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逆流年代:从1970开始种田养家,逆流年代:从1970开始种田养家第六百四十四章 友谊的象征_爱追小说网

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第六百四十四章 友谊的象征

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海立格中午刚刚落地,便第一时间乘车赶往了海城,这次他不是一个人来的,除了随行的助理之外,还有两个利勃海尔的高管,其中一位更是冠着副总裁的头衔。

由此可以看出,对于这次合作,利勃海尔集团的重视程度。

而且,人家的态度很端正,不像舒勒集团,明明非常看重中国市场,还偏偏要端着架子,第一次来洽谈轧钢生产线合作的时候,只派了一个部门经理,每次谈到关键问题的时候,就要打电话请示。

“明,你打算怎么谈?”

李明被卢源问得一愣,皱眉道:“杜主任那边没有啥意见,或者指示什么的?”

“打电话问过了,杜主任的意思是……这次以你为主?”

啥?

“以我为主?这毕竟是涉外……”

私下里打个电话倒是没什么,现在人都已经来了,面对面地谈……

“不合规矩吧?”

卢源听了,白眼球子差点儿翻不回来了。

“规矩?你子啥时候守过规矩了。”

上次从西德回来,为啥要接受审查,还不就是李明自作主张,联系了海立格,更是在没经过请示的情况下,就通过海立格接触了那位邓弗里茨。

虽然结果是好的,但是,上层领导在谈到李明的时候,有好几位都认为他无组织,无纪律。

“行了,在我面前还装什么,了以你为主,就是以你为主,杜主任既然这么决定了,肯定是……”

卢源着,指了指上面。

明白!

既然如此,李明也就放心了。

他还真怕上面派来个什么主任之流,啥也不懂,就知道乱伸手。

“那就走吧!”

李明着,走向了会议室。

“哥!”

一旁的洪傻眼了,他咋也没想到,李明这次带他来,还要见外国人。

“我……”

“跟着一起过来!”

李明完,看向了卢源,见卢源没有反对,又对着洪招了招手。

他带洪来的目的,就是为了让这子长长见识,目前身边就这么一个可用的人,还是堂兄弟,自然要好好培养培养。

会议室内,海立格一行人已经等了半个时。

那位利勃海尔的副总裁格纳布里没有丝毫不耐烦,一直在和海立格沟通,希望更多地了解接下来要面对的谈判对手。

李明猜得没错,利勃海尔之所以这么重视此次合作,目的就是为了他们的产品将来进入中国市场预热。

至于那1200万美元的设备和技术的转让费,来之前,集团总裁就已经有过指示。

可以适当地做出让步。

“格纳布里先生,等你见到李明的时候,你就知道了,他和你印象当中的中国人,完全不一样。”

“哪方面的?”

“见识,我的意思是,他对我们很了解,可以毫不夸张地,他现在或许已经猜到了你的真正目的!”

格纳布里闻言只是浅浅地笑了一下,没有任何表示。

就在这时候,会议室的门被推开,李明一行人走了进来。

“好久不见!”

李明和海立格打着招呼,目光却落在了格纳布里的身上。

只看坐的位置,便猜到了对方的身份。

海立格连忙起身,介绍了格纳布里的身份。

来之前,李明已经了解过了,利勃海尔居然派来了一位副总裁,对此,他也十分意外。

看起来利勃海尔也急于拓展他们的海外市场。

没办法,东瀛人步步紧逼,在各个领域发了疯一样抢占市场,像西德这样的老牌工业强国也感觉到了压力。

不过这也正好给了李明机会。

斗吧!

斗得越厉害越好!

没必要寒暄,直接进入正题。

“我们集团提供的电冰箱生产技术虽然不是最先进的,但并不落后,再加上相应的生产设备,以及后续的技术指导,提出的报价完全在合理的范围之内!”

