李晓晗：“你好，杨主任，我们是龙栖村的村民，我和我嫂子想开个成人衣服店，我们想在您这里直接拿布料，您看可以吗？”
杨主任扶了扶眼镜，仔细打量了一下眼前的两位女子，她们的朴实与诚恳让他印象深刻。
他微微点头，然后回应道：“很高兴你们能找到我们工厂，你们想直接从厂家拿布料，你们能批下多少，我们厂主要是做批发生意，常规情况下不做零售。”
“杨主任，是这样的，我们批量肯定是批不聊，只能是做零售的。”
“你们有什么能力让我相信你们，我会和你们合作呢?”
“杨主任，今来之前我们刚完成一件顾客非常满意的衣服，我相信我们的手艺，我们也看过市场，街道上还没有什么成衣店，我相信如果我们的店开起来，肯定能吸引顾客。”
“这还只是你们的口头，不管怎么样我们还是不做零售，让你们白走一趟了。”
李晓晗听闻杨主任的话，没有表现出失望，反而更加坚定了决心，她微笑道：“杨主任，我们理解您的顾虑，毕竟每个企业都有自己的运营策略。
不过，我们并不是想要您改变现有的模式，而是希望能与贵厂达成一种全新的合作方式。”
然后接着又：“而且，我们的成衣店一旦成功运营起来，不仅能够消耗布匹，还能间接地为贵厂的品牌和产品带来宣传效应。
您可以把我们视为一个固定的、有潜力的大客户来看待。”
杨主任听罢，略微沉思了一会儿，然后：“你们的想法倒是有道理，但我还是需要和厂里的其他领导商量一下，看看能否对你们的情况调整一下销售政策。
这样吧，你们留下联系方式，我争取尽快给你们答复。”
“不好意思，杨主任，我们村还没有通电话，不过我们过几还要来县城，到时候来找您，您看可以吗？”
杨主任一听，略有惊讶，但很快恢复了平和的神情，他略作思考后答道：“既然如此，那就这样吧，另外，如果可能的话，你们也可以写一封正式的申请信，详细明你们的需求和合作意向，这样我们也有依据向高层汇报。”
李晓晗和二嫂听后连连点头，表示感谢，到时会再来拜访。
就这样，虽然暂时未能马上达成合作，但至少打开了进一步协商的可能性。
正当李晓晗和二嫂起身打算离开的时候，门口冲进来一个人，嘴里嚷嚷着：“杨主任啊，你到底想到办法没有啊，啥时候把仓库里的那批残次品存货清理掉啊，都压箱底多长时间了啊，新出的布都没地方放了。”来人一进门就哇哇的一顿输出。
杨主任抬头看向来人，略显无奈但又保持着耐心，回应道：“王，你先冷静一下，这个问题我们一直在想办法解决。
这批残次品确实占用了不少仓库空间，我们也正寻找合理的处理途径。
你们也知道，销毁太浪费，低价出售又怕影响品牌形象。”
这时，李晓晗和二嫂听到他们的对话，眼睛里闪过一丝灵光。
李晓晗犹豫了一下，然后鼓起勇气插话道：“杨主任，能让我们看看吗？如果我们能用得上这些残次品布料，您看是否可以考虑转让给我们？”
“这两位是......？”仓库主任才发现屋里还有两人。
“哦，她们是来买布料的，但我们厂主要是做批量销售，不对个人零售。”
“那刚这位姑娘的要看残次品是......是要买吗？”
“杨主任，我们是真的想去看看可以吗？”
杨主任看着李晓晗和二嫂眼中的热切期盼，又回味了一下她们对残次品布料可能的运用方式。
思索片刻后，他做出了决定：“既然你们这么坚持，那我就破例一次吧。王，你带她们去仓库看看那些布料，不过事先声明，这些布料确实存在瑕疵，你们要考虑清楚是否真的能利用起来。”
王领命，带着李晓晗和二嫂前往仓库。
一路上，李晓晗和二嫂满怀期待，她们相信，只要有足够的创造力和手艺，即便是别人眼中的残次品，也能变成令人惊艳的手工艺品。
跟着仓管王来到了仓库，看到满满当当的布料：“这么多布，都有人要了吗？李晓晗好奇的问。
“这边都是刚生产出来的，要处理的是在另一边，跟我来吧。”
仓管王主任来到另一边推开厚重的仓库门，一边回应道：“这些布料大部分是因为生产过程中的微瑕或者是颜色、图案不符合客户定制要求而被搁置在这里的。”
随着大门打开，一股混合着棉麻与染料味道的空气扑面而来，仓库内堆放的布料在昏黄的灯光下显得格外壮观。
王指向那一堆的布匹，继续解释：“这些都是以前遗留下来的。你们可以仔细挑选一下，看哪些符合你们的需求。”
李晓晗拿起一块布料，用手拂去表面的灰尘，仔细观察着布匹的质地和颜色分布。
她发现这些布料本身的质量其实相当不错，只是由于染色不均，导致某些部位颜色偏淡或偏深，不符合商家的标准。
二嫂也在一旁翻找着，同样发现了布料的价值所在，她感叹道：“这些布料扔了实在可惜，我们完全可以根据这些颜色的变化来进行设计，比如拼接、刺绣都可以把这些‘残缺’变成艺术品的一部分。”
李晓晗转向负责仓库管理的王主任，询问这批被遗弃在角落、积满灰尘的布料是否真的不再被需要了。
她一边用手摩挲着布匹，一边关切地问道：“王主任，这批布你们都确定不要了吗？这里看起来堆积的数量可不少啊，能具体告诉我们共有多少匹布吗？”
王主任听后，沉吟片刻回答：“嗯，确实是因为染色的问题，厂里暂时没有找到合适的用途，所以一直搁置在这里。至于数量嘛，让我查一下记录……大概有两百多匹。”
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