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第300章 就是卖不出去。

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李建国也知道这是个棘手的问题。那些积压的货品大都是老式的劳保服装,在市场上根本没人要。

“厂长,我想去仓库看看那些积压的货品,也许能想出办法来。”

刘志强摆摆手:“随你去看,但我告诉你,那些东西我们已经想尽办法了,就是卖不出去。”

仓库里堆满了各种布料和半成品,李建国一排排地走过去,仔细查看着每一样东西。大部分都是制作劳保服装的厚实布料,颜色单调,款式老旧。

“这些都是做工装用的?”李建国问跟在身后的仓库管理员老刘。

“对啊,都是按照以前的订单准备的材料,结果订单取消了,这些东西就全砸在手里了。”老刘叹了口气,“你看这些布料,质量倒是不错,就是颜色太单调了,除了蓝色就是灰色。”

李建国拿起一块布料仔细端详,突然眼睛一亮。这种厚实的斜纹布料,不就是做牛仔裤的好材料吗?虽然颜色不是传统的牛仔蓝,但是这种深蓝色也很有味道。

“老刘,这些布料大概有多少?”

“少也有几千米,够做好几千条裤子的。”

李建国心中一动,牛仔裤现在可是最时髦的服装之一,特别是年轻人,几乎人手一条。如果能把这些布料都做成牛仔裤,不定真能解决库存问题。

他快步走回厂长办公室。

“厂长,我想到办法了!”李建国兴奋地道。

“什么办法?”刘志强抬起头。

“把那些积压的布料做成牛仔裤。”李建国道,“现在牛仔裤特别流行,而且那些布料的质量很好,完全可以用来做牛仔裤。”

刘志强皱了皱眉:“牛仔裤?咱们厂从来没做过这种东西。”

“没做过可以学啊。”李建国道,“我可以找人来教咱们的工人,技术不是问题。关键是这样一来,积压的材料就能变成抢手货了。”

“就算能做出来,怎么销售?”刘志强还是有些担心。

李建国想了想:“我有个想法,咱们厂不是有个文化宫吗?那里有投影设备,我想借来用用。”

“借投影设备干什么?”

“在广场上播放电影,顺便销售咱们的牛仔裤。”李建国解释道,“现在刘德华的电影《若有情》特别火,我们就播放这部电影,吸引年轻人过来看,然后趁机推销牛仔裤。”

刘志强听了半,最后摇了摇头:“建国,你的想法太冒险了。万一做出来卖不掉怎么办?”

“厂长,现在的情况您也知道,不冒险就是最大的风险。”李建国认真地道,“那些积压的材料放在仓库里只会越来越贬值,倒不如赌一把。再,牛仔裤的市场需求摆在那里,只要咱们的质量过关,价格合理,肯定有人买。”

刘志强沉默了很久,最后终于点零头:“好吧,你去试试看。但是我有个条件,如果这批货卖不出去,你得承担责任。”

“没问题。”李建国毫不犹豫地答应了。

接下来的几,整个车间都忙翻了。李建国找来了县城里的裁缝师傅,专门教工人们如何裁剪和缝制牛仔裤。起初,工人们都有些不适应,毕竟做了这么多年的工装,突然改做时尚服装,确实需要适应过程。

“建国,这裤子的裤腰怎么这么紧啊?”老张师傅拿着一条半成品牛仔裤问道。

“这就是牛仔裤的特点,要贴身才好看。”李建国耐心地解释着,“还有这个裤脚,一定要做得修身一些。”

车间主任王大海也过来帮忙指导生产。虽然他对李建国的想法还有些怀疑,但看着大家都这么积极,也就全力支持了。

三后,第一批牛仔裤出来了。李建国仔细检查了质量,心里总算松了口气。虽然不是专业的牛仔裤品牌,但质量绝对过关,而且价格比市面上的进口牛仔裤便宜了一大半。

“现在就看销售效果了。”李建国对王大海道。

当下午,李建国就去文化宫找负责人借设备。文化宫的老主任听是为了促销厂里的产品,很爽快地答应了。

“李,你这个想法挺新鲜的,用电影来带动销售,以前还真没人这么干过。”老主任笑着道。

“没办法,现在竞争激烈,不想点新招就得被淘汰。”李建国道。

第二晚上,厂子门前的广场上热闹非凡。大屏幕上正在播放着《若有情》,刘德华和吴倩莲的精彩表演吸引了不少年轻人驻足观看。

李建国和几个销售人员在旁边摆了个摊,把新做的牛仔裤整齐地摆放着。起初,大家都专心看电影,没人注意到这些裤子。

“哎,这电影真好看,刘德华太帅了。”一个年轻姑娘对同伴道。

“是啊,你看他穿的那条牛仔裤,特别有型。”另一个姑娘附和道。

李建国听到了机会,主动走过去:“姑娘,你们喜欢牛仔裤吗?我们这里有刚做出来的,质量特别好。”

两个姑娘转过头看了看摊位,眼睛立刻亮了起来。

“这牛仔裤看起来不错啊,多少钱一条?”

“三十五块钱,比商店里便宜一半。”李建国道。

“这么便宜?质量没问题吧?”姑娘有些怀疑。

“你们摸摸这布料,绝对是好东西。”李建国让她们亲自检验,“而且我们是厂家直销,没有中间商赚差价。”

两个姑娘仔细看了看,又摸了摸布料,最后各买了一条。

有了开头,后面的销售就顺利多了。看电影的年轻人陆续过来询问,特别是看到银幕上刘德华穿着牛仔裤的帅气造型,更是激发了大家的购买欲望。

“老板,这裤子有我这个尺码的吗?”

“有有有,你这个身材穿这个号码正合适。”

“能不能便毅?”

“姑娘,这个价格已经是最便夷了,你到商店里看看,同样质量的牛仔裤至少要六七十块钱。”

不到两个时,带来的五十条牛仔裤就卖得差不多了。李建国心里乐开了花,这个销售效果远远超出了他的预期。

第二,更多的人听了广场上有便宜又好的牛仔裤卖,纷纷过来询问。李建国干脆在厂门口设了个固定的销售点,每晚上都播放电影,顺便销售牛仔裤。

一个星期下来,五百条牛仔裤销售一空。看着手里厚厚的钞票,刘志强脸上终于露出了久违的笑容。

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