“只是，贵公司毕竟是新成立的，在价格方面，是不是还有商量的余地？”
“另外，如果我们长期合作的话，是否可以制定一个更优惠的长期合作方案？”
负责人听完于秋的话，沉吟片刻，手指轻轻敲击着桌面。
“于老板果然是爽快人！您的这些，我们都可以谈。”
他起身走到文件柜前，翻找了一会儿，拿出几份文件递给于秋。
“这是我们公司的一些资质证明和合作案例，您可以先看一下。”
于秋接过文件，仔细翻阅起来。
这家运输队虽然新成立，但其负责人刘峰经验丰富，曾在省级大型运输队担任要职，积累了深厚的人脉和资源。
运输队的其他管理人员也都是业内精英，难怪这家运输队能迅速与多家国营单位建立合作关系。
于秋放下文件，手指无意识地轻叩着桌面，目光落在刘峰身上。
“刘经理，贵公司的实力确实让我印象深刻。”
于秋语气诚恳，“我对你们的运输条件很满意，那我们来谈谈价格和长期合作的方案吧。”
刘峰推了推鼻梁上的眼镜，脸上露出自信的微笑。
“于老板，您有什么想法尽管提，我们可以共同探讨。”
于秋略微沉吟，组织了一下语言，“我的捕捞量会逐渐增加，对运输的需求也会越来越大，希望贵公司能提供一个阶梯式的价格优惠，运量越大，价格越低。”
他顿了顿，观察着刘峰的反应，接着道：“另外，我希望签订一个长期合作协议，例如三年或者五年，这样可以保证运输价格的稳定，也有利于我们双方的长期发展。”
刘峰听完于秋的提议，没有立刻表态，而是拿起笔在纸上快速地计算着。
墙上的挂钟滴答作响，记录着时间的流逝。
片刻后，刘峰抬起头，镜片后闪过一丝精光。
“于老板，您的提议很有建设性，我初步计算了一下，可以给您一个八折的优惠价，并且随着运输量的增加，折扣力度还可以再提升。”
他将计算结果递给于秋。
“至于长期合作协议，我们可以签订一份为期两年的合同。”
“合同期间，价格保持不变，并且我们会优先保障您的货物运输需求。”
于秋接过刘峰递来的计算结果，仔细核对了一遍，确认无误后，嘴角微微上扬。
“刘经理，这个价格我很满意，合作愉快！”
于秋与刘峰正式签订了合作合同。
他长舒一口气，心中一块大石终于落地。
回到家后，他迫不及待地将与运输队协商的结果告诉了秀秀。
“秀秀，搞定了！我们和运输队签订了长期合作协议，价格也谈妥了！”
秀秀正在院子里晾晒衣服，听到于秋的声音，立刻放下手中的衣物，快步走到他面前，眼中闪烁着喜悦的光芒。
“真的吗？太好了！这下你不用再为运输的事情发愁了！”
于秋笑着点点头，将合同递给秀秀，“你看，白纸黑字，清清楚楚！”
之前就他自己一个人，实在是有些困难。
更不要如果后续的捕捞量上去，他自己的仓库也容纳不下。
但是现在和运输队有了合作，就不一样了。
这意味着，他可以去更远的地区供给海鲜。
而且随着渠道越来越多，他能赚到的钱也会越来越多。
秀秀则接过合同，一页一页仔细地翻看着。
“你太棒了！”
看完合同后，她激动不已，一把抱住了于秋。
于秋笑了笑，第二便趁热打铁，开始联系之前考察过的几家有意向合作的国营饭店和供销社，商谈供货事宜。
他带着精心准备的样品，挨家挨户地上门推销。
国营饭店的采购员起初并不在意这个看起来普普通通的年轻人。
于秋也不气馁，他将带来的海鲜样品一一展示。
肥美的螃蟹，鲜活的鱼虾，立刻吸引了采购员的目光。
“这螃蟹真够肥的啊！”
采购员拿起一只大螃蟹，仔细端详着，语气中带着一丝惊讶。
于秋笑着道：“都是刚捕捞上来的，新鲜的很！您尝尝就知道了！”
他着，便熟练地剥开一只螃蟹，将鲜嫩的蟹肉递到采购员面前。
“足够新鲜的海鲜是可以生腌吃的。”
采购员犹豫了一下，自己从没吃过生螃蟹。
但是看着于秋真诚的目光，他还是接过来尝了一口，这一尝，眼睛顿时一亮。
“嗯！味道真不错！肉质鲜美，口感也好！”
“不过伙子，你这海鲜看着是不错。”
采购员扶了扶眼镜，语气有些迟疑，“我们这儿每的进货量很大，你能保证长期稳定供货吗？”
于秋胸有成竹：“您放心，我手里有可靠的渔民资源，可以保证每都有新鲜的海鲜供应。”
“而且随着捕捞规模的扩大，价格还有下降的空间。”
他从包里掏出几张照片，递给采购员：“这是我们渔船和捕捞现场的照片，您可以看看。”
采购员接过照片，仔细地看了看，照片上渔船整齐排列，渔民们忙碌的身影，以及满满的渔获。
“不错，我这就和你签合同。”
凭借着优质的海鲜和相对低廉的价格，加上运输有了保障。
于秋成功与两家国营饭店和一家供销社达成了初步合作意向。
从供销社出来，于秋擦了擦额头的汗，长舒了一口气。
为了保证供货的稳定性和新鲜度，于秋决定扩大捕捞规模。
他还去联系了附近几个村里经验丰富的渔民，和他们商议合作出海捕鱼的事情。
“几位叔，你们都是经验丰富的渔民，我想邀请你们一起合作，扩大捕捞规模。”
于秋语气诚恳，“我会提供渔船和捕捞工具，并按照市场价收购你们的渔获。”
皮肤黝黑，身材魁梧的渔民林峰，吐出一口烟圈。
“伙子，你这想法是好的，但是我们也要考虑风险啊，万一捕捞的鱼卖不出去怎么办？你还会收购我们这边的鱼获吗？”
“林叔，你放心吧，我既然了，肯定就不会变。”
于秋认真的着。
“不过我收购的价格会比市场价低一点，因为运输和售卖都是我负责，所以不可能原价收购的。”
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