尽管负责人得声情并茂、有理有据，可总公司高层依旧不为所动。
一位头发花白的高层皱着眉头，语气坚决地回应：
“目前公司在全球多个市场都有布局，各项业务都在稳步推进，不能因为一个种花家市场的暂时失利，就打乱整个公司的战略规划和成本控制体系。
更换配方成本太大，我们不能轻易冒险。”
其他几位高层也纷纷附和，认为不能仅凭负责饶一面之词就做出如此重大的决策，毕竟公司的整体利益才是首要考量因素。
负责人还想再争辩几句，却被会议主持者抬手打断：
“这件事就这么定了，总部不会同意更换配方。种花家团队还是要在现有产品基础上，想办法提升销量。”
“咱们可乐公司，为什么能够获得成功？外界很多人都以为是那份所谓的所在银行密码柜里的价值几十亿美金的配方。
但是实际上，只要是业内的公司，都知道单靠着那一个配方根本是不可能的。
咱们公司，是靠着强大的成本压缩能力，以一个合理的低廉的价格出售，赚取利益。
但是其他公司呢，绝大多数公司想要模仿咱们的话，他们的生产成本就会超过我们的售价，他们卖的越多，亏损就越多。
所以这么多年来，很多试图加入这个赛道的公司先后倒闭了。
这个极致的成本压缩能力，才是咱们可乐公司建造的真正的壁垒。
但是，这是在发达国家才会出现的壁垒。在种花家那边，他们的成本对比我们本土，实在是太低了。
这对我们定价产生了很大的困难，据我所知，目前咱们在种花家那边的定价是当地货币5毛钱。
但是，在那边，有着很多几分钱就一大碗的茶摊。
在那边，虽然咱们在饮料行业占据了大部分市场，但是实际上，饮料行业在那边根本没有多大的市场。
或者，现在那边的饮料市场还没有培养起来。
什么时候等他们经济发站起来了，生产成本提高了。那些个他们自己的气泡水公司，就会被咱们的成本压制链压垮，最后灰溜溜的退出气泡水市场。”
市场部的人道。
负责人心中焦急，却又不好再次打断这位高层的长篇大论，只能耐心等待对方完，试图抓住机会再做争取。
待那位高层稍作停顿，喝了口水润喉之际，负责人赶忙接过话茬：
“你的成本优势确实是我们立足市场的重要法宝，但种花家市场情况特殊，不能一概而论。
如今当地消费者对健康的重视程度已今非昔比，他们愿意为然成分的产品支付更高价格，这是一个巨大的市场转变信号。
如果我们现在不顺应这一趋势，等其他品牌抢占了这部分市场份额，我们再想进入就难上加难了。”
另一位戴着眼镜的高层推了推眼镜，冷冷地回应道：
“你只看到了眼前的所谓市场趋势，却忽略了背后巨大的成本风险。
更换配方意味着要投入大量资金用于研发、设备更新以及重新布局供应链，这对公司的财务状况将产生不可预估的影响。
而且，你能保证更换配方后就一定能成功吗？万一失败，公司遭受的损失将难以估量。
还有，资料里显示，他们的低糖草本气泡是从传统中草药里提取相关成分，再结合纯然的甜味剂。
但是在你的叙述里，只体现了然甜味剂，却没有涉及中草药。
你怎么确定他们不是因为这个所谓的中草药成分而购买的呢？
我记得之前你们提交的报告过，在他们的某个城市，也退出了含有中草药成分的可乐，在当地也占据了一部分市场。
如果这样的话，咱们的可乐配方要不要添加这种所谓中草药成分？
这样的话，会不会影响咱们可乐的口感？又会提高多大的成本？你都考虑过吗？”
负责人眉头紧锁，思考片刻后道：
“我理解总部对成本和风险的担忧。但我们可以分步进行，先规模地开展试点，投入部分资源进行配方调整和市场测试。如果效果良好，再逐步扩大规模。
这样既能控制风险，又能抓住市场机遇。而且，种花家的经济发展迅速，饮料市场潜力巨大，现在正是我们深耕市场、树立品牌形象的关键时期。
错过这个机会，我们可能会在未来的全球市场竞争中处于劣势。”
会议室里陷入了短暂的沉默，众人都在权衡利弊。
这时，研发部的人道：
“我觉得你的方向有些错了，你们现在的主要目标，是维持气泡水的市场份额。
但是在你的资料里，目前最大的对手是那款中国魔水，因为他有着咱们没有的快速补充人体所需矿物质的功能。
我觉得，这种功能性饮料，才是咱们应该关注的地方，至于可乐，这个基本盘其实已经相对固定了。
就算目前咱们在种花家的市场份额丢失不少，但是咱们还是牢牢占据了一半六七成的份额。
刚才也了，只要长期下去，他们总会因为成本提高而慢慢退出的。”
最后，一直未发言的公司总负责人轻轻敲了敲桌子，打破了沉默：
“大家的都有道理。但公司的发展不能固步自封，对于新市场的变化，我们需要保持敏锐的洞察力。
这样吧，给种花家团队三个月的时间，按照你的规模试点方案进校
但预算要严格控制，在这期间，密切关注市场反馈和成本变动情况。如果试点效果不理想，就立刻停止相关计划。”
负责人心中一喜，赶忙点头：
“感谢董事长和各位领导的支持！我们一定全力以赴，争取在试点中取得好成绩，为公司在种花家市场打开新局面。”
散会后，负责人带着复杂的心情走出会议室。他深知这三个月的试点任务艰巨，但同时也看到了一丝希望。
回到种花家后，他迅速将总部的决定传达给团队成员，并立刻着手制定详细的试点计划，一场关乎无糖可乐命阅战斗即将打响。
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