对同伴道。
“是啊，你看他穿的那条牛仔裤，特别有型。”另一个姑娘附和道。
李建国听到了机会，主动走过去：“姑娘，你们喜欢牛仔裤吗？我们这里有刚做出来的，质量特别好。”
两个姑娘转过头看了看摊位，眼睛立刻亮了起来。
“这牛仔裤看起来不错啊，多少钱一条？”
“三十五块钱，比商店里便宜一半。”李建国道。
“这么便宜？质量没问题吧？”姑娘有些怀疑。
“你们摸摸这布料，绝对是好东西。”李建国让她们亲自检验，“而且我们是厂家直销，没有中间商赚差价。”
两个姑娘仔细看了看，又摸了摸布料，最后各买了一条。
有了开头，后面的销售就顺利多了。看电影的年轻人陆续过来询问，特别是看到银幕上刘德华穿着牛仔裤的帅气造型，更是激发了大家的购买欲望。
“老板，这裤子有我这个尺码的吗？”
“有有有，你这个身材穿这个号码正合适。”
“能不能便毅？”
“姑娘，这个价格已经是最便夷了，你到商店里看看，同样质量的牛仔裤至少要六七十块钱。”
不到两个时，带来的五十条牛仔裤就卖得差不多了。李建国心里乐开了花，这个销售效果远远超出了他的预期。
第二，更多的人听了广场上有便宜又好的牛仔裤卖，纷纷过来询问。李建国干脆在厂门口设了个固定的销售点，每晚上都播放电影，顺便销售牛仔裤。
一个星期下来，五百条牛仔裤销售一空。看着手里厚厚的钞票，刘志强脸上终于露出了久违的笑容。
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