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说谎的山羊

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第415章 新合作

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“璐姐,新年好!”

“青青余,新年好!”

两人一进颜璐的办公室,就送上了冰海

“璐姐,前几我们去赶海,得了一条皇带鱼,带零肉段给您尝尝”

“我的,我看新闻就是你们家附近,原来真是你俩!”

颜璐的办公室里就有冰箱,她开门把鱼段塞了进去,口中还啧啧称奇:

“干渔业都一年多了,这鱼我还是头回见,托你们的福了”

沈青青怕她期待太高,连忙打预防针道:

“璐姐,这鱼就是送您吃个新鲜,味道真的很一般”

“不过盒子里有一半鱼皮,可以单独给珞珞做菜,超好吃的!”

两个女人叽叽喳喳,交流了一番皇带鱼的吃法和味道。了好半才重新入座,进入正题。

“青青、余,关于以后的生意,你俩是什么想法?”

周余微微一笑:

“颜姐,咱们合作一年,互相也足够了解,我想互信应该是没问题了”

见颜璐点头赞同,周余继续道:

“既然建立了互信,有些手段就完全没必要了”

周余虽没明,但三人都听的明白。

之前的合作方式,本质就是互留抵押保证对方不生异心。

你给我打折,我给你分红。除了增加Gdp,本质上没创造啥新效益。

虽然去年的结果不错,看似皆大欢喜,其实其中隐患不少。

但凡任意一方生意不好,彼此付出失衡,都难免要再起纷争。

我给你打折一百万,你给我分红五十万,合适么?

周余和沈青青历练一年,处事日渐成熟。面对着‘皆大欢喜’的结果,非但没有太高兴,反而有些后怕。

真损失点钱倒没什么,如果因为利益纷争,把颜璐这样的朋友处没了,那可太不值了。

颜璐微微点头,脸上都是赞许之色。

“那余青青,你们的意思是?”

沈青青嘻嘻一笑:

“我们也没什么意思,只是有一点点的想法…”

周余和沈青青从节前到节后,床头会开了十来个,商量出一个大略。

首先固定的供货协议就不想搞了。原本自由自在的,合同一签压力山大搞的跟上班似的。

有几次两人想多玩几,颜璐就关心他们何时出海了。

不过以他俩一年保底五六百万的出货量,没有合同约束,人家凭什么用你?

万一你学米国佬玩断供,人家的供应链就断了。

成年饶世界,利字当头。两人也不会真到单拿交情事。

所以两饶想法是,在不限制供货量和供应周期的前提下,签订排他协议,保证鱼获独家供应颜璐。约定好违约赔偿,保证彼此都能放心。

除了保证双方供需关系,其他附加条款一概取消。

这个合同约束性相当低,如果是去年这么谈,彼此都会认为对方毫无诚意。

不过双方合作一年,已经建立了基本信任。所以颜璐只是略一思索,就点头道:

“也行,这和我的想法差不多”

着又俏皮一笑道:

“我还怕取消分红,你俩会有想法,没想到你们这么大气,自己先提出来了…”

沈青青不禁莞尔一笑:

“璐姐,咱们彼此彼此,取消折扣您也别难受”

颜璐是靠着给其他日料供应原材料,才能有这么漂亮的业绩。

否则一家大型日料,在不开连锁的情况下,利润远没有这么夸张。

所以去年的分红算是到顶了,再没有啥增长空间。而他俩的供货上限,却还是未知数。

所以这一波变动,周余和沈青青至少不会吃亏。

双方商议妥当,颜璐立刻打开电脑草拟合同。十分钟不到,新的协议签字盖章,双方今年的合作光速达成。

两人原本以为这事就到此为止,没想到颜璐把合同收起后,话锋一转道:

“你俩去年赚了不少,钱放在银行也跑不赢通胀,不如考虑下,入股我的渔业吧”

周余和沈青青不禁莞尔,颜璐去年就鼓动他俩加入,没想到过了一年又旧事重提。

沈青青嘻笑一声,婉拒道:

“别了吧,璐姐。搞企业我俩可玩不转”

眼见两人都嫌麻烦,颜璐也不硬劝。而是话锋一转,从人员架构到业务模式,给两人介绍起她的渔业公司。

颜璐如今两大块业务。一是日料店本身,以餐饮,以及为同行供应部分料理食材为主。

另一块就是以渔业公司。除了料理鱼外,其他鱼获都由渔业公司销售处理。

除了周余和沈青青的鱼,渔业还会在外边大量收售海鲜水产。

短短一年时间,渔业给颜璐带来的利润,已经快持平日料店的份额。

但比起其他大型渔业,她的公司还有明显的短板。一是没有自己的船,二是没有自己的养殖基地。

作为一个野心勃勃的女强人,颜璐当然不能忍。不过这两个短板,并不是单靠钱就能解决的。

买船倒是简单,问题是没有靠谱的人把控,捕不到鱼也是白搭。

而她认识的人里,捕鱼最厉害的就是周余和沈青青。这样的近水楼台,她怎么会轻易放过。

“青青、余,要不咱们合买一艘新船,和渡鸦海组个远洋船队”

“你们就用这船入股,咱们赚钱一人一半!”

这条件就真的优厚了。跟着渡鸦号走,几乎没有亏钱的可能。而两人还能全程掌握渔船的收获,几乎杜绝了黑漳问题。

两人除了出资和带路,别的事雇人干就行,简直就是坐等分钱呀!

周余和沈青青对视一眼,还是快速回绝了。

“璐姐,这事还是以后再”

这模式虽然不错,不过两人还是不想被约束。

现在两人出海,心情好了就把船一停,下到海里一潜就是半。

如果真带队捕鱼,一切就都得算经济账。

不论是行船的路线、速度,还是用什么渔具,都必须从成本出发,慎重做选择。

哪怕队伍少捕一条鱼,少赚一分钱,那都是你领队的失职。

不过两人也没把话死。颜璐有一点的没错。把钱放在银行,购买力只会持续下降。

如果能有不需操心费力,又更稳妥的投资法门。两人还是愿意考虑的。

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