合作社。
苏岁岁微微皱眉，“建军哥，王叔，咱得赶紧想办法，不然猪场的玉米撑不过五了。”
赵建军：“唉，还能想啥办法？要么降价拼了，要么就只能看着猪饿死！”
“降价不校”
王老实翻着账本，手指点着上个月的成本记录。
“你看，买猪崽花了多少，饲料钱涨了多少，要是卖5毛5，每斤就得赔5分，20头猪就是百十来块，咱合作社这点家底，经不住这么赔。”
张秀娥愁眉苦脸：“那怎么办啊？我家男人卧病在床，全指望合作社的分红给娃交学费呢，这要是垮了，我们娘仨可咋活？”
旁边几个妇女也跟着附和，七嘴八舌。
村部的土坯墙都像要被掀起来。
苏岁岁拍了拍桌子，声音不大却很稳。
“都别慌！慌解决不了问题。明我跟建军哥去邻县看看，听那边个体户多，不定有销路。”
“邻县？”
赵建军皱起眉，“来回得骑三个时自行车，你这身体能行？”
“可以”
“现在不是娇气的时候，合作社是咱大家伙的，总得试试。”
王彩荷：“那我跟你们一起去！路上能搭个伴，万一岁岁不舒服，我还能照应着。”
第二一早，刚蒙蒙亮，三个自行车就出了村。
“岁岁，你真没事？”
王彩荷很担心。
挺着肚子，还骑自行车。
可是苏岁岁脸色确实很好，看不出有什么异常。
看起来，倒是她身体还好。
“没事儿，放心吧彩荷姐，我心里有数。”
灵泉水可不白喝，她还在空间花五百块买了一颗保胎丸呢。
邻县的菜市场比县城的大，竹竿棚子搭得更长。
地上的水泥板缝里嵌着烂菜叶。
空气里飘着鱼腥和肉腥的混合味。
刚到猪肉区，就看见个穿碎花袄的女人在跟顾客吵架，声音尖利：“我这是正经散养土猪，现杀现卖，凭啥我的肉不如国营厂的？”
顾客是个戴眼镜的男人，手里攥着粮票。
“国营厂的有票据，你这私人卖的，我回去咋跟单位报销？”
女人气得脸通红，却没法反驳。
只能看着男人转身走进国营厂的摊位。
苏岁岁赶紧走过去，笑着打招呼：“大姐，您这肉是自己养的？”
女人抬头看她，见是外乡人，语气缓和了些。
“可不是嘛！养了一年多，结果这阵子国营厂的冷鲜肉一出来，我的肉就卖不动了。”
她指了指旁边的竹筐，“你看，昨杀的半扇猪，到现在才卖出去三斤。”
“您没试试找个体户收吗？”苏岁岁问。
“找了！”
女人叹口气，“那些摊贩黑得很，压价压到4毛8，我这成本都快5毛了，卖了就是赔本！”
她突然凑近，声音压得低了些，“不过我听，西边的李家庄搞了个土猪认养，城里人先交定金，我们帮着养，到时候杀了给他们送过去，不用愁销路。”
“认养？”苏岁岁眼睛一亮，“怎么个认养法？”
“就是城里人来猪场看，选一头猪，交50块定金，我们按月给他们报猪的长势，等猪养到200斤，他们来拉走，或者咱们帮着杀好，收点加工费。”
“我邻居家就搞了，上个月认出去5头，定金就收了250块，饲料钱都够了。”
苏岁岁心里盘算着。
这法子好啊！
既能提前回笼资金，又能锁定客户，还能突出散养土猪的优势。
她刚要再问，就听见旁边有人喊：“张姐，你这儿还有肉没？我要十斤！”
女人赶紧应着，转身去割肉。
苏岁岁：“要不咱们去李家庄看看，学学他们的法子。”
李家庄离菜市场不远，骑车十分钟就到。
刚好，村口的老槐树下挂着个木牌子，写着“李家庄土猪认养点”。
几个穿中山装的城里人正跟着一个老农往猪场走，手里拿着笔和本子，时不时记着什么。
“同志，你们是来认养猪的？”
老农看见苏岁岁，笑着迎上来。
“不是，我们是邻村合作社的，想来学学认养的法子。”
苏岁岁递过去一袋红糖，“您先歇歇，给我们呗。”
老人没推辞，笑着接过红糖。
“这法子是我儿子想的，他在县城当老师，城里人就信现养现杀，觉得新鲜。”
“我们跟县城的几个单位家属院联系，让他们来参观，交定金就能认养，还能给他们开个认养证明，他们回去能跟单位买的是放心肉。”
“那加工咋办？”赵建军问，“城里人不会杀猪，总不能让他们自己弄吧？”
“我们跟公社的屠宰点合作，收10块钱加工费，杀好、劈好，用草绳捆着，他们直接拎走。”
“上个月我们认出去12头，赚了600块定金，饲料钱都不用愁了。”
苏岁岁心里有了谱，谢过老农，又去屠宰点看了看。
屠宰点是公社办的，有正规的屠宰证，墙上挂着卫生合格的奖状。
几个工人穿着白大褂，正在处理一头猪，动作麻利。
“咱们回去就搞认养！”
苏岁岁骑上自行车，“先联系县城的家属院，再跟公社屠宰点合作，肯定能行！”
赵建军有点犹豫：“城里人能信咱们吗？咱们合作社的猪场没他们的大，也没他们的名气。”
“咱们跟供销社合作了这么久，吃过咱们猪肉的顾客不少。”
“到时候可以让客户看猪的长势，毛色，让他们自己感受。”
“咱们回去就办，先收拾猪场，把猪分圈养，每圈挂个牌子，写清楚猪的出生日期、品种，我再去印点宣传单，去县城的家属院发。”
回到村里，已经是下午三点。
苏岁岁没歇着，立马召集村民开会。
村部里挤满了人，连门槛上都坐着人，苏岁岁把认养的法子一，立马炸了锅。
“认养？城里人能交定金吗？别是骗咱们的吧？”
老汉抽着旱烟，一脸怀疑。
“就是！50块定金可不是数目，城里人能这么痛快交吗？”
赵建军拍了拍桌子：“我觉得能行！李家庄都搞成了，咱们咋不行？咱们的猪喝的是后山的泉水，比他们的猪长得还好，城里人肯定愿意认！”
“可咱们没跟家属院联系过，咋找人家啊？”
苏岁岁：“我明去县城，我丈夫的战友方云白，他媳妇在县医院当护士，认识不少家属院的人，让她帮着牵线。再印点宣传单，写上散养土猪，现养现杀，认养有证明，肯定能吸引城里人。”
“也可以在我外公的企业发宣传。”
到这儿，大家俨然放心了不少。
“对哦，苏同志来头不，有你在，肯定没问题。”
“那屠宰点咋办？咱们村没有屠宰点，总不能让城里人去公社吧？”
“我去跟公社书记，咱们合作社跟屠宰点合作，长期加工，让他们给咱们优惠点加工费。”
“咱们还能搞个认养套餐，认养一头猪，送10斤腊肉，腊肉咱们自己做，用后山的柏树枝熏，城里人肯定爱吃。”
“如果他们吃得好，到时候咱们可以卖腊肉、香肠，其他农产品等都可以做起来。”
村民们你看看我，我看看你，慢慢松了口。
“别，我看校”
“是啊，不定其他买卖也能做起来。”
“要是真能行，俺愿意把俺家的两头猪拿出来认养。”
“我也愿意！”
“我家男人能帮着看猪场，给城里人介绍猪的长势。”
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