周三上午来公司上班，再次见到了政老师，国有，股份制，城商行，农商行总教练，这是人事再次跟我和彭林介绍政老师，最开始我和彭林觉得政老师还是蛮腻害的，各大银行都能给到这个总教练的称号。有的时候发现经不起推敲，发现宣传和实际上有很大的差距。如果真的是各大银行的总教练，御用教练，公司的规模不可能不扩大，就不会需要去找项目了。
人事把现在跟进的项目让陈超对接给我们，陈超以前是政老师的手下，准备离职了，政老师让我和彭林跟进陈超的项目，给了一些联系方式，分派了工作手机给我们。彭林很好奇，银行业总教练应该微信好友很多吧，打开工作手机才发现好友总共200人，全部都是中华银行的客户。彭林不厚道的拉着我看工作手机，我打开我的工作手机，里面才150位客户，都是浦东银行的客户。通过工作手机微信，大致推出来，政老师是包装过度，没有宣传中那么腻害。看了一下过往的合作案例，发现漏洞百出，其中有一个案例竟然是江南大学附近的一个支行，彭林发微信问浦东银行的同学，路大先丰公司有没有给你们讲过营销课程，随后发了一张政老师的个人宣传照。彭林的同学回复道，没有见过这个人，问了一下领导也不是我们的总教练。我和彭林瞬间笑喷了，还有这样的逗比冒充各大银行总行的总教练，瞬间让我们笑掉了大牙。私人企业老板为了搞业绩，真的是无底线无节操，让我和彭林瞬间发现了新大陆。关键是给我们的项目手册话术也是这样编的，曾服务于浦东银行，中银，各大股份制银行，银行总行御用总教练，荣获国家银行业培训津贴，由于我们俩也会问银行的同事，感觉这个话术真的好假。
最关键的是，给我们的客户联系方式，只有分行地址和分行名称，用高德地图都可以查到的，没有任何的优势，关键是没有对接人联系方式，还需要我们发动人脉圈找到负责人，这就是总行的御用总教练，分行对接饶联系方式都没有，看来关系也没有想象中那么好。项目手册里面，给了很多开拓思路，对于我和彭林来，有点纸上谈兵了，没有任何的新意，无外乎就是缘故开拓，陌生开拓，关系开拓，都是用过很多次的方法，对于我们来没有任何的帮助。粗略的学习了项目手册，关键的一些点整合了一下，组织了话术，跟进手机里面的客户。
云南培训项目，政老师开了复盘总结会，对于我和彭林来，作为新人也是第一次参加，整个复盘总结会都是在追责，没有任何的一些改进方案，对于政老师来，收到钱才是王道。整个项目的主题都搞错了，最开始是培训存款的主题，后面临时改了银行保险的培训，桌牌竟然忘记带了，项目的通关老师超时了，超时了30分钟，导致参加培训的学员打的都是低分，对于政老师来是很不利的。在整个项目里面，政老师负责讲解课程，助教负责协助，很多细节在现场就很乱了，回来公司再复盘其实意义也不大。最开始我和彭林觉得政老师还是不错的，很大度，直到参加了项目，露出了嘴脸，让我们重新认识了这个所谓的银行培训总教练。在很多事情上面睚眦必报，甚至对员工苛刻到了极点，周末加班的时候，还要求员工必须加班到晚上20点，让我和彭林有了最新的认知。
前期没有项目的时候，会让我和彭林，还有金月三个人做前期项目的流程，项目前期，中期，后期的流程图，通过我们三个人讨论，修正，再汇报给政老师。最开始我和彭林觉得这个氛围还是蛮不错的，毕竟政老师在总行地位很高，可以跟着他学到很多，现实很快啪啪打脸了。通过我们的观察，发现政老师是徒有虚表，很虚伪的一个人。前期汇报项目的时候，政老师还是很和蔼的，给我们的印象是这个领导蛮好，我们也要多努力接项目，多赚钱回报政老师。抱着这个心态，我和彭林还是很努力的，每都是早出晚归，为了做方案，也是加班到晚上11点，为了尽快适应这个岗位，我和彭林做了很多功课。
前期给了我们一些项目去跟进，中华银行支行的项目，主要是做一的基金营销培训，让我和彭林去跟进，我和彭林提前约好了中华银行的孙老师，带着公司的宣传页，还有政老师给我们准备的录音笔，做过的项目拜访案例去了中海大厦拜访孙老师，孙老师很热情的招待了我们，询问了我们做过的其它中华银行支行的效果，我们也是第一时间晒出来了其它支行的好评，以及培训后支行这边业绩增长的数据。强调了和外面培训机构的不同之处，政老师之前是总行出来的，曾经做过分行一把手的，一路从客户经理做到个金部老大，再做到分行一把手，在银行这边保险，基金，黄金的销售业绩也是排名总分行前三，有自己的一套独特的营销方法，获得学员一致好评。曾经给浦东银行总行做过总教练，培训出了一批很腻害的客户经理，两金一险的销售业绩也是遥遥领先，在同业市场上面超越了民升银行等一众股份制银校政老师由于是银行出身，更能了解到我们银行需要什么样的培训，毕竟银行才能更懂银行的心理嘛，做过客户经理，更能有同频的话题去沟通，了解客户经理营销的痛点，才能有更好的培训给到我们银行，通过培训，可以助力我们银行中收的增长，才能更好的超越其它分支机构嘛。现在银行市场也卷，整个深港市大大的银行差不多有1500家嘛，对于支行来也是很大的挑战，各家银行都是想办法提升自己的竞争力，这样才能在市场上面抢到更多的客户，获得更多的份额嘛。
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