格纳布里话的时候语气温和,脸上还带着笑,但态度却异常坚决。

而且,让李明意外的是,对方直接亮出磷牌。

从技术代差上来砍价的路已经被堵死了。

一瞬间的错愕过后,李明也笑了:“格纳布里先生,我很欣赏你的坦诚!”

随后便在景梅翻译的同时,完全不给格纳布里做出回应的机会,又接着道。

“但是,你认为的合理范围,在我看来,还是掺着一定的水份,姑且将利勃海尔集团提供给我们的电冰箱技术称为次代产品,或者是外贸版。”

这两个词景梅费了好大的力气,才让格纳布里明白是什么意思。

“很有趣的法,但的确是事实!”

最先进的技术属于看家本领,当然不能随便出售。

“所以,我们之间的关系,应该是合作伙伴,而不是竞争对手!”

“确实如此,但未来会发生什么,现在谁又能得清楚呢!”

还真是人间清醒。

“以后的事,的确存在很多不确定性,咱们就聊聊现在,我觉得,帮助我们尽快形成生产力,让利勃海尔这个品牌尽早出现在中国的家电市场上,对于利勃海尔集团来,有着巨大的好处,格纳布里先生,我这么,你应该不反对吧?”

格纳布里闻言,微微蹙眉,想到了刚刚海立格的那句话。

也许谈判对手现在就已经猜到了你们的真实目的。

李明虽然没有直接出来,但是……

这番话含着的信息,已经非常明显了。

他居然真的猜到了。

“李先生的意思是,贵方同意未来的商品使用利勃海尔的品牌标签?”

“是的,我们都希望能尽快形成品牌效应!”

李明用的是“我们”,这个词一下子打动了格纳布里。

他现在终于明白了李明的可怕之处,他不但能轻松掌握对手的真实目的,更清楚地知道对手想要什么。

“我有个主意,格纳布里先生有兴趣听听吗?”

“当然,我很乐意!”

格纳布里也想知道,李明到底还有什么让他感兴趣的东西。

接着李明便把他的计划了出来。

只是……

拍动画片?

这算什么好主意?

“李先生,据我所知,电视机在贵国还没有大范围的普及。”

中国连电视观众都没多少,动画片能起到什么宣传效果?

“格纳布里先生对我国很了解啊,可也正是因为如此,才更能保证宣传效果。”

格纳布里耸了下肩膀,并没有急着话,等待着李明的下文。

“电视机没有大规模的普及,但是,我们国家的人民是很乐意分享的,一台电视机,可以供整个社区的人观看,而且,因为电视产业起步时间晚,观众并没有多少选择,一个优秀的作品,很容易在社会上造成极大的影响!”

李明的解释,格纳布里听得很认真,他也不禁想到了自己时候,去邻居家看电视的经历。

将那个时候的西德代入到现在的中国,不得不,李明所的那种情况的确很有可能实现。

李明一直在观察着格纳布里的反应,眼见火候差不多了,当即又拿出了早就装好的那幅画。

“这是我为动画片设计的两位男主角。”

画拿出来的时候,在场所有人都伸长了脖子。

一个黑头发的男孩儿抱着一个黄头发男孩儿的肩膀,两个人赤裸着上身,只穿了一条泳裤,对着正前方竖起了大拇指。

不等格纳布里开口询问,李明便主动解释道:“黑头发的代表中国,黄头发的代表德国,两个人互帮互助经历了一系列的冒险,我称呼他们海尔兄弟,同时也代表着中德两国之间的友谊,格纳布里先生,你觉得这种设定,是不是更容易赢得未来中国消费者的好感呢?”

格纳布里听着,虽然很想点儿什么,但此刻的他已经完全被那幅画上的两个男孩儿给吸引了。

黑头发代表中国,黄头发代表德国,海尔兄弟,中德两国的友谊,消费者的好腑…

不得不承认,每一个设定都狠狠地戳中了格纳布里的心。

他经历过无数场商业谈判,像李明这样的对手,还是第一次遇见。

“先生们,我们来谈谈具体的细节吧!”

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