第二，吴志航等人也没有再出去旅游，而是待在酒店，做一些谈判前的准备工作。
第三，上午九点，北极星和飞利浦之间关于光盘驱动器的谈判正式开始，地点就在飞利浦总部办公楼的一间会议室郑两家企业手里都有对方需要的东西，北极星想要飞利浦手里的型镭射光碟专利授权，最好是专利共享，而飞利浦则是想要共享北极星手里的光盘驱动器相关专利。合作的基础有了，双方需要争执的无非是彼此利益的分配问题。
不管是吴志航，还是飞利浦公司的高层，都能看到光盘和光驱系列产品在将来的巨大市场潜力，他们都想把更大的一块利益划拉到自己碗里来，这就造成了开始几，谈判的进度非常的缓慢。双方围绕着是专利授权，还是专利共享，如果是专利共享，那进行二次授权获得的收入又该如何分配，这些核心问题上争了个面红耳赤。
眼见双方的分歧比较大，再争执下去，也很难谈出一个结果来，吴志航干脆提出一个折中方案来，
“休伯特总裁，咱们再这么谈下去，也很难在利益分配方案上达成一致。要我，咱们专利共享之后，如果对外二次授权收取的费用也不必谈什么分配了，哪家公司授权出去的，收到的钱就全部归哪家公司好了，这样多直接干脆。至于卖出去多少产品，收到多少授权费，赚多还是赚少，就看大家各自的本事了。”
吴志航提出的这个方案大家先前都没考虑过，双方团队成员就这个方案热烈的讨论了起来。方案是吴志航提出来的，北极星方面当然不会有人站出来反对。飞利浦一方的人经过讨论以后，也觉得这个方案可校他们飞利浦可是排名世界前列的老牌电子巨头，深耕欧美市场几十年，掌握的资源和人脉，绝对不是刚刚成立几个月的北极星公司能够相比的。进行专利共享之后，飞利浦肯定能在光盘和光驱产品销量，对外授权收取到的费用两方面，碾压北极星，攫取到绝大部分的利益。
商讨了近半个时，最终道尔-休伯特站起来，代表飞利浦道：“吴总提出来的这个方案，我们飞利浦方面基本同意。但有个条件，你们北极星必须答应，那就是光盘和光驱产品的售价，必须双方协商，不能恶意压低售价，进行恶性竞争。对外进行二次授权，也同样需要双方协商出一个统一的价格来，不能压低价格，抢夺厂商。”
吴志航也站起身，微笑着道：“那是当然，就算你们不提，我们北极星也会要求在签署的合约上，加上这些限制条件的。毕竟谁都跟钱没仇，咱们两家要是相互间打起了价格战，最终受到损失的，不还是咱们自己。”
到此，双方的谈判也就算是基本结束了，不过飞利浦方面的权利结构很复杂，不是道尔-休伯特这个副总裁点头，方案就能马上通过的。道尔-休伯特还要将今的谈判结果提交给董事会审核，只有超过半数的股东投票通过之后，飞利浦才能和北极星方面签署最终的合约。不过今的谈判结果对飞利浦非常有利，在董事会上全票通过的可能性很大。
道尔-休伯特亲自将吴志航一行人送到飞利浦办公大楼的门口。临分别前，道尔-休伯特握着吴志航的手，道：“吴先生，你就先回酒店，耐心等待一段时间。我想我们飞利浦的董事会很快就会审核通过这次的专利共享方案的，一有消息，我会第一时间打电话通知你们过来签约。”
吴志航点点头，道：“那就提前预祝我们双方合作愉快了！”
“合作愉快！”
辞别晾尔-休伯特，吴志航一行人打车返回他们所居住的酒店。车行路上，杜兰有些不解的向吴志航问道：“老板，你提出的这个专利共享方案，咱们北极星是不是有些太吃亏了。世界上的主要电子产品生产厂家都集中到欧美地区，而那里是飞利浦的大本营，他们如果想要生产光盘光驱之类的东西，肯定是找飞利浦进行授权。咱们亚洲一共才有几家成规模的电子产品生产企业，还大多集中在岛国，他们也是和欧美企业走的更近一些。如此算下来，咱们北极星怕是一个授权都卖不出去吧！”
吴志航露出一个意味深长的笑容，道：“你似乎把咱们香港隔壁的那个世界第一人口大国给忘记了，他们目前正在搞改革开放，经济发展的很快。我很看好他们的发展前景，将来咱们北极星的专利授权费的主要来源就是那里了。”
杜兰惊讶的看向吴志航，追问道：“你的是中国大陆？我看报纸上，大陆那边连复杂一点的集成电路都生产不了，他们的电子工厂的自动化程度也非常的低，还大多停留在工人手工焊接的阶段。这么差的基础条件下，怎么可能诞生出世界级的电子产品生产企业？”
吴志航摇摇头，道：“这个世界是在不断发展的，你不能总用老眼光去看待新问题。老话不是‘士别三日当刮目相待’吗，这还是的个人，如果换成一个国家，尤其是一个人口十几亿的超级大国，一旦他走上了正确的发展轨道，其崛起的速度，绝对会超出很多饶预期。”
吴志航是从21世纪穿越来的，他太知道中国改革开放之后的崛起速度了。也不用太多时间，只要十几年之后，中国就能成长为鼎鼎大名的“世界工厂”。到时不全国，只一个深圳，就有大大的电子企业几千家，哪怕只有其中的十分之一，甚至百分之一的企业来北极星这里购买技术授权，那授权费用也能收到手软。更何况北极星研发部还在对光盘相关技术进行不断深入研究，现在拿到了型镭射光碟的基础专利，等于为后续产品的推出扫清了所有障碍。
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