第84章 买卖
胭脂坊只是一些地方起火，还得好好收拾一下，只是火起得莫名其妙，陆世才好好查了一下，发现是人为的纵火，他父亲是县丞，就直接喊衙役们过来查案了。
胭脂坊只能关停几日，等凶手找到了，院子里重新整顿才能在运校
等忙完了，陆世才才想起柳一一还在，自从上次柳一一帮他解了那些奇怪的题目后，他就对这个姑娘另眼相看。
“看什么呢？一个胭脂坊有什么好看的。”
柳一一眨眨清水般清亮的眼睛问：“你家的胭脂坊赚钱吗？”
陆世才峰眉轻挑：“还成吧，这是我娘的嫁妆，县里卖胭脂的铺子，基本都是从我们这里进的，怎么？你也想卖胭脂啊？”
柳一一从背篓里拿出一盒香脂，笑意盈盈：“我不卖胭脂，胭脂是有钱人才用的东西，而且可用可不用，我卖的是香脂，如果这个做好了，就好像他们用的桂花油，但凡是个女的，都会需要的。”
着，柳一一打开香脂，从上面摸了一点，很自然的拿起陆世才的手背，往上抹了一下，然后给轻轻的推开，一边抹一边。
“这种香脂是保护皮肤的，洗完脸之后，抹上一层，然后再抹胭脂，就会显得皮肤光滑，自然，气色更好，我跟你保证，这个将来肯定会很多人喜欢的。”
完，柳一一让陆世才闻闻他的手背，问：“香不香？”
“白色的胭脂？看着不错，很难做吧，需要多少成本，能卖多少银子，赚钱吗？”
淡淡的茉莉花香飘来，陆世才不愧是商人，柳一一这么一，他就明白了，只是他需要知道的更详细。
柳一一也不扭捏，抓紧机会推销自己，把做好的方案就从背篓里拿出来了。
“你看，香脂可以做，香皂也可以做，比例和配方都差不多，如果在香脂里加上胭脂粉，不但可以滋润皮肤，还持久不脱妆，效果更好。”
“成本并不好，一盒香脂卖二两银子，我们就能赚一半，你们胭脂需要的量很少，但是香脂不同，就像皂豆一样，用的，我敢打赌，一年下来，只卖香脂我们就能赚很多钱。”
陆世才看到柳一一手里厚厚的一沓纸，无比震惊，除了香脂的配方外，还有成本的算计，预售销量和利润，买卖的办法，使用人群等等，资料十分齐全。
“这都是你弄得，可以啊，弄得这么详细，就是你这个字啊……缺胳膊少腿的。”
柳一一劈手把她的资料给夺了回来，她的字其实并不丑，只是简体字而已，而且数字用的是阿拉伯数字，就算是给陆世才，他也不一定能看懂。
“行了，别忙着嘲笑我了，咋样，要不要合作啊？”
“要，当然要，但是，我还是得请示我娘。”
别的不，就冲柳一一写的这么详细的东西，他都得试一试。
柳一一柳眉一挑，眼睛一亮：“这样吧，我们先做一锅试试，反正也不费银子也不费劲，做完之后，你先拿去卖，若是卖的好了，到时候再谈合作的事情。”
香脂肯定好卖，柳一一现在给他做出来，等他尝到甜头了，再谈合作的时候，她就要提价了。
这种现代营销手段到处都是，屡试不爽，就是免费效应。
反正胭脂坊现在也停了，陆世才就答应让柳一一先做一次试试。
柳一一带着陆世才去买材料，她先给演示了一边做法和比例，香脂本来就不难做，一个时辰后，第一批香脂终于做出来了。
没有东西盛，就先用胭脂盒来盛，陆世才拿着香脂回家，让陆夫人用用看。
“行吧，色也不早了，我也该回去了，对了，我们还欠你银子那，等这些香脂卖了，就还你钱。”
陆世才并不在乎这点银子，指着柳一一的资料：“如果你能把这些卖给我，我不但不要你还钱，再给你五十两，咋样？”
谁知柳一一头摇的如同拨浪鼓：“到底你还是对我的香脂没有信心，没关系，如果你实在卖不动，这些损失我再赔给你。”
陆世才微微一笑，朝着柳一一眨眨眼睛，精明的眼神灼灼的看着她：“我不是对你做的香脂没信心，我是刚才看到你上面写的怎么卖东西，还有什么话术，什么的，我对这些比较感兴趣，这样吧，我请你吃饭，你把这些跟我讲讲吧。”
“原来你看中的是我的销售手段啊，那必须的，我告诉你，再好的东西，没有好的销售手法，还是不好卖出去的，成，那我就吃你这顿饭，给你讲讲什么叫做销售套路。”
柳一一还真的饿了，跟着陆世才来到一家饭馆，好巧不巧，真是赵掌柜的面馆。
自从柳一一教了他们做素鸡，还有豆腐等菜品，赵掌柜的面馆生意蒸蒸日上，看到柳一一来了，赵掌柜很是热情。
“哟，柳姑娘来了，快请快请，陆公子也来了，还是坐上面的雅座？”
看着赵掌柜对陆世才这么熟识，看来陆世才是经常来这里吃饭。
坐定之后，柳一一上上下下看了一圈，笑了：“陆世才，想你堂堂县丞的儿子，竟然经常来这种面馆，真是不可思议。”
陆世才挑挑好看的眉毛，略一迟疑，半带轻笑，坦荡道：“赵家的面做的很好吃，我也不过是县丞的儿子，怎么就来不得，难不成还去酒楼啊，一顿饭好几两银子，我可去不起。”
县里的酒楼不多，饭馆倒是不少，县丞也确实不是什么大官，只是陆世才穿的锦衣华服，带着玉珏，一看都是风流倜傥的纨绔公子模样，柳一一没想到陆世才这么节俭才是。
不过，柳一一转念一想，其实不是陆世才不带她去酒楼，自己也不是什么豪门千金，穿着粗布麻衣，如果真的去了酒楼，也很不自在，反而在这种饭馆才舒服。
陆世才第一次请她吃饭，要真的去酒楼，才是寒谗她呢，酒楼里的店二惯会看人着装服侍，万一对柳一一不理不睬，会让柳一一感到难堪。
看来陆世才这个人情商还不错，为人挺细心的。
点了两个凉菜，要了两碗面，吃了差不多的时候，柳一一就跟陆世才起销售的套路来。
不管多好的产品，最终都是要给人用的，推销和销售是一个商饶必备课程，别看柳一一在现代的时候是富二代，她也是从头学起，销售的套路一套一套的。
只是一顿饭的功夫就把陆世才给砍晕了。
别看陆世才家的胭脂做的好，但是胭脂铺的买卖却跟人家比不过，被柳一一这么一讲，陆世才仿佛明白自己铺子的问题。
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