参与这次合作谈判的人并不多，恒成这边基本上只有陆恒、赵京、赵根，田冰以及一个财务分析师和一个律师参与。
那个律师还是从之前撤销的投资部找来的，等处理完这次合作谈判后，他就会加入秦信坤组建的投资调查组当郑
这次让他来，也是为最后一步合同签订的时候，捋一捋合同条款，免得里面有什么陷阱漏洞。
相比较起来，信元担保那边看似人多，但其实构成更加简单，一切以梁伯韬为主。
刚刚坐下，两方人马就开始以合作为前提进行条件谈判了。
“首先，我想知道陆董你们如果有意合作的话，那么这个期限是多长？”
赵京看了一眼陆恒，随即沉稳的道：“三年！”
梁伯韬立即摇头，“三年太短了，一旦合作的话，我公司这边就要投入大量的人力物力，如果时间太短，不方便我们收回成本以及盈利。”
“那梁老，你觉得多长时间合适？”陆恒笑眯眯的问道。
梁伯韬伸出一只手掌，五根手指比了比道：“起码五年，五年这个时间不管是对于你们还是对于我们，都是一个最合适的时间。”
梁伯韬如此自然是有他的考虑在里面，五年长不长，短也绝不短。足够让信元担保在大陆初期发展的时候，拥有除开恒成集团之外，其他的合作对象。
到时候即便双方分手了，信元担保也不会伤筋动骨。
而且五年的经营，足以让信元担保适应汽车金融市场，积累起足够的信誉和资源。
陆恒听完不置可否的点零头，没有直接拒绝，也没有一口答应，他自然清楚梁伯韬的打算，但自己可不是一心为他人着想的老好人。
“这么长的合作时间，对于我们来就相当于绑定在了信元担保这棵树上。梁老应该清楚，目前恒成集团在汽车金融这一块上基本只与各大银行合作，还没有与私人企业合作。如果和你们合作，相信你也会要求是独家的合作方吧！”
梁伯韬点点头，这是肯定的，恒成集团这块大蛋糕，他可不想还有其他人与他共享，一心想的是自己一个人吃下来。
陆恒摇头一笑，“独家合作的优势大家都知道，你们能够得到的好处远大过我们这边，如果时间还绑定在五年以上，你觉得我会答应吗？或者，你要用什么条件来让我答应你的条件。”
这就是让梁伯韬这边亮明他们的合作条件了，如果不是足够优惠的话，那么陆恒可不会答应。
不管是五年的合作时间，还是独家合作的要求，陆恒都不会答应！
梁伯韬神色一凛，对身旁的下属低声了两句话，便将话的位置让给他来。
那人也没有犹豫，从一直抱着的电脑包里取出一个笔记本电脑，对陆恒请求道：“陆董，你们这里有投影设备吧！”
陆恒没有话，赵京已经让人送了进来，帮助那洒整投影仪。
不一会儿，笔记本上的画面就投影到了白色的幕布上，所有人都可以看得清清楚楚。
“我姓王，大家叫我王就可以了。这就是为了此次合作，梁总罗列出的一系列条件，我一条条的解释给大家看吧！”
王鞠了一躬，然后用手上的激光笔开始在幕布上滑动起来。
“截止2009年，中国人均Gdp已达到3700美元，而平均每千人汽车保有量仅为50辆左右，除北京等个别大城市外，均低于每千人141辆的世界平均水平。未来汽车消费潜能巨大，必将推动汽车产业快速发展，从而对汽车消费贷款的需求将不断扩大。”
“但是在中国，汽车金融尚处于萌芽阶段，与国外高达百分之七十的贷款购车相比，中国人民更多选择全款买车。
这不仅仅是消费意识的区别，更有金融贷款公司的稀缺问题在里面。
国内涉及汽车贷款的企业大多是国有大银孝股份制商业银行以及各大汽车厂商的汽车金融公司，众所周知，普通人想要在这些金融机构里面成功贷款，几率十分低。”
“我们就拿国有大银行做例子，陆董你们公司应该现在也是主要与这些银行合作吧！”
陆恒、赵京等人纷纷点头，他们汽车金融贷款这一块合作的基本是建孝工行这些国有大银行，这个王倒是没有错。
王继续道：“国有大型银行的贷款门槛是很高的，光是在手续上，就需要提供户口本、房产证等资料，通常还需以房屋做抵押，并找担保公司担保，缴纳保证金及手续费。可谓麻烦至极，如果没有稳定工作和良好信用，基本上贷不下来款子。
而且还不仅如此，他们能够给出的条件也在首付车款百分之三十以上，贷款年限也在三年以内，甚至还需缴纳车价10%左右的保证金及相关手续费。你们觉得有多少意向购车客户能够满足这些条件？而且还能承担得起还款得压力？”
坐在陆恒旁边的赵根不由自主得点头，他是从汽车销售最底层一步步爬上来的，最清楚有关贷款的实际问题。
甚至比这个王得还要麻烦。
就譬如有些在工地上打工的农民工兄弟吧，他们的赚钱能力一点不逊色于大城市的白领，夫妻两口子节约一些，一年也能赚十几万。
但是他们没有稳定的工作，也买不起大城市的房子，拿不出房产证明，至于寻找担保公司，那就更别提了，没有多少公司愿意为他们担保。
很多时候，一些怀揣着钱来购车的客户，都签订了购车合同，结果却在贷款审核不通过这一关上，无疾而终。
不得不，这是国内汽车金融的不发达，限制了普通民众的购车能力。
见众人都听进去了自己的话，王不由心中高兴，起话也更加给力。
“但是我们信元担保不同，作为梁总创建的私人汽车金融企业，是根据国外那些成熟金融公司的模式创立的。没有那么多麻烦的手续，有的只是让购车客户，售车4S店都感到便捷的服务！”
(未完待续。)
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