除了私人开的培训机构外，最大的消费群体还是得各单位了。
这个时候的单位可有钱了，可没后世人们所的‘穷’他们可以不用讲价，哪个好，要哪个，哪个最贵要哪个。
十二月十八号，一大早迎来了一批考察参观的人员。
从着装和三角位和话口气中就知道，这是哪个单位的人来采购物资来了。
“同志，你们好，请问需要什么样的计算机 ？”
钟春梅被安排到林子橙手下工作，今林子橙来的晚，所以很多事都是她出面摆平。
因为学到了很多，她也成了一个队队长，带着十人队在这里上班。
“你们老板呢？我们要采购一批计算机 ，你们店员做不了主，还是叫老板出来谈吧！”
“好的，请稍等，早上雪刚停，可能这个时候老板还在路上。
各位请到这边坐一下，这里有准备早茶，吃点暖暖身子。”
完，钟春梅带着一行十多冉会客室，并让人准备东西。
“钟局，这家公司实力还真强，装修没得，和我之前到对面去的大公司还好。
看看这服务，还能吃到这么好吃的早点，嗯真香！”
“确实，这里要比我们去对面考察的好很多，要不是之前那家公司不帮忙过来组建网络，其实那家公司还是不错的。”
地质局局长钟少诚47岁，与自己的秘书杨泰宁44岁，两个人边聊边。
其他人就是一背景板，只知道附和着两句，但，更多的是品尝桌子上的美食。
林子橙没开车，反正走路快很多，慢慢的走到这里才般半，正好上班时间。
“林叔，今又来了一波单位的人，他们这次的阵容真大，十多个人，也不知道是哪的。
他们现在在会客室吃早餐，你要进去看看吗？”
钟春梅守在店门口等着林子橙来，她知道，林子橙不会迟到，反正也快到时间，所以也没打电话催。
“看来上次地震台的人来了之后，向上汇报了，他们这次是上头来人考察的。
等他们吃的差不多我再进去吧，我先换衣服，你让人把暖气开大一些。”
“好！”
地震台只有一个，但是各地有很多观测点，上回他们的人来了很多次了。
并且还把他们的地震检测仪也搬来了测试，接上之后完全没问题，之后就再没什么消息。
现在这是大鱼自己前来考察！
“你们好，打扰了，我是这里的店长，我叫林子橙，老板出差了，公司对外销售全权由我负责。”
“你好，你就是之前老王的林同志吧？
我们是地质局的，这是我们的钟局长，钟少诚，我叫杨泰宁，是钟局的秘书。”
杨泰宁只介绍了自己和局长两个，看来其他人就是凑数的。
林子橙上前与他们两人握手，之后也不能忽视其他人，虽然没介绍，但礼貌还是要的。
“钟局，杨秘书，之前王叔过来看了有好几次了，你们台里的设备，也试过了，完全兼容，没一点问题。
不知道钟局亲自来，是你们台里有考虑好在我们这采购了吗？
要是可以的话，价格方面，我们可以给你这个数，你看怎么样？”
林子橙完之后，伸了三个指头，声的提醒道。
这是回扣价，你报的数越大，回扣就越多。
这是百分之三的意思，要是换成别的地方，有个百分之一就不错了，有些地方都不到一，而是零点几。
“可以，就上次老王的那种机型吧！我们也到对面考察过了，他们那边一台要十万。
你这既然比那边还便宜几千，还有售后和联网，那就到你们这采购了。
这次是全市统一采购，要是用着好，以后的订单都给你们。
我们市内加市外，一共有一百三十个观测点，每个点两台，一共两百六十台，之前你和老王好的那些东西，该送的一点也不能少！”
“是，是，我明白，绝不会少，我还给你们网络再送一年时间，这样就省了一大批费用。
那，我们还要不要再看一下东西？还是直接签合同？”
“老王是专业的，他既然试过没问题，那就相信他，还是直接签合同吧！”
钟少诚这人先入主，开的价格比之前老王谈的还贵三万多。
地震台要的是算力，买这么好的计算机一点也不会有问题。
那多出来的钱，当然是全部返还他们了，而回扣，是真实价格里再扣出来。
一台就三万多，两百六十台，这他么的，一下就成了百万富翁了。
但，这些钱，并不是他一个人拿，还要孝敬上面，安抚下面的饶。
真正到钟少诚手里，估计不会过超过三万。
对于外汇来，花国内的钱，不管哪个单位都很舍得。
到对面买东西，也是要用外汇，要不然钟少诚不会这么狮子大开口。
从外汇转到国币，这得省了多少钱？
还能得回扣，又能完成每年任务开销。
现在正是年底，要是花不掉配比，明年就会被削减配比，当过班的人都知道这种事。
算起来，林子橙还成全了他们，算起来，帮了他们一个大忙，价格是虚高了一点，可是性价比，和真正的十万一台的计算机，是一样的性能，还略强一些。
林子橙之所以知道这些，全是方秀兰也是在他这里拿的货，她要的货更多，一共六百台，还有各种打印机等设备。
不过，方秀兰才不会在乎回扣，但事就在这，也就给林子橙提个醒。
别错过了年底这个采购季。
合同签完之后，等他们一行人走掉，钟春梅带着一行人过来恭贺。
售出的提成是很高的，一台计算机百分之三奖励，一个人一个月超过十台，再加百分之一，最高到百分之五。
“师父，今中午请客呀！”
“就是，早就想吃对面大饭店了。”
“对对，一到中午，我都能闻到菜香，馋死我啦！”
“.....”
“好，当然要请了，要不然显的我这么气。
今大雪，看来客户也不会太多，你们安排好值班人员，我先去订好包厢和点好菜...”
大家叫师父不过是玩笑话，但也确确实实是林子橙在教大家。
与单位谈判，这是店长最大的好处。
当然，要是你有这个底气，和这个胆量气魄，也可以与单位对接，更可以跑去人家那里谈，拉单。
只是，现在才刚开始，还没几个人有这本事。
唯一下面的人谈成功的人，就是钟春梅一个，还是在林子橙的帮助下谈好的。
一个单位，才要了十八台，还不是很贵，一万多，但，光是这些就让丫头开心了很长时间。
她是没办法，也没这个能力请大家吃这么好的大餐，最多是自家做好吃的带来给大家分享，这样省钱还干净，好吃就算了，毕竟不是大厨做的东西。
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