8月17日，工作室的前厅装修好了。
李清然的设计效果显现了出来。
大门用青砖红瓦做了个中式风格的造型，两角飞檐翘起，像是鸟儿振翅欲飞。
正中匾额上正楷‘纯翠’二字尤为醒目，下方是五个行楷字——玉雕工作室。
李清然原本是想请个书法家来写匾额的，可是田三道听后，却挥手没必要，他自己就可以写。
李清然也没在意，没想到的是，田三道还真的写了两幅字给她。
正楷纯翠两个字写得结构精准，力透纸背。
玉雕工作室五个字，线条优美，造型别致。
让李清然着实震撼了一把。
拉开卷帘门，两扇玻璃门宽敞明亮。
进入店中，十一节红木珠宝柜台，融合五个方形展柜和吧台转椅，摆放的错落有致。
靠右还有一张巨大的红木茶桌，上面是整套的功夫茶具，足够七八个人围坐在一起喝茶聊。
地面采用的是实木地板，墙壁上是装裱好的翡翠美图。
整个店面有一种现代装饰和古典元素相融合的美福
“李清然，你这是设计大师的水平啊！”田三道看完，对着李清然竖起了大拇指。
“你们满意就好！”李清然笑着回应，“大师可是不敢当。”
“太漂亮了！清然！”蔡淑芬也啧啧称赞。
“进来就不想走了，”田建国走到茶桌主位上坐下，笑着招呼：“来来来，过来喝杯茶！”
李清然被夸得有些不好意思，看着亲手设计的第一件作品，她也觉得很满意。
“你可以开一家设计工作室了！”田三道笑着。
“别取笑我了，咱们抓紧时间摆货吧。”李清然：“明18号，咱们可以试营业了！”
田三道大手一挥，：“哪里还用试营业，咱们明直接开业大吉！”
……
8月18日，纯翠玉雕工作室开业了！
没有举行什么开业仪式，就连开业的鞭炮都没有放。
这是田三道的主意，生意图的是长长久久，厚积薄发，他不喜欢太过招摇。
这条街上的人流量还是挺大的，店门一开自然就有顾客上门。
第一，还真是开张大吉，营业额竟然达到了六千块。
蔡淑芬和李清然一直在前厅忙碌，很快就进入了营业员的角色。
人多的时候，田三道和田建国也会出来帮忙。
柜台里都是一把把各种花色、材质的手镯，一盘盘的平安扣和一袋袋的珠子。
细糯种和糯冰种的玉牌也做出来不少，十一节柜台和几个展台里摆的满满当当。
一忙忙碌碌的，接待了不少客人，四个人都是一脸的笑意。
晚上收工后，田三道在附近酒店摆了一桌，工作室的所有人都高高兴兴吃了开业宴。
宴席上田三道摆放的依旧是茅台酒，田建国一高兴就多喝了两杯。
回家的路上，蔡淑芬开车，田建国坐在副驾驶位上，意犹未尽，“三道，咱们的货品是不是太单一了？”
田三道笑着：“刚开始这样就很好了，这五名雕刻师傅，都是熟手，干活速度还是很快的。咱们的目标主要是批发，今就有单生意是商家拿货，以后会更多的。”
蔡淑芬笑着：“这翡翠生意做起来是挺轻松的。”
田三道：“我们现在的产品主要是手镯，平安扣和珠子。这些都是素活，在各种机器的帮助下，掌握起来并不难。
我爸现在都可以做珠子和平安扣了，这明我们想要自己培养人手，或者是招人，相对来都要简单点。
而雕刻人物花鸟等吉祥件，那就要有美术功底了，能雕这种成品的雕刻师都是各有所长。
比方，有人只擅长人物，而且只雕刻佛像。
有人只擅长动物，而且只雕马。
如果你找一个雕刻师，他他什么都能雕，那一定是什么都雕的稀松平常。”
田建国一拍手掌，：“你的意思是卖翡翠就和我们卖西红柿一样，只把素活做好做精就行了。时间长了，需要这些东西的商户和顾客自然会找我们。”
“对！”田三道：“就是这个意思。”
蔡淑芬：“这就是一招鲜吃遍。”
田建国：“我现在就是磨手镯还不行，其他工序还都能上手操作。”
田三道：“爸，你也不用太辛苦，主要是学会管理就校”
“那可不行，”田建国：“我必须全都学会，这样别人也糊弄不了我。”
田三道无奈，只能：“这样也好。以后你就只管加工，我妈只管销售，你们俩就是黄金搭档。”
“现在要不是清然在，他可管不好。”蔡淑芬。
“我现在不是正在学吗？”田建国：“再给我一个星期，我就敢再招几个人。”
“行了吧，没了清然，你连画活都不会。”蔡淑芬：“还有出库记账，你都能干吗？”
田三道：“只要做出来的成品够卖，暂时还是不要招饶好。可以给他们多发奖金，激发他们的积极性，管理方面还是要先积累经验。
干活的人多了，李清然的压力太大了，她一个人既要卖货，还要画活，还要记账，除非你们能分担她的压力。现在我们还没有把休假的事情定出来，这样一直干下去可不好。”
田建国：“再招两个营业员吧，你妈带着两个人卖货也就能应付了，这样李清然也就轻松点。我看其他工作室都是星期三或者星期四休息，我们每个星期也可以安排星期三休息一。不愿意休息的可以把假期存起来一起休。现在住宿舍的只有两个人，他们要都休息，我就要在店里守夜了。”
蔡淑芬点点头，问：“三道，今卖了六千块，能挣多少钱？”
田三道：“利润你就按对半算吧。”
蔡淑芬吃惊地问：“你是今咱们就挣了三千块？”
田三道：“这些料子都是买的全赌毛料，利润只能是更多。”
蔡淑芬问：“我就是有一点不明白，咱们卖的价格是怎么定出来的？”
田三道：“翡翠成品的定价是根据市场行情来定的。
比如，我们在夜市上买的那块毛料，本钱三百块，高冰种正阳绿的手镯，目前市场价是230万左右，那我们就可以标价230万，如果客户看上了，出价100万以上就可以出手了。
还有一种情况，如果商家两百三十万买了一块毛料，开出来的翡翠价值还不到一百万，那也只能认倒霉，做出来成品后要按市场价将东西快速卖掉，否则资金周转不开，损失更大。
所以成品的价格和毛料的成交价没有任何关系。
定价方面时间长了自然就知道了，你们还可以经常去逛逛市场，了解了解行情……”
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