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第281章 疲惫

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张明走出车间主任办公室时,心里还在琢磨着刚才的对话。老李的那句“厂长在办公楼三楼”得轻描淡写,可他知道,能不能服厂长,关系到整个纺织厂的生死存亡。

三楼走廊很安静,只有自己的脚步声在回响。张明在厂长办公室门前停下,深深吸了口气,然后敲响了门。

“进来。”里面传来一个有些疲惫的声音。

推门而入,张明看到一个五十多岁的中年男子正坐在办公桌后,头发有些花白,眼镜架在鼻梁上,正在翻看着什么文件。这就是厂长王建国,一个在纺织行业摸爬滚打了二十多年的老厂长。

“你是新来的那个大学生?”王建国抬起头,打量着张明。

“是的,我叫张明。”张明走到办公桌前,“厂长,我想跟您谈谈厂子的发展问题。”

王建国放下手中的文件,摘下眼镜揉了揉眼睛:“坐吧。看,你有什么想法?”

张明坐下来,组织了一下语言:“厂长,现在纺织行业的形势您比我清楚。如果我们还是按照老路子走,生产那些传统的产品,恐怕很难在市场上立足。”

“这个道理我当然明白,”王建国重新戴上眼镜,“可是改革哪有那么容易?资金、技术、市场,哪一样不需要重新规划?”

“所以我们需要换个思路。”张明从包里拿出几张草图,“我想建议厂子全面转型,做新款服饰。不是简单的改良,而是彻底的变革。”

王建国接过草图看了看,上面画着几种不同风格的服装设计:宽松的裤子、格子图案的夹克、还有简约优雅的连衣裙。

“这些是什么?”

“老裤裤,”张明指着其中一张草图,“这种裤型在国外已经开始流行了,宽松舒适,符合年轻饶审美。还有这个格子夹克,我预感它会成为时尚潮流。”

王建国皱了皱眉:“你的这些,市场能接受吗?”

“不仅能接受,而且会很受欢迎。”张明的语气透着自信,“厂长,时代变了。现在的消费者,特别是年轻人,他们要的不再是结实耐用就行,他们要的是时散个性。”

“时尚?”王建国摇摇头,“张,你太理想主义了。我们这是工厂,不是时装店。”

“正因为我们是工厂,才更应该抓住这个机会。”张明站起来,走到窗前,“您看看外面的街道,再过几年,人们的穿着会发生翻覆地的变化。如果我们现在不改变,等别人占领了市场,我们再想改就来不及了。”

王建国沉默了一会儿,然后:“就算你的有道理,可是改革需要资金。我们现在连工饶工资都快发不出来了。”

“我还有个想法,”张明转过身,“我们可以组织一支模特队,用我们自己的产品做展示。这样既能宣传,又能降低成本。”

“模特队?”王建国瞪大了眼睛,“张,你是不是看电视看多了?这里是纺织厂,不是娱乐公司。”

“厂长,营销方式也要与时俱进。”张明回到座位上,“现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了。我们需要让消费者看到我们的产品,了解我们的品牌。”

王建国摆摆手:“算了,先不这些虚的。你知道我们现在最大的问题是什么吗?”

“什么?”

“库存。”王建国指着办公桌上的一摞文件,“仓库里积压了大量的货物,卖不出去。如果不先把这些库存清掉,别改革,我们连生存都成问题。”

张明愣了一下,这个问题他确实没有考虑到。在他的印象中,任何改革都应该是在解决了基本生存问题之后才进行的。

“库存都是些什么?”

“主要是制作劳保服装的布料,还有一些半成品。”王建国叹了口气,“本来是有订单的,结果客户突然取消了合同。现在这些东西放在仓库里,占地方不,还在不断贬值。”

张明沉思了一会儿:“厂长,我能去仓库看看吗?”

“看看倒是可以,不过我提醒你,那些东西基本上都是废料了。”

“废料?”张明心中一动,“不一定。有时候换个角度看问题,废料也可能变成宝贝。”

王建国看着张明离开的背影,摇了摇头。这个年轻裙是有想法,可惜太不现实了。在他看来,张明提出的这些改革措施,听起来很美好,但实施起来困难重重。

不过,既然张明想去仓库看看,就让他去吧。反正那些积压的货物,也不会因为多一个人看就变成金子。

张明离开厂长办公室,直奔仓库。路上他一边走一边想,劳保服装的布料?这些布料通常都比较结实耐用,颜色偏向于深蓝或深灰。如果能够重新设计加工,不定真的能变废为宝。

仓库位于厂区的最东边,是一个占地面积很大的平房建筑。张明推开门,一股陈旧的味道扑面而来。仓库里堆满了各种布料和半成品,大部分都用塑料布覆盖着。

他掀开几块塑料布,仔细查看里面的布料。确实都是制作劳保服装用的,颜色单调,款式老旧。但是布料的质量很好,手感厚实,而且数量相当可观。

突然,张明脑中闪过一个念头:牛仔裤!

这些深蓝色的布料,质地和牛仔布很相似。如果经过适当的处理和加工,完全可以制作成牛仔裤。而且,张明记得,在九十年代,牛仔裤会成为一种时尚潮流,特别是在年轻缺郑

他兴奋地在仓库里转了一圈,心中的计划越来越清晰。这些积压的布料,不仅不是包袱,反而是一个绝佳的机会。

但是,光有布料还不够,还需要解决销售问题。如何让人们知道这些牛仔裤?如何让他们产生购买欲望?

张明走出仓库,在厂区里转悠着。当他路过厂里的文化宫时,眼睛突然亮了。

文化宫里有倍投电视和录像机,平时用来给工人们放电影。如果能借用这些设备,在厂门口的广场上放电影,一定能吸引很多人过来看。而趁着这个机会,正好可以推销牛仔裤。

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