“你手里这个碗，两文一个。”
林氏面带微笑。
鸡蛋婶大吃一惊：“这可是个新碗，就卖两文？”
普通的陶碗，最低也要五文钱，这个碗一点使用痕迹都没有，竟然才卖两文？
林氏保证着微笑：“我们刚来，还没开张，你要买的话三文钱两个。”
第一单也叫开门红，这是她来到古代第一次做生意，而鸡蛋婶也是头一个来问的，她愿意便毅成交，讨个好彩头。
听到这个价格，鸡蛋婶眉心一跳，她还是头一回见到三文钱卖两个的碗，跟白捡差不多。
她摩挲着碗壁，犹豫了许久，还是干笑着放下碗。
“算了，家里也不缺碗。”
她来了一个时辰，才卖出去不到十个鸡蛋，连一斤米都买不起，哪有闲钱买碗。
林氏虽然有些惋惜，但还是笑着目送鸡蛋婶离开。
四郎满脸失望：“明明价钱也不贵，为啥这个婶子就是不买呢？”
林氏把刚才鸡蛋婶看过的碗放回原位，笑着问他：“如果今你遇到一文钱一个的碗，你会买吗？”
四郎飞快摇头，又急忙解释：“我不买是因为没钱，但如果有钱，那我肯定会买。”
林氏笑着点点头：“她也是一样，虽然价格很心动，但不舍得买，或者她的钱要花在更需要的地方。”
四郎更加没信心了：“那我们还能卖出去吗？”
“能的。”
城门口往来的人越来越多，在摊位前路过的人也逐渐多起来。
林氏扬声叫卖：“陶碗陶盆便宜卖啦，两文钱的碗，五文钱的盆，随便挑随便捡！”
四郎学着三婶的样子，喊了两遍后，逐渐熟练。
甚至无师自通，开始招揽离得近的路人。
“婶子，来看看我家的碗，十里八村都没有的价儿，错过了回家悔得直拍大腿。”
果然，一个圆脸妇人在摊子前停下。
笑着打趣道：“你这子话有趣，行，婶子就看一看，到底能有多后悔。”
四郎激动的无以复加。
圆脸妇人打量起陶盆，林氏笑着介绍：“大盆五文钱一个，一点的三文，后面篓子里还有一些，你要的话随便挑。”
林氏衣裳整洁，头发明显有精心梳理过，一眼就令人生出好福
圆脸妇人顺着林氏的话，蹲下身拿起一个陶盆。
“这盆挺完整的，咋卖这么便宜？”
林氏笑着解释：“这些碗和盆都有一些瑕疵，所以便宜卖了。”
完指出了盆沿上原本的瑕疵。
一块淡淡的痕迹。
“这是我家男人自己修补的，仔细看还是能看出来。”
林氏没有想瞒着客人，她做生意，首先的原则就是诚信，况且她们卖的就是残品，没什么好遮掩的。
圆脸妇人啧啧称奇：“你男人手艺真好，你不我都没看出来。”
她是进城来看亲戚的，见林氏为人实诚，利落掏出铜板。
“我再挑三个碗，算十文钱吧。”
“没问题。”
本来想到县城里头扯块布拿来送人，现在看来，这个陶盆更划算。
一个盆加三个碗，正常价格最少也要三十文，而一块布要二十文左右。
花十文买这些碗盆，不仅面上好看，还省了十文钱。
林氏笑着收了钱，在碗盆中间填满干草，放进妇人背篓里。
看着第一位客人满意离去，林氏若有所思，而四郎兴奋的心跳加速。
一车残品十文钱，第一单就挣回了本钱，看着摊子上的碗盆，四郎仿佛看到了一地的钱。
他现在干劲十足。
可刚要吆喝，却被林氏叫停。
“先别喊，我们改一下价格。”
刚刚五文钱三个碗，让林氏想起前世的一个套路。
“要便宜卖吗？”
林氏笑着摇头：“不，改成三文钱一个碗。”
四郎满脸震惊：“那，那我们还能卖出去吗？”
“不光能卖出去，还会吸引更多的人。”
四郎挠着头皮，总觉得没听懂三婶的话，为什么三文钱反倒更吸引人？
林氏不多解释，大声吆喝起来：“陶碗便宜卖啦，三文钱一个，买二送一。”
四郎有些算不过来，三文钱一个，两个就是六文，买二送一是三个碗。
就是三个碗六文。
之前两文一个碗，买三个也是六文钱，这不是还是原来的价格吗？！
可是没等四郎细想，摊子前就围满了人。
“大妹子，买两个真的送一个？”
“三文钱一个，就算不送也划算。”
摊子被围的水泄不通，听到吆喝的人都想来看看买二送一的碗什么样。
这就是后世常用的消费套路，利用了客人贪利的心理，看似多得了一个碗，其实商家的价格并没有降低，甚至销售数量也从单个变成了三个。
挣到了钱，还缩短了售卖时间。
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