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第146章 座谈(上)

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三联出版的社会议室里坐满了人,每个参会人员面前都放着烟灰缸和红塔山,十几个老烟枪把会议室搞的像火灾现场。

新闻出版局的董科长掐灭烟:“人都到齐了吧,孙开始吧。”

坐在董科长身边的孙科员拿起文件:“本次会议的目的是帮助大家拿到李总的订单,希望大家畅所欲言,现在先请董科发言。”

众人啪啪鼓掌,董科长摆摆手:“上级领导希望诸位社长吃掉李总的订单,大家有什么问题都摆在明面上。”

10位社长心中一沉,暗骂董科长是胳膊肘往外拐的混蛋,这个会议基调对他们很不利。

李林觉得董科长的很好,他的话在无形之间增加了自己的谈判筹码。

董科长看向李林:“李总来者是客,先给大家亮两句吧。”

李林把烟掐灭笑着:“首先感谢董科对我公司的大力支持,这份支持让我受宠若惊,实话直到现在我都感觉很不真实。”

会议室里响起一阵低笑,董科长觉得这话听着舒服,会议室里的气氛也温馨了几分。

李林继续:“这两我陆续收到诸位社长的报价,我做了简单的汇总和研究后发现了一些问题,先给大家汇报一下。”

到这李林打开笔记本电脑,打开事先准备好的文件:“两万册图书的70%份额由三联社报价,三联给的平均折扣是六折,实话这让人难以接受。”

三联社长陈文博笑着:“这两年图书市场不景气,六折已经是很低的折扣啦,再低我们就要赔钱啦,大伙是不是这样?”

五六个社长随声附和,他们并没有和李林直接接触过,俨然把三联社当成了领头羊。

李林摇摇头:“陈社长言重了,据我所知出版一册图书的成本只有定价的3折,也就是定价20元的图书成本最多5元钱。”

诸位社长的心情瞬间不好,商业谈判中最坏的局面就是成本被对手掌握。

三联陈社长马上否认:“李总是道听途,成本怎么可能只有3折,这是不可能的!”

李林:“成本5元的货你们却想以10元的价格卖给我,这就有点夸张了,诸位不能看我年轻就拿我当冤大头吧?”

会场再次尬笑连连,诸位社长边笑边互相打量对方,都在猜测到底是哪个老混蛋把成本价告诉给李林这个混蛋。

三联陈社长笑里藏刀,心要是让我知道是哪个混蛋告密,我让他吃不了兜着走。

李林很满意眼下的局面,出版社联盟已经岌岌可危,只要他们互相猜疑就能各个击破。

出版局董科长开始和稀泥:“李总不要的这么难听嘛,沪人都是纯洁友好的,谁敢拿你当冤大头我第一个不答应。”

三联陈社长马上奉承:“董科长的对,咱们和李总是合作伙伴不是阶级对立。”

复旦社的秦社长突然:“我觉得6折确实有点高,李总的订单是成千上万是真材实料,不是孩子过家家。”

诸位社长的目光瞬间聚焦在老秦脸上,他们表面笑嘻嘻心里直骂娘,想不明白复旦的秦老杂毛为什么投降叛变。

老秦点根烟无视他们,他就是过来当搅屎棍的。

复旦社昨下午已经和李林草签了6700本图书的供货合同,平均折扣是四九折,复旦社提供增值税普票,并承担从沪到豫的运费。

属于复旦社的订单原本只有4200多本,李林额外给老秦2500本订单,老秦深思熟虑后决定吃独食。

他先后从十几家出版社以4折的内部价调货,然后倒手以四九折卖给李林,2500册图书净赚4千大洋,是他4个月的工资。

三联陈社长问老秦:“请问秦社长刚刚是什么意思?我是不是听差啦?”

带着质问的口吻让老秦很不爽,笑着:“我的意思是李总的订单巨大,我们应该拿出精诚合作的态度。”

李林马上给他鼓掌:“秦社长的太对了,精诚合作才能实现共赢,偷奸耍滑的结果就是一锤子买卖。”

三联陈社长皮笑肉不笑,点支烟狠狠的抽两口掩盖眼里的愤怒。

李林翻动手里的资料找到译文出版社的报价单,笑看对面译文出版社的裘社长。

裘社长嘿嘿笑:“李总有话请直,你这样看着我搞得我心里发毛。”

李林:“我给贵社1005本图书清单,贵社反馈平均5折的折扣,能不能再打个折?”

裘社长急忙摆手:“我们译文出版社的核心业务是翻译国外着作并出版,国外作品的版税率要比国内高,所以5就是我们的底线啦,还请李总多多谅解。”

李林:“国外的版税率比国内高,董科您瞅瞅,这是不是外来的和尚好念经?”

董科长哈哈大笑,他很满意李林搞气氛的能力,也很惊讶他的控场能力,截止到目前一群老家伙竟然被他牵着鼻子走。

众人都跟着笑,剑拔弩张的气氛开始缓和。

董科长:“有很多专业领域老外们走在了世界前列,譬如互联网和电子产业,咱们只能用高版税去买他们的专业书籍。”

李林煞有介事的:“可惜我是个数理化极其糟糕的人,如果能拥有诸位社长的学识,我肯定进军网络跟老外掰掰手腕子,到时候我也给国家做点有意义的贡献。”

董科长摆摆手:“李总协助扩建图书馆能提高人民群众的精神文化水平,这不就是做贡献吗?大家是不是?”

社长们纷纷随声附和,三联陈社长觉得不能继续让李林控场,咳嗽两声准备抢发言权。

李林率先开口:“如果译文社裘社长愿意给我四八折,我马上跟译文社签供货合同。”

董科长的任务就是协调吃掉李林的订单,听见这话高心直接拍桌子。

扬起手:“大家都听到了哈,如果裘社长答应李总的请求,如果李总不当场签合同我第一个不答应。”

会议室里鸦雀无声,压力来到了裘社长这边,他被李林搞的骑虎难下,一时间也不知道如何应答。

李林笑眯眯的看着他,心老裘啊老裘,如果你不给好好配合就别想从我手里拿走半本书的订单。

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