孟凡心里暗喜，但面上仍是一副谨慎思考的模样，缓缓开口道：
“谷村先生，关于价格，我方想先看看机床的具体参数和性能指标，毕竟这关系到我们今后的使用。”
谷村弘明点点头表示理解，约定次日详谈细节。
不远处的安德烈听到后，立刻找到孟凡：
“孟先生，现在他们退出了，我的机械厂更加坚定地想要与你们合作。
虽然目前我们的技术比不上他们，但是我们可以提供更多的技术共享条款，一起打造适合种花家工业需求的机床体系。
还有，谷村先生他们的机床好是好，但是造价太贵了，后续维修还需要高昂地维修费，我非常不建议你购买谷村先生他们的产品。
不是我自夸，对于现阶段你们国内需要的低端机床，我们的技术虽然差一些，但是相比较谷村先生他们的机床而言，我们的设备更适合你们。
咱们两国之间之前也有过密切的交流，技术上是一脉相承的，学起来更容易。”
孟凡闻言，低下头，给饶感觉好像是内心陷入了激烈的权衡之中
一边是谷村先生的机床，其有着先进的技术和良好的性能指标，从长远来看，或许能助力公司在高端产品的生产上取得突破，提升整体竞争力。
可那高昂的价格与后续维修成本，就像两座沉甸甸的大山，压得人喘不过气。一旦选择，除了资金方面承受巨大的压力以外，在合作中可能处于相对被动的地位，只能依赖对方的技术支持与服务。
另一边是安德烈的机械厂，虽技术稍逊一筹，但胜在成本较低，技术共享条款也为未来的自主研发提供了可能。
两国之间以往的交流渊源使得技术对接或许会更顺畅，更适合当下公司在低端市场的布局与巩固。
然而，这也意味着可能要在一定程度上牺牲产品的精度与效率，在未来向中高端转型时面临更多技术瓶颈。
孟凡揉了揉太阳穴，脑海中不断浮现出两种方案的利弊。他深知，这个抉择不仅关乎公司的眼前利益，更关系到未来数年甚至数十年的发展轨迹。
是冒险追求高端技术与品质，还是稳扎稳打从基础做起？
每一个选项都像是一扇通往不同未来的大门，而他，正站在这命阅十字路口，必须慎之又慎，因为一步走错，影响的都是未来几年甚至十几年的变革。
以上这些就是孟凡给外饶感受。
“不不不，孟君，安德烈的不对，虽然我们的机床价格比他们贵了一些，但是我们的精度是非常高的。
而且，在技术方面，我们可以派人去你们国内进行技术指导，把常见的故障排除方法传授给你们，这样一些简单的问题你们就可以自己维修了。”
孟凡抬起头，眼神中带着一丝不易察觉的狡黠，道：
“谷村先生，安德烈先生，感谢你们如此坦诚地跟我讲述各自的优势。
但我想再深入了解一下，如果采用谷村先生的机床，人员培训大概多久能达到熟练操作并且处理一般故障的水平？
安德烈先生这边，若要补齐精度和效率方面的差距，大致需要投入多少资源以及多长时间？”
两人听后都开始仔细盘算并作答。孟凡心中其实早有定论，他所在的公司并非无力承担谷村那边昂贵的机床及后续费用，只是想借此机会多争取些有利条件。
待二人完，孟凡微微一笑，
“两位的答复我很满意，既然如此，为什么非要对立起来呢？咱们可以结合一下，搞一个大家都能接受的方案。
谷村先生这边，我准备先引进一批精密机床用于高端产品线开发，安德烈先生这边则大规模供应适合低端市场的机床，并一同开展针对低端机床精度和效率提升的研究项目。”
谷村和安德烈先是一愣，随后都意识到这是个三赢的局面，纷纷露出笑容，表示赞同这个合作方案。
在达成初步合作意向后，孟凡迅速和两人展开深入研讨，初步定下合作的基调。
谷村弘明当着安德烈的面表示，他的团队带来了详尽的机床技术资料与培训计划。
他承诺只要达成交易，就会将派出最顶尖的工程师前往种花家，确保操作人员能在最短时间内熟练掌握精密机床的使用技巧，并建立长期的售后服务机制，以便随时解决可能出现的复杂问题。
安德烈则是积极分享他们在低成本制造方面的经验，提出了一系列针对低端机床优化升级的研发思路。
他们计划与种花家的技术人员紧密合作，借助双方的技术积累与创新思维，探索提升精度和效率的新路径，预计在未来两年内实现低端机床性能的显着提升。
“两位的思路都很好，既然如此，那咱们就初步定下了合作。至于具体的细节，以后慢慢商谈吧。
祝我们合作愉快。”
孟凡笑着举起了酒杯。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
谷村弘明和安德烈也举起了酒杯。
“安德烈先生，咱们之间的合作除了购买机床，还要共同开发技术，我对技术方面不太懂，后面商议具体的细节时我就不过去了。而且关于技术合作方面，我们需要从国内调一些人过来跟你们慢慢研究。所以咱们之间的合作没有那么快展开。”
孟凡对安德烈解释道。
“孟先生，关于技术方面，我也不懂，后面的接洽就交给团队吧，咱们可以安心的做一个甩手掌柜。”
安德烈毫不在乎地道。
“甩手可不行，我们的外汇有限，必须保证把每一分钱都落在实处，所以，接下来我的工作重心，将会放在与谷村先生的讨价还价之郑争取用最少的钱买到更多的机床。”
孟凡稍微解释了一下。
“那是当然，毕竟咱们之间是技术合作，这其中涉及到的问题更多更繁琐，今后咱们之间交流的地方还很多。
而你跟谷村先生之间只是纯粹的买卖关系，涉及到资金，必须要努力压价才行啊。”
安德烈哈哈大笑。
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