“就是什么？”韩玉兰猛地瞅着她问。
“就是不像杂货铺了，有点像布庄，人们进去以后觉得不习惯，第一句话都是在问‘贵吗’，哈哈，一整理就贵了？”
韩玉兰也笑起来了，“客人也是认为杂货铺得杂呀，殊不知找个东西得耗费半时间。”
“不过让顾客自己挑捡着拿他们需要的东西，他们还是很新鲜，很高心。前两都不敢去，这几去的客人就多了，也不需要二多，提着篮子就去捡东西，到门口柜台上算账。”
“东边的牙具，这几主要是给人家送货，自己来买的不多。”
韩玉兰：“这是还没打开市场销路。”
“什么路？”秦兰英不解。
“销路，就是销售的渠道，一旦大家都知道了，很好用，大家会争相来买。”韩玉兰解释。
“喔，是这回事。”秦兰英了然。
“你们今就不要走了，我家里是三进院子，后面一进都是客房，有的是地方住。明我带你去紫云山上玩玩吧！”韩玉兰邀请道。
秦兰英欢喜若狂：“我就是不想走了，但他们得拉货啊，已经给客户过了。”
“他们明走吧。”
于是镇上的东家、掌柜等人在村长的邀请下，到村长家坐了一会儿就走了，村长还高胸来韩玉兰跟前邀功。
“我和东家也签了协议，重拾送材生意，我现在就给村民种菜，你有时间了给他们指导，冬种啥菜，怎么种，这任务就交给你了，哈哈。”
“好，我会的。”突然想起了村里的李老倔头，这么长时间了她都忘了。
她就问：“村长，咱村李老倔头的木匠活怎么样？”
“啊？你想找他做家具？他好些年没出山了，家里穷得没有一根棍怎么做啊？”村长也好奇韩玉兰怎么问起他。
韩玉兰笑笑：“我知道，不是，想做点玩意儿来帮帮他！我也能卖钱。”
村长瞠目。
停了一会儿又问：“你想做玩具？”
“不是，村长，我没清楚，就是那牙具不是要有包装吗？我想让他做些木匣子装牙具呢！”韩玉兰解释。
村长一听眉开眼笑，“玉兰啊，你一心一意想着村里，胸怀宽广，格局大呀，我甘拜下风！”着两手一握，像学武人似的在胸前?了?。
这四不像的动作让韩玉兰和秦兰英笑弯了腰。
他也不自然地笑起来，然后：“这个后生是我看着长大的，他不是倔而是一拧头，干啥认死理儿，他也不老，和你家老大也大不了多少，只是他这性格像个老头，所以都叫他李老倔头。”
“你刚才问啥？他的活儿？没的，木工活是一流的，有人还他的腿是同行嫉妒他给他下的绊呢！找他没的，就是看他愿不愿干！”
韩玉兰一拍掌：“太好了，我就不用再到远处找人了。一会儿就去。”
“去吧，去吧！咱村有了你，这水也活了，流的也欢畅了。”哼着曲背着手走了。
韩玉兰叫了韩大虎，让他领着车夫和厮出去转转，她就带着秦兰英及各自的丫鬟去了李老倔头家。
路过张二爷家门口时，看到院里是一堆堆绿竹叶，有的已经摊开晾晒，准备当烧火的引柴。
“二叔，你可以把竹叶弄干净了送到镇上药铺，问问收不收。老怯火了！”韩玉兰在外面喊着。
二婶忙站起出来迎接：“进来，进来，你二叔编迷糊了，都没听出你的声音。狗剩儿，去给你大娘她们倒茶！”
“不用，不用，我们是到李老倔头家里的，路过这儿，看着这竹叶扔了多浪费呀，收拾收拾也能卖钱的。”韩玉兰笑着。
“玉兰呀，你咋懂那么多啊，也是从书上看的？我就让孙子好好在学堂读书，多学点知识懂点道理！”着哭唧唧地感激的眼泪就要从眼屎上冲出来，韩玉兰赶紧打住。
“我走了，要不就太晚了！”甩开手大步地往西头走。不走的话又要半感激的话。
张二爷家已经送来八百多个竹箱了，到后来熟练到箱上边都编上花了，越来越好看了，当然 每次王亚芬都检查得仔细不能有毛刺，否则会扎住饶，钱也是当时清的。
据张二爷家现在都吃上了大米。可把左邻右舍羡慕坏了，奈何自家没有手艺。
韩玉兰一行冉了李老倔头家，没法下脚。和当初韩玉兰家有过之而无不及，鸡飞鸭叫，污水横流。
韩玉兰站在门口就叫起来：“家里有人吗？”
没人应声，也许是鸡飞鸭叫的声音太大，掩盖了她的声音。
她又大声地叫：“家里有人吗？”
这才出来一个蓬头垢面的妇人，“谁呀？”
一抬头看是韩玉兰，她不陌生：“张大娘，是你呀，你咋来俺这腌臜地。”
韩玉兰一看，这还年轻着哩，她还以为六七十岁的老妇人呢！
“你家李……”怎么称呼呢，不能叫李老倔头啊！
那妇人也看出了她的窘境，就大声地喊：“李娃儿，张家大娘有话找你。”回头到屋门口，对着里边：“是张铃家的张大娘。”
一会儿从里屋出来个一手拿着马扎儿，一手拄着个棍子的“老头”。
若不是村长过，韩玉兰真以为是一个老头，这哪是个三十多岁的中年人啊。
知道了名字，她就好话了。
“娃儿，大娘找你是想找你帮个忙。”韩玉兰尽量顾忌他的自尊心，和颜悦色地。
李娃儿苦笑了下，用手抹一下自己那皱脸：“大娘，我这个样子还能帮您什么呀？”
韩玉兰嗔笑着：“什么样子，我家铃儿可了，你要不是腿断了，就是个顶立地的汉子，手艺那么好，白白地浪费了。”
李娃儿惨笑：“以前的不提了。”
韩玉兰觉得话有点偏，跟前站着这么多人呢！赶紧转到正题上：“是这样，铃儿你的木匠活儿是一顶一的棒，我呢，想做一些木盒子，用来装牙具和肥皂，你看，这样的你能制作吗？”
韩玉兰把图纸从袖子中拿出递给李娃儿。
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